CIFF广州 | U30经英的年度答卷：在中国家博会（广州），看家居新未来！

当行业走进“存量博弈”的深水区，有人在迷茫中观望，也有人已经悄然换道超车。说起来，今年的《U30经英访谈录》已顺利收官，这不仅是一次复盘，更像是一场对行业未来的预演。由中国家博会（广州）发起的这组对话，把镜头对准了何璇、董伟、丁慕源、徐海涛、孙笑这五位新生代经销商。

U30经英访谈录花絮

他们身上有着鲜明的时代印记——或是跨界而来的“勇闯者”，或是接棒父辈的“创二代”。面对内卷，他们拒绝用身体的勤奋去掩盖思维的懒惰；面对下行，他们也没选“躺平”，而是用极致的审美、效率与顶层设计，硬生生撕开了一道增长的口子。

这不仅仅是五个人的故事，或许，这也是中国家居行业正在发生的一场“悄然进化”。

01

审美力，是抵抗

家居内卷竞争的“护城河”

在郑州，何璇走出的那条路，跟父辈截然不同。艺术背景出身的她，看问题有个很敏锐的视角：现在的年轻人买家具，买的哪是功能？分明是“悦己”。既然如此，传统的硬广还有什么用？她索性抛开那一套，把探店、生活vlog与产品揉在一起，做出了一个有着鲜明个人风格的IP账号。

这招“润物细无声”的审美输出，效果出奇的好。不功利地盯着每一次点击的数据，反而建立起了长期的信任背书。如今，合美居品在内卷的市场中拥有了极高的辨识度，靠着“品牌代理+供应链”的双轨模式，精准获得了那一批中高端客群的认可。

正如她所说：“当你不那么看重结果时，反而结果是好的。审美力，也是未来家居人最核心的竞争力。”

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02

不做“简单卖货”

做全案落地的“操盘手”

丁慕源是带着“降维打击”的思维入局的。从投资咨询跨界到家居行业，他的起手式就透着一股冷静的全局观。

单纯卖单品？在他看来，这早就无法满足杭州那些高净值的客户了。如果不解决“到底搭不搭”的痛点，生意很难做大。于是，他把核心壁垒建立在了系统化的团队复制能力上。

你很难想象，早在第一家店开业前，他就编写了厚厚的培训手册，在空荡荡的展厅里带着团队一遍遍模拟演练。他给员工分钱，更给他们“获得感”与“成就感”，硬是把销售从单一的卖货者，变成了美好生活的提案者。短短五年，上尚美学设计在当地全案落地领域，已经成了标杆一样的存在。

他说得很直接：“如果只是单打独斗，很难满足现在的客户。我们要把硬装、软装、智能融为一体，给客户确定的答案。”

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03

拒绝“假勤奋”

从体力竞赛转向脑力竞赛

“很多人是用身体上的勤劳，来麻痹思维上的懒惰。”带着网易大厂思维回归的徐海涛，一针见血地戳中了传统经销商的痛点。作为斯帝罗兰的经销商，他精力聚焦在更值钱的地方——团队招聘培训、展品场景把控、核心渠道拓展。他把互联网那套“人效”思维引入门店，对场景的把控近乎苛刻，因为他深知，线下体验才是成交的决胜点。

这种“认知上的勤奋”，让他在南京市场六年时间里，实现了口碑与业绩的双赢。把生意做成了精密的脑力竞赛的高段位玩法。

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04

逆势扩张

用“人海战术”做深服务

当大多数人都在收缩防线、捂紧钱袋子的时候，宁波的90后董伟偏偏选择了进攻。2025年业绩预计增长20%-30%，这是他交出的答卷。他的策略朴素而凶猛：人海战术+高频活动。他把单店标配提升至4人，这不仅是为了有人干活，更是为了支撑起每月至少一场的高强度落地活动。

从高端形象店到覆盖刚需的“融合店”，他两手抓，两手都要硬。通过极致的售后回访，他把老客户转介绍率做到了极致。在董伟看来，越是洗牌期，反而是抢占市场份额的最佳时机。

“虽然行业艰难，但我选择持续深耕。开大店做形象，开小店做增量，把服务做细就是增长点。”是他最透彻的理解。

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05

做少数派

寻找差异化的“生态位”

“大家都认为对的事情，我反而觉得不对。”2023年回到苏州创立意舒家居的孙笑，起步即是大手笔——2000平米的经营面积。但他避开了拥挤的同质化赛道，坚定地选择了原创设计与进口品牌。

他看透了一个趋势：社会结构正趋向哑铃型，富裕阶层对独立审美的追求永远存在。他的公司虽不到百人，却拥有独立的财务风控、人事及交付系统，管理颗粒度极细。他时刻计算“沉没成本”，用职业经理人的冷峻与创业者的热忱，构建了自己的护城河。

“不要去守旧，要有独立思考的能力。选对赛道，做难而正确的事，竞争反而更少。”这不仅是勇气，更是智慧。

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#SPORTS

时代的更迭，永远与机遇并存

从何璇的“审美力”，到丁慕源的“全案逻辑”；从徐海涛的“脑力竞赛”，到董伟的“逆势进攻”，再到孙笑的“独立思考”。这五位U30经英的答案或许不同，但逻辑是相通的：告别草莽时代的红利，回归商业的本质——产品、服务、效率与审美。

正如他们在访谈中不约而同提到的，中国家博会（广州）始终是他们洞察趋势、汲取灵感的重要阵地。在这里，他们看见了全球的设计风向，也看见了中国家居未来的模样。U30经英访谈录，记录的不只是他们的故事，更是中国家居行业生生不息的创新力量。

且将新火试新茶，诗酒趁年华。他们的时代，正当时！

作为经销商察趋势、对接资源、实现商业增长的核心舞台，2026年3月18-21日，28-31日，第57届中国家博会（广州）将再度于广州琶洲盛大启幕。

让我们再一同见证中国家居新力量的又一次蓬勃生长！

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