“出海”这么火，会展企业如何迈出关键一步？

作为深耕展具市场多年的老牌企业，灵通展览二十余年前就已开始布局海外展具市场，灵通展览系统股份有限公司总裁黄彪对海外搭建的规律也有着自己独到的观察和见解。黄彪日前在接受《中外会展》记者采访时表示，海外搭建是一个复杂而系统的工程，它涉及到物流、现场、材料、资质、安全以及人员等多个方面，不同的市场有着不同的特点和关注焦点，搭建公司必须全面、系统地考虑这些因素，根据实际情况灵活应对。

灵通展览系统股份有限公司 总裁

黄彪告诉记者，海外搭建市场与国内存在显著差异，这些差异不仅体现在技术和材料上，还涉及文化、规范和商业环境等多个层面。以北美市场为例，该市场主要覆盖美国和加拿大等地，其在展台搭建方面的收费标准和材料使用上更加注重细节。相较于国内市场，北美市场对于轻型化搭建和快速搭建的需求更为突出。“这主要源于当地市场的特殊规定，即展览搭建材料进场需要计重收费，一般费用标准在每磅两美金左右，具体费用还会因区域和城市的差异而有所调整。因此，参展商和搭建公司为了降低成本，通常会选择使用轻质化材料进行搭建。此外，北美地区的搭建工人大多来自工会组织，通常要遵循工会组织的工资标准，因而费用相对较高。这也使得参展商更倾向于选择快速、简洁、轻便的搭建材料。特别值得一提的是，在北美市场，圆管结构加布饰画面的展览搭建方式备受欢迎。”

黄彪强调，相较于国内，欧洲市场的展期和搭建周期明显更长。在搭建过程中，欧洲市场对品质有着更高的要求，非常注重流程的严谨性和品质控制，使得展台更具工业化特色。而在亚洲市场，尤其是日本，搭建过程中最被看重的是安全性。日本市场对于防火等安全性能极为重视。

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在谈及公司的发展历程时，黄彪强调，公司主要以展台搭建材料的销售为核心业务，客户群体主要为搭建公司。自1999年起，公司正式进军海外市场，并且在短短两年后的2001年，其海外销售就有了卓越的表现。“我们的销售策略始终聚焦于重点展览国家，德国作为起点，因为我们的产品特性与欧洲市场，特别是德国市场高度契合。自那时起，我们深刻体会到海外市场的无限潜力，并坚信我们的产品在国际市场上具有极强的竞争力，因此，进入21世纪后，我们加速了国际化拓展的脚步，并提出“绿色展览、服务全球”的企业愿景以及“构建绿色展览服务生态圈”的企业发展战略，致力于在全球范围内推动绿色展览的发展。”

据黄彪透露，在进入国际市场时，公司针对展览、展具等国际市场的环境和整体发展趋势进行了详细研究，并特别关注了展览材料市场的特点。通过全面的分析后，公司明确了进入国际市场的机会、自身的优势与劣势等关键因素，进而制定了国际化战略。这一战略为公司指明了发展方向并规划了具体的实施步骤。

黄彪进一步解释道：“灵通的国际化战略分三步。首先，我们在国外设立代理，作为市场渗透的起点，逐步扩大市场份额。随后，我们逐步建立分公司，以增强在当地市场的影响力和运营能力。最终，我们建立了自己的加工基地，实现生产与销售的无缝对接，提高效率和竞争力。”

在初入国际市场时，公司采取了重点突破的策略。黄彪表示：“德国、美国、日本和澳大利亚是我们的重点目标市场。针对这些不同国家的特点，我们制定了个性化的市场策略和指导方法。”

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当前，许多中国企业正积极投身于海外搭建业务。在这一过程中，搭建企业对展览所在地相关法律法规的充分了解至关重要。黄彪特别指出：“搭建公司对于搭建现场的安全要求、用电规定、产品资质认证以及搭建工人的资质认证等方面，必须给予足够的重视。如果在前期沟通中未能充分关注这些方面，可能会导致现场出现各种问题。”

他进一步补充道：“可持续发展已经成为许多国家关注的重点。特别是欧盟国家，对于搭建展台所使用的材料，提出了严格的碳值计算和碳排放量要求。因此，在选择搭建材料时，必须充分考虑到这些环保标准，以确保符合当地法规。”

此外，黄彪还指出，在海外搭建过程中，物流的时间风险把控以及材料的出入境问题也需要特别关注。“我们还需紧密关注新兴科技，特别是人工智能（AI）等新技术对展览行业产生的影响。”黄彪谈到。

黄彪指出，虽然企业在国际化过程中可能面临诸多挑战，但走出去是企业做大、做强的必经之路。“虽然当前全球化进程和中国企业国际化发展面临着一些挑战，但长远来看国际化进程不会停滞，反而会逐步加强。对于会展企业而言，开拓海外市场是实现做大做强的关键路径。”（原标题：走出去是会展企业做大、做强的必经之路）