会展企业：为什么你的“锋哥”比公司品牌更重要？

本台消息：

展览女团16位女企业家，

将首次盛装惊艳亮相8月上海三新展。

女团，盛装，惊艳亮相？很好奇。

这16个会展女企业家都拿到结果了，

她们做了什么？

在会展圈，你很可能听说过“会展BEN的锋哥”。

他的行业知识和信息说得过去，人比较实在亲和，也挺勤快，也做直播什么的，构建起了一些影响力。这背后，正是“个人IP”的力量。

在这个信息爆炸、信任稀缺的时代，你是否发现，人们越来越倾向于相信有血有肉的“人”，而非冷冰冰的“公司”？

那么，作为一家会展企业，打造个人IP究竟有没有必要？它能带来什么？又会遇到哪些挑战？

今天，我想就这个话题说说我的一些个人想法，讲讲我是怎么看AI的，AI工具如何成为你打造个人IP的“神助攻”。

为什么说，会展企业迫切需要打造“个人IP”？

你可能会问，我们有品牌、有项目、有口碑，还需要个人IP吗？

对这个问题，我要说的是：非常必要，甚至可以说，是未来竞争的关键。

会展是一个高度依赖信任的行业。

客户在选择合作伙伴时，除了公司的实力，更看重与谁合作。

一个拥有个人IP的会展人，能通过持续分享专业洞察、成功案例，在客户心中建立起专业、可靠、可信赖的形象。当大家信任这个人，自然也更愿意信任他背后的公司。

讲实话，做个人IP，太苦了，太累了，但正因为没几个人愿意吃这份苦，而让坚持不懈做内容、做个人IP的人被别人牢牢记住。

市场竞争日益激烈，企业品牌林立，同质化现象其实是蛮严重的。

一个独特的个人IP，能够帮助企业在众多竞争者中迅速脱颖而出。

想想看，当客户需要某个特定解决方案时，是费力记住某个公司名，还是某个在特定细分行业马上就能说出那个谁谁谁的名字？

比如，华墨集团的华车展的负责人，何籽璇。她对外的身份是“华车展创始人”。

她打的标签就是：何籽璇-华车展创始人。直白，自信。

有没有发现，你更容易记住“华车展”三个字？

企业品牌通常是理性、官方的，而个人IP则更具情感和人性化。

通过个人IP，企业可以展现更真实、更鲜活的一面，拉近与客户的距离，建立情感连接，增加客户的忠诚度。人们更愿意与他们欣赏和认同的“人”建立长期合作。

你有口音，你可能略微胖了，有缺陷，但都不影响你被别人喜欢，人只要喜欢另一个人，就会有意无意忽略那个人身上的瑕疵。

谁会在乎雷军的湖北仙桃普通话呢？谁会说你瞧瞧锋哥那个苏州普通话？

个人IP的建立，往往伴随着更广泛的社交圈和人脉资源。

通过分享、交流和互动，个人可以吸引更多行业内外的合作伙伴、潜在客户和媒体关注，为企业带来更多合作机会和宝贵的资源。

这是一个转介绍的作用。转介绍的营销成本很低，成功率很高。

当企业面临市场变化或危机时，一个受人尊敬的个人IP可以起到稳定军心、传递积极信息的作用。

个人IP的公信力有助于引导舆论，维护企业形象，甚至将危机转化为机遇。

雷军就是一个实例。

这次的小米YU7，1小时大定28.9万台。

有人笑称，雷军干活（吆喝）1小时，能顶长城汽车董事长魏建军干活一年。

拥有强大个人IP的会展企业或其核心成员，更容易吸引到优秀的行业人才加入。

同时，个人IP的赋能也能让员工感受到职业发展和成长空间，提高团队的凝聚力和稳定性。

个人IP可以通过社交媒体、直播、短视频、行业论坛等多种形式进行内容输出和品牌传播，开拓新的营销和获客渠道，大大降低营销费用。

这些困难，任何人都会碰到

会展企业打造个人IP，会遇到哪些“拦路虎”？

虽然个人IP的好处显而易见，但在实际操作中，会面临不少挑战和困难：

项目中心而非个人：会展行业习惯以项目成功论英雄，个人贡献往往融入公司整体品牌，缺乏突出个人的意识。

这一点，要特别请读者再次看一下华车展的何籽璇。

也很佩服华墨集团的老板，支持让项目负责人“出名”的胸怀。

重执行轻表达：许多会展人擅长幕后组织和协调，但不擅长将经验转化为有价值的内容并对外输出。

缺乏长期投入的耐心：个人IP建设是长期工程，短期难见成效时，易打退堂鼓。

Again，这是一个苦力活，苦的不行。

潮营展览的小妮子发布了作品1836条，这个工作量相当的大。

但人家的收获也是相当好，她跟会展BEN锋哥直播时，坦然说今年计划通过短视频新获得的客户要做成生意800W。

认知不足与顾虑：担心员工个人IP做大后“跳槽带走客户”，对个人IP的战略意义认识不足。

