全球旅游业汇聚之地：励展旅游展会如何推动交易、创新与全球增长

从法国戛纳的 International Luxury Travel Market 到迪拜的 Arabian Travel Market，励展博览集团的旅游展会不仅为旅游行业注入商业活力与创新动力，更持续推动着当地及区域经济的蓬勃发展。

“时尚界有巴黎、纽约、伦敦和米兰；奢华旅行界则有戛纳，"励讯集团旗下展览及会议主办机构励展博览集团项目组合总监 Alison Gilmore 如是说。由励展主办的全球知名奢华旅行展会，就在法国戛纳的海滨大道影节宫举行。

如果你从事奢华旅行行业，那么每年十二月第一周在戛纳举办的 International Luxury Travel Market（ILTM）绝对不容错过。Gilmore 称其为“香槟与吻的盛会”。丽思卡尔顿、文华东方、戈林酒店、金沙酒店、四季酒店、贝尔蒙德、莱佛士等奢华品牌都会受邀参加——仅限邀请——因为这里正是他们达成业务合作的关键场所。

ILTM 始终秉持买家主导模式，买家均为服务奢华客群的豪华旅行代理商与旅游运营商。ILTM 会对买家进行严格筛选与资质预审，再安排其与精心匹配的参展商洽谈。24年前的首届展会规模尚小，仅有120家精选参展商与同等数量的买家参加。时至2025年，展会规模已达2500家参展商与同等数量的买家，完成逾10万场洽谈会，较上年增长近20%。鉴于奢侈品行业每年增长率达6%，展会热度也丝毫未减。戛纳及周边酒店在展会期间全部满房，参展商除在占地3.5万平方米的三层展馆进行布置外，更耗费数周在地中海沙滩上搭建精美展馆接待来客。

其中包括法国雅高酒店集团，其参展酒店数量从2024年的120家增至2025年的130家。旗下最负盛名的莱佛士、东方快车和法埃纳等品牌在雅高的沙滩展馆亮相，每个品牌均拥有仿照酒店建筑本身设计的独立展区。与之相邻的临时餐厅可容纳200人就座，配备专用厨房，并陈列着一架置于独立基座上的音乐会规格三角钢琴。

雅高集团战略销售与 B2B 传播高级副总裁 Agathe Fabron 表示：“这是我们投入最多的一次展会。我们必须在这里亮相。当听到有人说无法参加戛纳展会时，我会为他们的错过感到惋惜。”

她解释道，将行业的核心品牌汇聚起来有助于推动奢华旅游业的发展和进步。“越深耕此行业，我越能体会到人际纽带的重要性。在这里，我们打造了一个建立人脉、进行沟通的空间。我们可以教育买家，使其更好地了解我们的品牌与价值理念——这一点至关重要，因为奢华市场在增长的同时，消费者的要求也日益严苛，”Fabron 说。

这一切印证了 ILTM 不仅是旅游展会里的瑰宝，更是励展博览集团旗下350余场涵盖42个行业、跨25个国家的展览中的璀璨明珠。励展博览集团首席执行官 Hugh Jones 总是乐此不疲地参与其中，他说：“ILTM 充满乐趣却不失庄重。之所以如此精彩、成功，是因为我们的团队热衷于创造超越上一年的客户价值。”

一份令人梦寐以求的邀请函

于是，参会者们年复一年地把戛纳之行标注在日程表上，他们被励展博览集团洞悉市场脉搏，发掘新体验、新供应商和新目的地的专业眼光所吸引。在为期四天的展会上，人们手持香槟杯热情寒暄，深知励展必将促成精准对接。对参展商而言，这里的买家均经过严格筛选，确保其具备良好的从业记录、资源和客户基础，能真正促成交易；对买家而言，参展商则提供奢华旅行领域最顶级的服务与最新潮、最时尚的理念。

今年，全球最大旅游服务商之一 Internova 的买家团队希望寻觅下一个行业风向标。除120余名奢华旅行顾问外，该公司还派出七位合作伙伴关系团队的买家，行程安排满满当当。他们重点考察了酒店、购物体验、高端邮轮、私人海岛及游艇领域的最新产品，以及医疗旅游领域——奢侈品牌正与配备医疗设施的水疗中心合作，打造让客户在极致舒适中接受治疗乃至进行复杂手术的度假体验。

“我们参加这个展会，不仅是为了维系合作伙伴关系，更是为了解行业新动态，为顾问团队物色可引入的新产品，” Internova 的买家 Dennis Grunden 表示。他的会谈重点聚焦于新开业的酒店，包括伦敦瑞吉酒店、阿马尔菲海岸的卡萨安吉丽娜酒店以及迪拜文华东方酒店。

