教育展 | 把握教育采购新机遇：十大政策风向标解读

2026上海教育装备博览会

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随着教育现代化进程不断深化，教育装备采购领域正在迎来结构性变革。2025年，全国超90亿元教室照明改造专项资金陆续释放，标志着教育采购市场进入政策驱动增长的新阶段。与此同时，以旧换新政策的深入实施与教育新国标的全面执行，共同构成了当前教育采购市场的核心驱动力。对于从业者而言，理解这十大政策风向标至关重要。

风向一

政策窗口期明确，资金到位节奏加快

2025年消费品以旧换新政策总规模达3000亿元，前三批2310亿元资金已下达，第四批690亿元将于10月到位。此次政策首次将“学习场景”纳入补贴范围，智能护眼灯、学习桌椅等教育硬件产品最高可享受20%补贴。与此同时，教室照明改造进入冲刺阶段，年底前需完成90%以上教室的改造目标，而目前达标率尚不足50%。政策窗口期集中于未来数月，把握时机至关重要。

风向二

技术标准全面提升，专业能力成为核心

《中小学教室照明技术规范》新国标对教室照明提出了明确技术要求：黑板照度≥500lx、均匀度＞0.8、显色指数Ra≥90，蓝光危害等级必须达到RG0豁免级。这些技术指标成为企业参与投标的基本门槛，招标文件普遍要求供应商提供国家强制性产品认证及三年质保，部分项目还需提交企业信用报告。技术门槛的提高使得专业能力取代价格优势，成为中标关键因素。

风向三

服务周期全面缩短，交付能力面临考验

当前教室照明项目呈现“时间紧、要求高”的特点，部分项目从招标截止到完成交付仅有一周时间，资质预审窗口期甚至缩短至三小时。这种变化要求供应商建立全周期服务体系，包括前期免费光环境检测、中期合规保障和后期极速交付。有企业已实现“合同签订后72小时到货”的服务承诺，这种全周期服务能力正成为新的竞争优势。

风向四

资质审查日趋严格，实践经验备受重视

2025年以来，教育采购资质要求显著提高。以广东华侨中学智慧课堂项目为例，投标产品需属于《节能产品政府采购品目清单》强制采购类别，且供应商需提供完整的认证证明材料。评标标准也更加注重实践经验，投标人近年完成的同类项目合同成为重要评分依据。这种变化体现了采购方对供应商综合实力的全面考量。

风向五

产业协同效应显现，生态化竞争格局形成

教育采购正从单一产品采购向整体解决方案转型。智能教育装备的销售不仅带动了单品增长，也促进了相关生态系统的发展。教育产业园区通过提供一站式解决方案，吸引学校实地考察，有效降低信息不对称，同时形成产业链上下游协同。具备整体解决方案能力的供应商将在竞争中占据优势。

风向六

绿色采购成为标配，可持续发展理念深入

绿色采购已成为教育采购的重要标准。2025年教育采购计划明确要求制定绿色采购政策，优先选择环保、可持续产品，目标是将绿色产品采购比例提升至40%。对制造业企业而言，这既是机遇也是挑战，需要企业从“量”的扩张转向“质”的提升，以过硬的质量标准和认证门槛赢得市场。

风向七

监管体系不断完善，公平透明成为主基调

《深化政府采购制度改革方案》的出台标志着采购监管进入新阶段。财政部将通过加大违法行为处罚力度、完善诚信体系建设、运用大数据技术识别异常投标行为等多重措施，确保采购过程公平透明。采购人也需建立完善的内部控制制度，确保财政资金使用效益最大化。

风向八

技术标准统一推进，互联互通成为硬性要求

针对教育信息化系统互联互通的问题，教育部已成立教育信息化技术标准委员会，制定国家标准46项、教育行业标准12项。标准化建设有助于避免重复投入和资源浪费，实现信息系统互联互通，提高财政资金使用效益。统一标准下的采购将更加规范和高效。

风向九

数据驱动决策升级，采购效率持续优化

教育采购部门正通过引入采购管理系统，实现流程数字化和透明化，目标是将采购周期缩短30%。同时，通过数据分析提升决策科学性，预计可将决策效率提高50%。数据驱动的采购模式正在改变传统决策方式，成为提升采购效能的关键手段。

风向十

行业展会价值凸显，成为洞察趋势与对接资源的首选平台

在信息密集、技术迭代加速的背景下，专业性的教育装备展览会已成为把握行业脉动、前瞻市场走向不可或缺的窗口。以上海教育装备博览会为代表的行业盛会，不仅是新品、新技术、新方案的集中展示地，更是政策研讨、需求对接与生态合作的关键节点。参展与观展，能帮助从业者直观验证产品合规性与技术成熟度，一站式对比多家解决方案，面对面与主管部门、顶尖专家及潜在伙伴深度交流，从而高效获取前沿信息、降低决策风险、精准布局资源。在动态变化的市场中，主动参与高质量的行业展会，本身就是一种重要的战略行动与风向标。

结语

随着第四批国补资金即将下达，教育采购市场将迎来新一轮增长。政策导向的明确、技术门槛的提高、服务要求的升级，以及行业交流的深化，共同推动着市场向专业化、规范化、生态化方向发展。对于教育产业从业者而言，只有深刻理解政策与市场风向，主动融入行业生态，并全面提升产品、服务和综合能力，才能在这轮发展机遇中赢得主动、抢占先机。

温馨提示：展位资源有限，建议尽早确认参展意向，以免错失商机。