展商最新动态 | 牵手“塞铁”，宁波照明企业“点亮”全球市场

资深展商

宁波格立光电科技有限公司已连续四届参与宁波跨博会，5月28-30日，将在宁波国际会展中心5号馆5E-18，期待与更多朋友见面！

点此了解更多：四届老展商|“这家工厂拓展跨境电商，已营收过亿”

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以下内容来自甬派  记者 严瑾

宁波企业格立光电在塞尔维亚设厂，实现跨越升级，产品迎来“三级跳”，并期待在中国—中东欧博览会中贡献力量。

在塞尔维亚的小城帕拉钦，金发褐眼的工人们正在宽敞的车间劳作，将电子触控屏组装到镜子上，生产发往欧洲市场的发光镜。

下班后，塞尔维亚籍员工，还时常和中国总部的同事们一起阅读管理类书籍，开启跨文化的“头脑风暴”。

这是宁波照明企业——宁波格立光电科技有限公司（以下简称格立光电）赴中东欧国家投资设厂的场景。

2021年，这家深耕智能发光镜行业的工贸企业，将“塞铁”作为全球布点的首站。年进出口额已从当时的1亿元，增长至2024年的1.8亿元，实现跨越式升级。

格立光电塞尔维亚工厂的工作景象。受访对象供图

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打磨产品，迎来“三级跳”

格立光电成立于2015年，创始人、董事长俞雄伟是绍兴新昌人，从宁波大学毕业后选择在外贸“热土”宁波成家立业。他从一款镜前灯起家，进入欧洲的卫浴照明行业，并不断在市场的淬炼中迭代产品。

“创业初期，我们也曾感到过迷茫。2016年，我在国际展会上第一次看到会发光的镜子，瞬间怀疑镜前灯的生意是不是走到头了？后来，经一位德国客户提醒，我意识到危中有机。不如我们也转型做智能发光镜，抢占这片蓝海。”俞雄伟回忆道。

按照这一决策，格立光电的电子工程师们紧锣密鼓地研发，推出当时市面上首款自带蓝牙触控屏的发光镜，深受欧洲客户欢迎。

格立光电推出的多款智能发光镜产品。记者 严瑾/摄

该公司产品的客单价，从原先的3美元-5美元提升为30美元-50美元，下游的应用场景也从单一的浴室，延伸至客厅、卧室、理发店、化妆间等更多生活空间，既能卖给海外家居用品经销商，又能在跨境电商平台自主销售。

“如今，我们的产品已迎来‘三级跳’，不仅是一面发光镜，还是花样百出的智能家居。比如一款美妆镜柜，它既是镜子又是储物柜，背后还有收纳面膜和化妆品的小冰箱；再如一款智能梳妆台，不仅能发出五颜六色的光芒，还叠加为手机充电的功能。”俞雄伟说。

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结缘“塞铁”，“圈粉”大客户

在依靠产品“圈粉”后，俞雄伟立下更高远的目标——希望公司成为全球发光镜行业的领头雁，而“万里长征”的第一步，就是把“触角”伸到海外。在机缘巧合下，“塞铁”成为他“出海”的首站。

2021年，俞雄伟收到一位西班牙客商的1000万元大订单，令他和同事们倍感惊喜。不料，这批货物到港后，客户却发现产品有瑕疵。俞雄伟得知后，深感自己有责任解决售后问题，“无论面临多大的困难，我都必须把产品修好，这样才能不负客户的信赖！”

俞雄伟工作照。受访对象供图

俞雄伟想到，他得在欧洲本地找维修团队。但彼时正值疫情防控期间，机票和签证都成问题。他再三考虑，发现中国和塞尔维亚已互免签证，而“塞铁”也对中国朋友表示热烈欢迎，“想到塞尔维亚到西班牙，距离相当于浙江到四川，我就果断买下单程机票，只身出发。”

这场“说走就走”的出差相当顺利。俞雄伟很快在塞尔维亚找到厂房，并注册公司，再对接团队把产品修好，又花下大价钱把货一车一车运到西班牙。客户被这份诚意所打动，感叹“从没见过一个合作方，愿意花这么大力气实现承诺”！

功夫不负有心人。在赢得西班牙客户的点赞后，俞雄伟心想，不如顺势在塞尔维亚招兵买马，一来可以开拓中东欧市场；二来能够快速响应西欧客户的售后需求。说干就干，他在塞尔维亚投资设立的工厂，成为当地第一家LED灯镜的制造商。

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扎根全球，广交天下友

格立光电宁波总部。记者 严瑾/摄

此后，格立光电从国际贸易走向跨国经营。俞雄伟明显地感受到，塞尔维亚地处欧洲的“十字路口”，在此设厂后，公司成功占据“广交天下友”的“桥头堡”。

“我们的塞尔维亚工厂拥有20多名工人，当地人也非常愿意在中资企业工作，觉得待遇高、前景好。”俞雄伟说，“我们主要用本地工厂处理一些时效性强的急单，只需3天就能把货发给欧洲各地的客户。越来越多欧洲客户慕名选择我们，正是由于本土化带来的竞争力。”

更让俞雄伟欣喜的是，作为全国首个中国—中东欧国家经贸合作示范区，宁波正打造中国与中东欧国家双向投资的首选之地。宁波既是他的“第二故乡”，更是他牵手“塞铁”的坚强后盾。

“我曾去过宁波企业敏实集团在塞尔维亚的工厂，看到庞大而现代化的汽车零部件生产线，我由衷地为宁波、为中国感到自豪。这些先行者是我们的榜样，激励着我们扩大共建‘一带一路’的‘朋友圈’。”俞雄伟说。

同时，俞雄伟也经常组织塞尔维亚团队来宁波交流，“我们的塞尔维亚同事看到宁波东部新城的繁荣景象不禁赞叹‘这是中国版的曼哈顿’！宁波还有许多打动他们的‘中东欧元素’，比如书有塞尔维亚语的墙面，都让他们感到宾至如归。”

今年5月22日，第四届中国—中东欧国家博览会将在宁波启幕。俞雄伟期待宁波与中东欧能擦出更多经贸合作的火花，而他也将抓住中国—塞尔维亚自贸协定生效的机遇，为宁波与塞尔维亚的“对话”贡献绵薄之力。

5月28-30日

到宁波国际会展中心5号馆

与格立光电在2025宁波跨博会上“面基”！

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