同样忙碌的同事 Haisley Smith 补充道：“没有哪个展会能汇聚如此丰富的选择和多元的人脉。它还为新兴目的地提供了抢先亮相的平台。”

创新 & 洞见

当所有关键人物齐聚一堂时，ILTM 对于寻求将其作为新概念试验场和起跳板的品牌而言，是一项极具价值的投资。来自 Smith 和 Grunden 等买家的反馈——无论积极或消极——都能帮助参展商优化产品、定价及市场优先级。该展会同样吸引了想要试水的初创企业。去年，法国初创企业 Zephalto 便借此平台推出低碳氦气球近太空旅行项目。乘客支付12.5万美元即可升至距地表25公里的近平流层，欣赏只有极少数人才能看到的景色。励展博览集团首席执行官 Hugh Jones 表示："企业若想尝试创新，会在我们的展会上测试。如果可行，便投入资金扩大规模；如果失败，则迅速终止。"

Gilmore 指出，ILTM 捕捉到的趋势推动了华尔道夫、贝尔蒙德和东方快车等豪华酒店近期推出“游艇之旅”——这种专属、高端的旅行方式成为大型邮轮旅行的替代选择。恰逢其时，东方快车的科林西亚号（Corinthian）于2025年末启动了下水前的海上试验，Fabron 称此举标志着“东方快车开启新篇章，打造既私密又非凡的旅行体验”。

参会者还可从展会发布的原创研究中获取洞见。2025年，ILTM 在海滩上特别打造的 SAIL 展馆发布了其独立开展的邮轮行业研究。

这项针对可投资资产至少达100万美元人群的研究发现，45岁以下人群预订豪华邮轮的比例已超越45岁以上群体，彻底颠覆了邮轮专为退休人士设计的刻板印象。他们愿望清单中排首位的是私人户外空间（76%的人将其列入前五项），另有22%希望提供专属管家服务。此类洞见可以帮助供应商优化其产品方案。

与此同时，奢华旅行顾问集团 Virtuoso 首席执行官 Matthew Upchurch——也是 ILTM 展会上的重要买家——与众多行业领袖共同面向150位特邀记者阐述了奢华旅行的蓬勃发展态势。“富豪们向来习惯支付顾问费用，如今他们转向旅行顾问。我们屡屡听到他们说：‘我当然可以自己安排行程，但我只是不想而已’”，他在发布会上表示。

他提到的热门趋势包括：极致个性化定制、无限制奢华体验（含专属私人接送、米其林餐厅及整座度假村包场）。为佐证观点，他透露通过 Virtuoso 平台预订金额达到5万美元及以上的订单同比增长36%，助力集团增速远超行业平均水平。

数字化升级

另一大亮点在于励展博览集团运用科技提升买家与参展商在这四天中的效率与成果，既节省时间又创造更多价值。其工具套件 Business Builder 旨在帮助参展商吸引精准买家并获取更高质量的潜在销售线索。其匹配技术可在展会前推荐会面对象，支持提前预约，帮助参会者规划行程。展会期间的实时反馈被用于追踪由此产生的潜在客户、推荐新的会议安排，并将参展商与其同行进行对标分析，所有这些功能均可通过参展商仪表盘（Exhibitor Dashboard）访问。

另一款便捷应用 Colleqt QR 支持访客扫描展位二维码，即可获取产品信息并留下联系方式。

励展博览集团高级产品经理 Wilson Ng 解释道：“参展商常担心展会客流高峰期会错失重要访客。Colleqt 通过捕捉潜在客户的联系方式和兴趣点——即使未能当面交流——解决了这一痛点。”它还减轻了参会者携带大量印刷手册的负担，让现场交流变得更加轻松便捷。

励展博览集团提升访客体验的投入不只限于技术领域。本届展会特别增设了一个全新展区——戛纳 X，这是一个由设计主导的 VIP 区域，提供更加私密的空间。这里的参展商如酒品牌 Chandon 与 Tyler Brlé 创办的奢华生活方式一站式平台 Monocle 等展位虽小却很显眼，吸引着络绎不绝的访客。与此同时，为呼应 ILTM 与巴黎时装周比肩的定位，励展博览集团面向买家推出“前排席位”尊享服务，确保他们能够入住戛纳海滨大道五家奢华酒店之一，并享有专属会晤等权益。鉴于这四天行程的密集程度，能够与展会现场保持近距离成为众多买家的首要考量，因此该服务迅速售罄。

