消博访谈丨深耕胶原蛋白肽市场 打造一流国货品牌

抓住运动营养、老龄化趋势，拓宽运用场景

开发国际市场，打造国产胶原蛋白肽一流品牌

海财经观察员：目前整个生物多肽市场蓬勃发展，海南自贸港的建设释放了一系列的政策红利，在这种背景下华研感受到什么样的发展机遇？

郭红星：本着“根植于海南，服务于全球 ”的宗旨定位，目前华研的产品远销日本、韩国、美国、泰国、新加坡、印尼、马来西亚等50多个国家与地区。

作为一家外向型的企业，华研也切实感受到了时代发展的红利。例如海南自贸港“双15%”税收优惠政策及加工增值超30%内销免关税政策，对于人才吸引与企业经营而言都极具优势。

接下来，华研会充分借助自贸港的政策，进一步拓展国际市场，将海南的产品推向全世界，擦亮“海南制造”的名片。

海财经观察员：当前胶原蛋白产业链角色分工相对清晰，其中有上市公司巨子生物、锦波生物、创尔生物等研产销一体化企业为头部引领，江山聚源、创健医疗、益而康等为差异化原料优质上游，丸美股份、华熙生物等美妆品牌企业通过与上游合作，带动下游用户端概念普及。那么全产业链发展的华研如何走出差异化道路？

郭红星：实际上，早期华研的发展定位一直在B端市场，主要为大品牌企业客户提供基础原材料，目前国内上排名前十的胶原蛋白肽类口服美容产品，一半以上几乎是华研供应的。

在国内国际双循环新发展格局下，我们希望在抓好国内大市场的情况下，接下来我们将会重点布局国际市场。

华研生物多肽透明车间。华研供图

根植本土优势，布局上下游全产业链

海财经观察员：近几年，华研开始走上发展的快车道，你认为其中的关键因素是什么？

郭红星：近几年华研都处于高速发展的阶段，每年都呈现翻番的增长速度。一方面，是因为我们不断尝试与拓展新的销售渠道，增加产品销售的深度与广度。

另一方面，我们始终坚持在提升科研与技术实力方面下苦功夫。目前，我们已构成了科技创新、产品创新及生产与管理工作的骨干力量团队；同时积极国内高校合作，共建实验中心，近几年承接的国家、省市的研发项目共有17个，到目前已获得12项对应的技术研究阶段性或结题成果。

最后，为了做出更高品质、更有市场竞争力的产品，我们已完成核心业务上下游业务布局，例如在海南文昌约亭工业园建设“鱼类富产物综合利用基地”，解决原材料不足的问题；在河南、海南等地投资建设产品生产车间，其中在海南海口将重点打造“生物多肽创新应用基地”。

我们希望能够对产品的全流程有更深度地把控，在未来通过数字化的方式完成产品的溯源，保证产品品质的稳定性。

海财经观察员：请谈谈当前华研在品牌建设方面的做法，下一步将如何释放海南本土企业的品牌效应？

郭红星：随着互联网的发展，我们除了开设线上的销售渠道，也加强了新媒体的宣传推广，例如开设直播，拍摄短视频介绍华研的品牌与产品，所以现在线上宣传也成了我们很重要的一个推广方式。

尽管华研在业内的知名度较高，但由于华研的销售市场主要在岛外，所以岛内的声量相对较弱。实际上，这两年我们也感受到，要想真正走出去，还是需要把基础打牢固。

所以接下来我们也会加强在海南的一些宣传，实际上我们也在行动了，例如在海南高铁站进行广告投放等等，我们希望能够把海南自贸港本土企业的品牌效应进一步释放出来。

海财经观察员：潮涌自贸港，创新创业浪潮奔腾不息。请谈谈你多年来的创业心得与经验？

郭红星：作为一个创业老兵，在十几年的创业生涯中，我感受到创业需要付出更多倍的努力，才能获得一小点成就，但是每当取得一定成绩的时候，还是可以获得很多满足感，可以说是“累并快乐着”。

我觉得创业有两点很重要，首先要脚踏实地地选择一个细分赛道，把一个行业做精做细，这样成功的概率较高；其次要选择有本土资源优势的领域，以华研为例，基于海南丰富的海洋资源，专注生物多肽研发生产近20年。 

编辑：元元、宵宵

来源：海财经

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