“OMG”！中国企业出海参展，这些坑你千万别踩！

迪拜OMG展览公司（OMG EXHIBITIONS）是一家专注于家具家居行业的国际展览公司，总部位于阿联酋迪拜。公司在印度、阿联酋沙迦和土耳其伊内格尔等地举办家具家居展览会，主要服务来自中东、非洲和印度半岛等50多个国家和地区的展商和观众。就中国会展出海热的发展态势和面临的挑战，记者邀请OMG中国区负责人苏凤娜分享了经验和看法。

迪拜OMG展览公司中国区负责人

苏凤娜表示，OMG EXHIBITIONS成立于疫情之前，在会展行业中尚属新兴力量。疫情期间，全球会展行业遭受重创，几乎所有展会停办。但即便如此，贸易往来的需求依旧旺盛，OMG EXHIBITIONS在阿联酋沙迦的HIVE FURNITURE SHOW在此期间不仅每年得以举办，规模还逐年扩大。

据苏凤娜观察，在疫情放开后，中国企业的出国参展参观情况在不断发生变化。

2023年，中国企业在经历三年疫情停顿后参展热情高涨，积极进行各类尝试，且预订展位面积普遍较大。在观众组织方面，由于中国企业的踊跃参与，展会对采购商的吸引力显著增强，采购商观展意愿大幅提升。

2024年，中国企业出国参展意愿持续攀升，参展数量增长迅速。然而，在展位面积选择及各项开支方面，企业开始趋于谨慎。同时，在观众组织方面，依旧保持着增长态势。

2025年，中国企业参展情况出现两极分化现象。地方头部企业或企业领导人为资深外贸背景的，出国参展意愿持续增强；而小微企业参展意愿则持续减弱。不过，在观众组织方面，仍然维持着增长态势。

苏凤娜表示，近两年来，中国企业出海热情持续高涨，“不出海就出局”正逐渐成为行业内的一种共识与发展趋势。这一现象的产生，主要源于以下外部因素：

一是国内市场方面，市场饱和与竞争加剧的态势愈发明显。众多行业，尤其是家具家居等劳动密集型产业，在国内市场已步入存量竞争阶段，同质化竞争异常激烈，企业生存及发展面临较大压力。

二是国际政治经济环境复杂多变，地缘冲突时有发生。特别是欧美地区与中国之间存在的贸易摩擦，促使企业不得不从全球视角重新进行产业布局。然而，目前其他单一市场的规模和潜力尚不足以完全填补因欧美市场份额减少而带来的空缺。

三是在家具家居等低端产业领域，中国将部分低端产业链逐步转移至东南亚及其他地区，这在一定程度上推动了部分企业的转型升级，使其拥有了自有品牌。但除欧美国家以及亚洲四小龙之外的其他国家和地区，综合实力相对较弱，对高端产品和服务的需求较为匮乏。

当然，也有部分企业是出于对自身长远发展的考量，提前进行战略布局，主动选择出海，以寻求更多的发展机遇。

“OMG EXHIBITIONS始终专注于全球快速增长的新兴国家市场。因此，对于公司自主举办的展会，无论是对中国企业的参展支持，还是在招展工作的推进力度方面，均给予了高度的重视和全方位的支持。”苏凤娜也对国内企业赴海外参展给出了建议：企业应精准明晰自身需求及市场定位，全面评估海外展会与自身业务的契合度；精心筹备参展所需的各类资料与证件；研发并推出契合海外市场需求的产品；注重展位设计的专业性、产品陈列的合理性以及参展人员的专业形象塑造等方面；充分尊重目标市场的文化、宗教信仰等方面的差异；参展回国后要与客户保持积极沟通，并对参展过程进行持续复盘，总结经验教训。

苏凤娜表示，近年来，国内部分展会主办机构在海外举办展会时，主要面临项目落地困难以及对当地观众及观众需求挖掘不够深入的问题。为有效解决这些问题，她建议国内主办机构与展馆运营方、搭建商、服务商、行业协会、媒体等建立良好的合作关系，或者与当地展会主办方联合办展等形式获取当地深度的支持与资源。此外，还应具备应对政治风险、汇率风险、法律风险、自然灾害等突发事件的能力，并制定完善的应急预案。

苏凤娜认为，出海办展是一片具有较高门槛的新兴市场领域。一方面，国家和地方政府相继出台了一系列支持外贸发展的政策措施，为企业出海办展提供了便利条件和政策支持。同时，国外市场对中国产品、技术和服务存在着客观需求，中国企业也有拓展国际市场的强烈意愿，这为出海办展创造了广阔的市场空间。另外，国际会展业交流日益频繁，与海外会展机构的合作机会不断增多，通过合作可实现资源共享、优势互补的目标。

但另一方面，由于国际形势复杂多变，贸易保护主义有所抬头，可能给企业出海办展带来政策壁垒和诸多不稳定因素。同时，在展会品牌建设、市场推广、客户资源积累等方面，需要投入大量的时间和资金，且回报周期较长。此外，不同地区在文化、法律和市场环境等方面存在较大差异，对办展团队的专业能力和经验要求较高，运营难度较大。因此，出海办展的机遇与挑战并存。

在谈到OMG EXHIBITIONS在当前形势下的发展规划时，苏凤娜表示，鉴于当前世界经济处于下行周期，OMG EXHIBITIONS将聚焦于现有几个重点项目，致力于将其做大、做强、做精，暂不考虑向更多国家或地区拓展业务。OMG EXHIBITIONS的愿景是超越国界，坚信每个新兴市场都存在着有待创新解决方案来应对的挑战，倡导通过合作实现共赢。

（原标题：出海办展的机遇与挑战并存）

编辑：韩明强