私域直播和社区团购论坛引领渠道变革潮流，共探新渠道增长密码|全食展论坛

2025年2月23日上午，第24届全球高端食品展览会（全食展）期间，一场以“私域直播与社区团购”为核心的配套论坛在深圳国际会展中心5号馆隆重举行，吸引了来自全行业的目光。

本次论坛由中国副食流通协会支持、深圳龙品锡展览有限公司主办，吸引了来自全国各地的食品饮料企业、经销商代表、行业专家及媒体人士逾百人参与，共同探讨私域直播与社区团购领域的创新模式与增长潜力，共同探讨食品新渠道的发展趋势与增长机遇。

著名营销专家、全食展组委会主任、龙品锡展览总经理王海宁在致辞中指出，私域直播与社区团购已成为食品行业的“双轮驱动”新引擎。他强调，私域直播凭借高转化率和信任度，正从大健康领域向零售化快速扩展；而社区团购则以“高频刚需”和“极致性价比”为核心，成为下沉市场的关键渠道。王海宁表示，全食展将持续关注新兴渠道发展，为行业搭建高效对接平台。

开曼4000CEO郭德苍在《2025食品饮料私域直播增长新趋势》演讲中，剖析了私域直播的底层逻辑：其以中老年银发经济为核心，通过“轻资产、低边际成本”模式快速复制，并借助第三方物流实现高效交付。他指出，2025年私域直播将向五大行业渗透，包括连锁商超、水果店、经销商及公域直播团队，并强调“功能性产品、特色产品和地标产品”是该渠道的黄金赛道。此外，他还提出私域直播未来的发展方向，如城市私域的搭建、向多行业扩散等，并指出功能性、特色及地标性食品饮料更适合在私域直播销售。同时，他呼吁行业规范发展，避免过度营销引发的信任危机。

随后，连锁商超 + 社区团购私域顶级操盘手贺曼带来了《私域团购的“货”与“场”》的主题演讲。他结合多年私域运营经验，从进口食品、休闲食品、熟食、饮品、牛奶、冰淇淋、速冻食品等多个品类入手，详细阐述了不同品类在私域团购中的运营策略。他强调，私域团购要选对产品、挖掘卖点、注重互动，同时要根据不同城市的特点和消费力进行市场布局，还分享了私域运营的底层逻辑和玩法。

社区团购第一价值社群《团购圈》圈主陈海超以《社区团购爆品打造的“六脉神剑”》为题，分享了社区团购爆品打造的方法论。他指出，社区团购具有刚需、高频、极致性价比等特征，企业应基于家庭消费场景开发产品，制造低价现象，利用图片、文字、视频、直播等工具种草，制造热销氛围，打造样板平台实现裂变，并深度捆绑平台打造品类爆款。

开曼4000联合创始人陈丹在《解锁私域直播，食品饮料企业销量曝光双突破》的演讲中，介绍了私域直播和私域团播的区别，强调私域直播注重C端和产品品质，追求企业、顾客、经营者三方得利。她分享了私域直播的业务场景，如包邮到店、包邮到家、团购渠道等，并对工厂提出了整理货盘、保证品质、确保物流时效等要求，展示了私域直播的巨大潜力。

徐某某品牌管理有限公司联合创始人商堃分享了徐某某冰淇淋的发展历程和多渠道布局经验。徐某某冰淇淋通过定位家庭装、打造极致性价比产品、借助千川付费精准引流、与京东合作提升服务等方式，在直播电商领域取得了优异成绩。同时，他们积极开拓线下渠道，探索私域团购和0压货经销商模式，致力于实现线上线下协同发展。

论坛期间，与会者们积极参与讨论和交流，分享各自的经验和见解。大家一致认为，私域直播和社区团购作为新兴渠道，为食品行业带来了新的增长点和机遇。但同时也面临着诸多挑战和问题，需要行业内各方共同努力和探索解决之道。本次论坛为食品行业从业者提供了一个深入交流与学习的平台，各位嘉宾的分享涵盖了私域直播和社区团购的多个方面，从趋势解读到实战策略，为企业在新渠道的发展中提供了宝贵的思路和方法。

在行业竞争日益激烈的当下，私域直播和社区团购为食品饮料企业无疑带来了新的增长机遇，相信在未来，随着行业的不断规范和创新，这些新渠道将为食品行业注入更多活力，推动行业持续发展。

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