出海困住我们的是哪3个难点？海外网红能为展会代言吗？

会展出海，企业出海，

做内容营销碰到的问题十分相似，

主要是3个难点（在国内也是这3个）。

在国外，网红能为展会代言吗？有人信吗？

“国际化”这个词，在会展行业里聊了很多年，

喊得震天响，做起来却像拳头打在棉花上——费力，难见真章。

全球会展市场约355亿美元的蛋糕，中国主办方切到的份额不足2%。

但是你要问我，出海的最好时机是什么时候，我认为就是现在。

无论是中美贸易、印巴冲突，还是国外大网红扎堆来中国，我们的国家形象当前在全球范围内非常正面，需要“中国品牌”来承接这来之不易的印象分。

而相比品牌，展会又更有“集团优势”。

出海的第一步，先迈左腿还是右腿？

2024年，苦瓜科技多了一张新名片，那就是MEEM觅目出海。

自从我们决定开辟“出海服务”这条赛道就一直在打磨，找出海路径，找合作伙伴。

在一个你没有涉足过的赛道，怎么做最不容易出错？

答案是跟着别人的路径，摸石头过河。

以往我们都在找国内的“石头”，那些成功出海企业的经验，但实际上等我们去研究我们才发现，出海不是一件事，而是完全不同的好多件事情。

出海欧洲、出海美洲、出海东南亚，甚至出海越南和出海泰国都是很不同的做法和逻辑。

与其找成功案例，不如在当地找流量。

海外消费者决策超70%依赖网红推荐，B2B领域同样如此：

德国软件巨头SAP借行业网红讲解物联网技术（想想好像都是不可能的，那可是软件啊，让网红讲解？），活动热度飙升50%；

医疗企业HealthLink通过垂直领域的KOL传递专业价值，销售转化率提升35%。

核心在于： 网红是本地化信任的“路由器” ，能精准连接品牌与陌生市场。

出海困住我们的主要是这3个难点

当下海外就如六年前的中国，网红一定是下一代海外营销的主流。既然找准了网红营销这个方向，接下来就是怎么干。

方法对了，出海真没那么难！

我们问了很多对出海兴致勃勃的公司高管，有想法而一直没开始干，往往是被这3个问题难住了：

做海外营销，第一个难点就是账号。

“翻墙”心惊胆战，注册审核漫长，设备限制重重……

想开个正经海外社媒账号？堪比西天取经。

多少雄心壮志，倒在了“Hello World”的第一步。

解决了账号的问题，对着空荡荡的Instagram（月活超20亿的“海外小红书”）发愁：拍什么？怎么写？目标市场爱看什么？

文化差异这道鸿沟，靠谷歌翻译填不平。

没内容，再好的展会/产品/服务也没人知道。

砸钱投广告？海外用户对硬广的免疫率早已飙升。

更致命的是：没有本地信任背书的推广，就像对着大海撒传单——钱花了，影儿都没见着。 

展商问得扎心：“投了，然后呢？客户在哪？”

钥匙就藏在痛点里

痛点即市场，既然客户面临这些问题，我们就一一解决。

磨了一年多的刀，今天我们终于可以亮剑：让海外网红为中国品牌发声。

目标明确：拆掉这三座大山，让品牌出海不再无从下手。

· 痛点解药： 

别再为技术折腾。

我们直接交付预装好Instagram的“出海手机”。

开箱，开机，连上wifi即刻运营。

· 痛点解药： 

告别内容荒漠。

基于你的展会定位/展商核心产品，我们定制产出首期12条（品牌视频*1+产品卖点视频*10+老板专访视频*1，支持多语言，总播放量1w+）符合目标市场审美与痛点的短视频内容。

· 痛点解药： 

流量贵？信任难？

我们手握4000+覆盖东南亚、南亚、中东的垂直领域网红（粉丝5万至千万级）。

精准匹配，让本土网红为你的展会/企业“代言”。

这套内容运营+网红营销的打法，我们实测与传统营销相比，投资回报率ROI提升40%，且针对展会和观众都有效。

手机+账号+12条视频的基础服务，让你无忧开启海外运营；网红持续深耕带来更多流量和转化，无论是国内展吸引海外观众还是海外办子展都能无缝适配。

即刻获取“开箱即用”的海外账号、12条定制内容包及网红匹配方案。

如果产品用得好，效果还不错，我们也期待跟你洽谈更多合作模式，我们一起从海外市场搞点米。

中国功夫讲究“招式”，将复杂的局面简化成简单的动作，这样平时训练就不那么费劲了。

上面说的这套出海打法也是我们提炼出的简单、行之有效的营销“招式”。

我相信，网红必将是下一代海外营销相对省力、效果相对好的“路由器”。

当然，市场打法不可能一成不变，如果你觉得海外营销是今年必须做的市场动作，或者你已经尝试出海但遇到了这样那样的问题，我们一起探讨。

我们期待与更多会展主办和展商切磋打法，让更多品牌顺利出海。

作者：潘涛

苦瓜科技创始人、董事长

中国会展经济研究会新媒体营销专委会主任

中国展览馆协会数字化专委会副主任

MEEM觅目出海大会发起人

会展BEN专栏作家

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