什么？国外搭建时间是国内的十倍！

鉴于国内搭建市场的日益内卷，一些眼光长远且有实力的搭建企业早早将目光瞄向了海外市场。为了勾画出中国搭建企业在海外市场的发展轮廓，《中外会展》策划了搭建企业海外发展专题，采访了多位业界人士。我们将陆续发布这些会展人的采访。今天我们推出的是贝耳国际展览总经理王舵舟，听一听他对于海外搭建的看法和见解。

贝耳国际展览

总经理

贝耳国际展览总经理王舵舟告诉记者，贝耳展览是于2017年在美国CES展上开始接触海外搭建工作的，从事海外搭建主要根据客户需求而定。“作为搭建企业，我们是跟着客户走，原有的客户在哪些国家和地区有参展计划我们就去哪里进行搭建。到了这些国家之后，可能会结识一些新的目标客户，经过不断开拓之后慢慢将海外业务拓展开来，逐渐壮大。”王舵舟说。

谈到海外搭建与国内搭建的主要区别，王舵舟表示，海外搭建的利润率与国内搭建并无太大差别，主要区别体现在以下几个方面：一是搭建时间不同。国内搭建往往只有两三天的时间，更有甚者，部分展会的搭建时间甚至不足两天，有些展会虽然给出了两天的搭建时间，但第二天下午展商就要进场布展了，实际留给搭建商施工的时间不足两天。而在海外搭建工作中，尤其是在欧洲、美国等地，搭建时间通常在5-6天，最长的如德国的一些展会搭建时间可以长达9-12天，搭建商可以有很多时间处理细节。二是人工方面，国内的工人虽然效率很高，但是专业程度不如国外工人，一个200平方米的展位国外可能只需要9个人就能完成，而国内则需要二三十人。第三是工作氛围不同，国外搭建工作是在很愉悦的氛围下进行的，很多工人在工作几个小时后会在现场听音乐、煮东西，国内的工人们都是在埋头干活。

贝尔展览为企业在海外参展设计的展台

海外搭建由于涉及不同的国家和地区，每个地区都有着不同的法律法规和风土人情，在海外工作需要注意哪些事项呢？王舵舟谈到了两个方面：第一，一定要认真读懂当地的参展手册，严格遵守展会关于展台施工的详细规定。据他介绍，国外很多展会都规定了展台是不能全部封闭的，必须要留出一条通道来；还有顶部如果要做木质结构就必须使用很多truss架，而按照规定这样操作将收取高达10-20万美元的费用，很少有企业能够承受如此高额的费用。第二，在美国等国家进行搭建工作不可以催促工人。“国外的工人讲究慢工出细活，你要是一直催促的话会给工人带来很大的压力和很差的体验，这很可能导致他们直接放弃这个单子。我们很多国内的客户习惯了做‘甲方爸爸’，喜欢催促工人，但是这一套在国外是行不通的。我就曾见过因为客户催促导致工人甩手不干了，结果参展商欲哭无泪。”王舵舟强调，在国外很多地区，工作伙伴之间都要互相尊重。

王舵舟认为，鉴于国内搭建市场内卷严重，开拓海外搭建市场是避免过度内卷的有效做法。他表示，贝耳展览一直坚持走高端客户路线，尤其是高预算高净值的海外参展客户，拒绝通过低价接单模式获得业务。他告诉记者，企业和客户之间是一个双向选择的过程，他们更愿意与经常在海外参展的优质客户合作。这些客户不仅预算比较充足，而且对国外的一些参展规则也比较熟悉并认可这些规则，沟通起来会比较顺畅。而一些首次去国外参展的企业则不然，即便搭建公司一再强调展位不能全部封闭，否则一定会面临处罚，但是客户却完全不顾，这种沟通成本就很大，最后甚至因为无法沟通放弃这样的客户。

（此图与本文无关）

王舵舟向记者列举了一个数据以说明贝耳展览与国内搭建企业在客户层次方面的差异：贝耳展览的设计师一个季度的出图量仅为个位数，而很多从事国内搭建业务的企业一个季度的出图量则可能达到二三十个。“他们是把设计师当成流水线工人来用了。”王舵舟半开玩笑地对记者说。他认为，这样的操作，出图质量低下，遇到高维客户就会露怯，失去竞争优势。

王舵舟认为，当前搭建行业最需要的是慢下来，不能再无休止地通过价格战内卷下去。他认为，价格战持续下去伤害的是整个行业的利益，会使所有的搭建企业的生存环境更加恶劣。他表示，从2023年至今，明显感觉到展台倒塌事故的比例更高了。他呼吁主办方和场馆方能够从长远考虑，给搭建留出更多的时间，不能让布展和撤展的时间过度紧张。他谈到，国外很多展会撤展时间也很宽裕，可以达到2-3天，展商和搭建商都可以有条不紊地将展品和物料打包、运输。一些展具可以得到很好的保留，用以多次循环使用，这也符合当前各国提倡的绿色环保理念。而国内的撤展时间往往只有半天，甚至几个小时，于是很多工人就用锤砸、用脚踹，非常暴力，不仅不环保，而且更容易导致安全事故。他建议国内搭建行业学习国外的文化和理念，让节奏慢下来。（原标题：让搭建慢下来才能更安全）