企业借助展会加速“出海”！这家企业的800万美元外贸大订单是在展会上收获的→

3月10日，南通仟得电动工具有限公司董事长唐水生热情接待了来自印度的客户；3月11日，又与意大利客户展开深度洽谈，3月以来，他的日程被安排得满满当当。

“在外贸圈里，一直流传着这样一句话——一次见面，胜过千封邮件。”唐水生每月有20天的时间，不是在企业接待外商，就是奔波在拜访客户的途中。

仟得的众多客户都是在展会中建立起联系的。唐水生回忆，企业的第一笔外贸大订单便是在2012年的广交会上收获的。这一年，是仟得连续第六年参加广交会，而那位印度客商也是连续三年“蹲守”仟得展位后，才放心地下了800万美元的订单。这笔订单金额几乎等同于当年全年的产值，让唐水生欣喜若狂。

正因如此，唐水生对参加展会格外执着。在他眼中，展会不仅是企业对接客户的关键平台，更是洞悉市场新动态、行业新趋势、产品新需求的重要窗口。每年，仟得除了参加广交会，还积极参与五六个行业展会。“3月11日，我们亮相德国科隆五金展览会。展会上，公司展示的多功能园林工具和家用汽车类电动工具产品，吸引了众多国外客户的目光。”唐水生说。

多年参展经历，让唐水生察觉到，以往参展时还能收获现场直接下的订单，“那时有的客户当场就会支付一部分定金，可如今直接订单愈发稀少，大多是意向订单。”不过，通过展会拓展客户的成效显著，“公司来自俄罗斯、土耳其、波兰、罗马尼亚等国家的客户，都是从展会上结识的。”唐水生介绍，先通过展会建立初步联系，再经过实地考察、对比筛选等环节，客户才会正式下单。

吕四地区的电动工具企业数量超800家，市场竞争异常激烈。仟得之所以能脱颖而出，秘诀在于持续创新，始终秉持“人无我有、人有我精”的理念。仟得每年的研发投入超400万元，每年都会推出三四个新品。唐水生举例说，同样的园林工具，只要增添新功能，就能迅速赢得市场青睐。

近年来，除欧美市场外，仟得持续发力开拓“一带一路”沿线国家以及东南亚市场。唐水生每年都会前往这些地区的10多个国家和地区实地考察，深入了解当地市场情况。随后，依据考察结果开发适配当地市场的电动工具。比如，当地开展基本建设时，对大型工具需求较大；发展民生项目时，则更需要家用便携式产品。

对于未来发展，唐水生信心满满。他预计今年仟得的产值有望突破5000万美元。这份底气，一方面源自对自身产品竞争力的十足信心，另一方面则得益于政府对电动工具产业的大力扶持，“政府为我们企业用地开通绿色通道，30亩新厂区用地已经落实。”（案例来源：启东发布）

对于南通仟得电动工具有限公司而言，参加展会更是拓展国际市场的关键窗口，公司董事长唐水生深知“一次见面，胜过千封邮件”的道理，因此格外重视展会平台的利用。

通过上述案例让我们明白：参展即战略，参展即机遇！对于很多中国企业来说，通过国际性会展大平台接触海外市场和海外客户，已成为品牌出海和产品出海的重要途径之一，通过国际采购商资源，快速建立全球合作。WBE世界电池及储能产业博览会暨亚太电池展、亚太储能展（简称WBE）致力于促进全球市场贸易与产业链采购供需，一直秉承“把国外优质采购商带进来，帮助中国优秀企业走出去”为核心战略，WBE自2016年创办以来，已发展成为当前行业内参展储能、电池企业品牌数量多，以及应用端专业观众与国外采购商参与度高的专业展！并以其大量的国外采购商与终端用户买家，有着电池储能行业的“广交会”的美誉！为参展企业搭建直通海外、链接全球市场的桥梁！WBE是电池储能行业国际化程度高的展会，具有较高的行业影响力和口碑。WBE以覆盖“电池、储能、氢能、光伏”全产业链为特色，参展企业类型广泛，且聚焦全球化市场拓展，尤其适合希望对接国际客户或寻找上下游合作机会的企业。

近年来，启东依托通江达海的区位优势和丰富的风能、太阳能资源，大力发展新能源产业；已经聚集了林洋亿纬、沃太新能源、海四达、海锂电池、韩华新能源等一批优秀的新能源产业链企业，初步形成风电、光伏、储能电池等新能源装备制造业体系。2024年，启东市组织了一批企业（海四达、林洋能源、沃太能源、北新新能、三信、昭晟机电等）参展WBE2024世界电池及储能产业博览会暨第9届亚太电池展、亚太储能展，借助平台优势，参展企业表现突出，为启东市的新能源电池产业赋能。

中国已形成全球最完整的电池与储能产业链，动力电池全球市占率超60%，储能系统集成技术领先全球。宁德时代、比亚迪、华为数字能源、亿纬锂能、欣旺达、国轩高科、中创新航、鹏辉能源、远景、天合光能、阳光电源、晶科能源、海博思创、孚能科技、蜂巢能源、德业股份、瑞浦兰钧、海辰储能、沃太能源、派能科技、采日能源、南都电源等等知名企业通过技术迭代与成本优化，成为国际市场的核心供应商。然而，中小型企业仍面临品牌认知度低、海外渠道不足等挑战。

WBE2025世界电池及储能产业博览会暨第10届亚太电池展、亚太储能展（下称WBE2025）将于2025年8月8-10日在广州广交会展馆A区举行，为企业搭建直通全球市场的桥梁，提供全产业链生态闭环的贸易平台，助力企业拓展海外市场。展会预计吸引美国、印度、俄罗斯、印尼、越南、泰国、南非、加拿大、哥伦比亚、英国、巴基斯坦、西班牙、马来西亚、孟加拉、瑞典、德国、法国、荷兰、波兰、菲律宾、土耳其、墨西哥、巴西、澳大利亚、中东、中亚等等全球100余个国家和地区的1.5万人次采购商，企业可通过参展直接对接海外市场。

WBE2025 为企业提供了一个拓展国际市场、获取订单、展示技术创新、提升品牌影响力、建立合作关系、了解行业动态的高效平台。我们诚挚地邀请电池和储能产业链的厂商们参加WBE2025，共同把握全球市场新机遇，推动产业发展。

回顾WBE2024展会现场的热闹氛围也令人印象深刻。不同肤色、不同语言的人们穿梭在各个展位之间，交流着行业信息，寻求着合作机会。来自美国的采购商John表示：“这里的创新成果远超我的想象。”德国的Hans也感叹：“中国在电池和储能领域的发展速度太快了，无论是技术的先进性还是产品的多样性，都让人印象深刻。”除了技术和产品，展会的专业程度和国际化氛围也让客商们赞不绝口。来自印度的Ravi说：“展会的组织非常专业，论坛和交流活动也很有深度，让我能够充分了解行业的最新动态和趋势，还结识了很多新朋友。”来自韩国的技术专家Kim表示：“这里的国际化氛围非常浓厚，能够与众多企业和专家面对面交流，这对我来说是一次非常宝贵的学习机会。”

【来源：启东发布、WBE组委会】在此仅作为案例分享参考之用，版权归原作者所有，如有侵权部分，请给我们留言作删除。

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