缺乏支持与激励：没有提供资源（时间、资金、人力、培训、平台）支持，也无有效激励机制鼓励员工投入。

内容审核与管理：严格的审核或老板个人喜好，可能限制内容创新和个人表达自由，导致内容平淡无味。

内容转化能力欠缺：虽有经验，却不擅长内容策划、文案、视频制作、社交媒体运营等技能。

时间精力受限：会展工作强度大，项目周期紧张，难以额外投入。

出镜与表达压力：部分从业者性格内向，不习惯公开表达或出镜。

同质化与注意力稀缺：个人IP越来越多，如何在海量信息中脱颖而出，吸引并留住注意力，难度大。

短期流量思维：过分追求短期数据，忽略了长期价值的建立，内容浮躁。

巧用AI助力

AI很好，但凡事皆有度。AI要用好，要巧用，不滥用。

会展企业如果下定决心打造个人IP，可从以下几个方面系统入手：

选对人：谁将是这个IP？创始人、CEO、部门负责人，还是细分领域的专家？他/她需具备专业、表达和人格魅力潜质。

做会展会奖服务的公司，完全可以（或者说应该）把公司董事长、总经理打造成个人IP，可参考湖南锐智国际会展公司董事长黄芳的做法。

定人设：他/她想成为怎样的会展人？严谨的行业专家、创新者、亲和的导师？人设要与个人特质和企业文化匹配。

划领域：专注于哪个细分领域？某个行业的展会策划？数字会展、绿色会展？展览设计和展览搭建？越聚焦越容易出圈。

找受众：目标受众是谁？潜在客户、行业伙伴、媒体？了解他们才能精准提供价值。

价值为王：内容必须对目标受众有帮助、有启发、有深度。结合行业热点、解决痛点、分享经验、预测未来。

AI辅助创意：

智能文案：利用AI写作工具（如ChatGPT、DeepSeek等）快速生成短视频脚本、标题、摘要和描述，节省构思时间。

选题分析：AI工具能分析平台热点、流行趋势，结合会展行业数据，帮你捕捉潜在爆款内容方向。

脚本优化：AI能分析脚本，提供结构、钩子设计、语言精炼等建议，提升内容吸引力。

这方面，可看一下刘立众（响哥）的个人号。

他用AI，用得很多、很巧。

形式多样：不拘泥于文字，尝试短视频、直播、播客、行业分析文章、案例研究、信息图等。

并不是非得出镜拍短视频，社恐的话也可以换别的方法，比如播客。

保持频率：就是要持续，持续。不要断断续续。

锋哥，你的个人号“锋哥聊一点商业”，怎么最近不更新了？怎么回事？需要俺们苦瓜科技帮忙吗？嘻嘻。

聚焦平台：根据你的内容和目标受众，选择最适合的传播渠道。

行业微信群是会展人专业交流的重要阵地，视频号、抖音、instagram和Tiktok等也各具特色。

AI提升制作效率：

视频录制：AI预先训练数字人，1:1高度还原真人形象和声音，后期只需导入脚本，就可以自动生成视频，大大减少真人视频录制所需的时间精力。

智能剪辑：AI视频剪辑软件能自动识别精彩片段，添加转场、音乐和字幕，大大降低视频制作门槛。

背景与美化：AI抠图、背景替换、智能美颜等功能，提升视频专业度和出镜形象。

一键分发：AI能够一键分发视频文章到视频号、抖音、快手等平台。

积极互动：真诚回复评论、留言，参与线上讨论，甚至建立私域社群，进行更深度的用户维系。

AI数据分析：AI工具能深度分析用户观看时长、互动数据，评估内容效果，提供优化建议（如发布时段、关键词等），指导你持续迭代。

你只需要把你的形象、声音和定位注入AI，剩下的都交给AI，做到80分，然后再迭代优化。

展览女团，16位女企业家，将首次亮相8月上海三新展

根据最新的第六届会展三新展同期峰会的日程，有一个从未见过：

8月14日，短视频IP打造实战秘籍，拓客风暴，海外拓客直通车（免费开放）

会展女企联盟：潮营展览小妮子带领15位会展女企业家网红首次惊艳亮相

如何惊艳？

我对这个很期待。

打造个人IP，不容易的，需要持续的投入、专业的积累和真诚的付出。

而现在，有了AI工具的加持，这一过程将变得相对高效，但仍然需要人工投入。比较可行的人工投入+AI巧用。

个人IP的好处，不用再说了。

所以，是时候让你的“锋哥”们走到台前，用他们的专业和魅力，帮企业获新客，让老客户更稳定，引来更多的合作伙伴和资源。

8月13-14日上海的第六届会展三新展，好多个会展网红云集，新理念、新服务、新技术扎堆，各路“锋哥”到时把短视频搞起来。

本文作者：

苦瓜科技联合创始人黄其文

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