全球话服贸 | 会展3.0时代，服贸会如何以“平台+生态”重构全球服务贸易网络

在全球化浪潮汹涌的今天，国际会展已不仅仅是商品与服务的简单交易场所，更是技术创新、文化交流与规则制定的前沿阵地，成为一种全新的国际合作机制和全球战略发展类型。中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”），作为中国服务贸易的旗舰平台，通过构建长期价值生态，奋力翱翔于国际服务贸易舞台，书写中国服务贸易发展的时代篇章。

为进一步提升服贸会宣传效果，加大力度吸引境内外优质企业机构参展参会，持续扩大服贸会全球知晓度、关注度、参与度和影响力，打造“5+365天”永不落幕服贸会，服贸会相关机构开创了“政府+市场”两种手段推动、“境内+境外”双向联动、“线下+线上”两种方式相结合、“会期5天+一年365天”全年促进的境内外宣传推介模式，包含8个重要节点宣传，共100场左右境内外推介路演活动、29场自有宣传活动。在此基础之上，加强理论建设和路径打造，进一步提升服贸会国际影响力。

根据会展的发展阶段及形成的价值可分为三类。短期价值指会展期间的签约、合作、媒体曝光等即时成果；中期价值指会展成果的落地转化及品牌口碑积累；长期价值在于会展成为行业规则制定者、资源连接器、城市/国家品牌载体，形成“自循环生态”。

长期价值理论的核心在于将会议转化为“可积累、可延伸、可迭代”的品牌资产，通过资源沉淀、生态构建、动态优化，最终实现从“中国会议”到“全球平台”的跃迁。该理论的关键在于平衡短期成果与长期布局，避免陷入“一次性政绩工程”的陷阱。

借鉴长期价值理论，建构服贸会影响力提升的理论模型：

（1）资源沉淀与知识管理。建立参会者信息库（企业需求、合作意向）、议题档案（演讲内容、研究报告）、签约项目库（进展跟踪）等会展数据库。参照世界经济论坛“全球议程理事会”，通过年度报告持续输出行业洞察。

（2）品牌资产积累。通过连续多年高质量会议及会展，建立诸如“中国服务贸易规则风向标”等权威性标签，提升信任度；与海内外高校合作，设计以服贸会为平台的“海内外校友网络”，建立参会者专属社群，通过举办“年度纪念活动”，增强参与者归属感和情感联结。参照博鳌亚洲论坛通过“博鳌青年领袖”培养长期支持者的案例，设立服务贸易行业英才培养计划。

（3）生态化价值延伸。采用“会展+”模式，延伸暂时性会展的生态价值。创建会展+产业模式，依托会展签约项目打造产业园区，如首钢服贸国际产业园；创建会展+城市（城区）模式，通过会展提升城市（城区）国际知名度；创建会展+标准模式，推动会展成果上升为行业标准，如绿色服贸北京标准。

（4）动态迭代与反馈机制。建立服贸会国际影响力评估体系，进行年度评估；根据评估结果优化议题、嘉宾、传播策略，进行动态调整。

开发与该理论模式相匹配的实施路径：

（1）从“活动”到“平台”。将服贸会从产品信息交流场所拓展为资源对接平台（如设置“项目路演”“投融资对接会”），实现功能升级。

（2）从“单向输出”到“双向赋能”。基于服贸会 “云上展厅”建设成果，进一步拓展其功能。海内外参展企业相互支持，双向驱动。不仅注重海外企业的参会层次和内容，也要注意中国企业走出国门参加全球性服务贸易会议。2025年服贸会不断拓展海外合作机构，并积极组织专题企业出海参展，力争吸引更多国际优质展商。参照世界经济论坛的“全球未来理事会”由会员企业共同制定议题的做法，邀请参会者参与议题设计、白皮书撰写，提升其参与感与认同感，实现参与者共创。

（3）从“中国议题”到“全球议题”。 形式上，借鉴习近平主席在联合国大会提出的“全球发展倡议”通过会议平台推动国际合作的做法，将中国经验转化为全球性解决方案，实现议题国际化；内容上，不断拓展海外合作机构，并积极组织专题企业出海参展，吸引更多国际优质展商及高附加值议题。2025年服贸会向70余个国家和国际组织发出邀约参加全球服务贸易峰会、展览展示、论坛会议、洽谈交易等活动，通过与国际组织联合举办论坛、发布权威报告等方式，提升服贸会的国际话语权。

（4）从“品牌曝光”到“品牌资产”。打造服贸会城市（城区）地标，设计会展视觉标识、吉祥物、主题曲，强化服贸会品牌记忆，进行符号化建设。

为了确保服贸会国际影响力的持续提升，还需建立一套科学、全面的评估指标体系。这一体系涵盖品牌影响力（国际媒体报道量、社交媒体提及量、国际组织合作数量）、资源连接力（参会者国别数量、跨国合作项目数量、签约金额、智库合作报告数量）、产业带动力（会议成果落地项目数量、相关产业园区产值、政策采纳数量）、城市赋能力（会议举办城市及城区国际排名变化、外资流入量、旅游收入增长）及可持续性（会展绿色认证、参会者满意度、年度评估改进率）等五大维度，通过不间断评估检测，确保服贸会能够沿着国家战略方向稳步前行。

总之，服贸会正通过一系列创新策略与路径探索，积极构建基于长期价值的可持续发展生态。在这一过程中，服贸会不仅将实现自身国际影响力的显著提升，更将为中国乃至全球的服务贸易发展贡献重要力量。

（本文作者为首都经济贸易大学外国语学院院长、教授刘重霄）

● 中国国际服务贸易交易会由中华人民共和国商务部和北京市人民政府共同主办。

● 中国国际服务贸易交易会是全球服务贸易领域规模最大的综合型展会，是服务业、服务贸易的展示窗口、交流平台、合作桥梁。

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