注重成果，而不仅仅是人流量

不仅仅是 ILTM，旅游项目总监 Jonathan Heastie 表示，组织这些展会时他首要考虑的是满足人们对励展博览集团旅行活动的期待。

“全球有众多的从业者依赖我们的展会实现业务增长，兑现这一承诺需要付出非同寻常的努力。”他强调励展博览集团追求的是实质性商业成果而非单纯的人流量，包括业务拓展、全球市场准入及品牌提升。“买家预先筛选机制确保了其真实的购买意愿，参展商则能收获充沛的业务渠道，其价值远超他们的参展投入。”

ILTM 的成功促使励展博览集团创建了区域性分支展会，包括 ILTM 亚太、拉丁美洲、北美和非洲展会。除 ILTM 品牌外，励展博览集团的旅游展会组合还包括 World Travel Market（WTM）——这一系列展会涵盖奢华旅游、休闲度假、商务差旅、旅游科技、行业管理、物流服务及旅行体验等旅游全产业链，以及 nternational Business Travel Market。

除每年11月在伦敦举办的 WTM 旗舰展会（2024年促成约22亿英镑交易额）外， WTM 品牌还拥有拉丁美洲、非洲等区域展会，以及聚焦新兴市场的分支展会。“客户信任我们，从展会中获得了巨大价值，他们越来越希望在我们的帮助下进入将影响其未来成功的新兴市场，”他表示。

因此，2026年将在沙特利雅得举办 WTM Spotlight 展会，2027年则移师印度德里。对于深入探索阿拉伯旅游目的地的客户来说，还有阿拉伯旅游市场展——三十多年来，该展会不仅助力迪拜蜕变为海滨度假胜地，更将其打造为繁华的商业枢纽和领先的展览中心。事实上，2025年 Arabian Travel Market 吸引了超过4.7万名参观者，促成约25亿美元的交易额。

“我们的展会助力各国经济增长，为业界创造就业机会并带来财富，这些机遇在过去或许遥不可及。”Heastie 表示。

全球增长的催化剂

在全球范围内，展会屡屡为举办地带来巨大的经济效益。据戛纳影节宫市场营销与传播总监 Régis Courvoisier 介绍，即便对于戛纳这样的成熟城市而言，展会也会带来至关重要的影响：

“戛纳影节宫承办的展会是当地经济的重要支柱。这些展会每年吸引数十万的商务访客，产生数以万计的酒店间夜数，并持续巩固戛纳作为国际会议和重要活动目的地的地位。”

他估计仅 ILTM 每年就为戛纳带来约5000万欧元的经济效益，惠及酒店、餐饮、交通服务商及整个展会生态系统。

“整整一周时间，ILTM 将戛纳打造成全球奢华旅行之都……为整座城市注入了明显的活力与激情，”Courvoisier 解释道。他将该展会与戛纳电影节相提并论，两者在规模和影响力方面均位列在该场馆举办的活动中的前十。

励展博览集团首席执行官 Hugh Jones 认为这种对当地的影响常被忽视。“太多政策制定者未能意识到展览行业的战略意义，往往将贸易展会与音乐巡演、休闲旅游混为一谈，”他表示。

“同励百业，共展商机。我们的愿景是成为全球商业增长与创新的催化剂。创造价值是我们的使命，”励展博览集团首席执行官 Hugh Jones 在戛纳 ILTM 展会现场表示。

每年约有700万访客参加励展博览集团的展会，这代表着巨大的购买力——既体现在交易额上，也体现在周边消费中。咨询公司德勤指出，伦敦展会的访客每消费1000英镑，就能直接带动1800英镑的旅游消费。英国旅游局估算，国际贸易展会代表平均每日消费352英镑。励展博览集团据此数据计算得出：2024年 WTM 为英国经济注入2亿英镑，此外参展商还达成价值22亿英镑的交易。

Hugh Jones 指出经济效益远不止于此："想想那些为展台和展馆提供设计、物料、搭建以及运营人员的人们。还有消费带来的税收（增值税、旅游税），以及个人所得税、企业所得税，这些累加起来相当可观。"

事实上，这些团队很快将着手筹备2026年的戛纳International Luxury Travel Market。奢华旅行业内的领袖、专家与新锐人物，早已在日程表上圈出12月法国里维埃拉的行程。

下一步动向

随着奢侈品行业持续发展，合作已从尝试性探索转变为战略上的必然需求。励展博览集团将于2026年4月推出全新全球盛会：The Luxe Convergence。这场为期两天的会议暨创意论坛将于4月14日至16日在戛纳影节宫举行，汇聚奢华旅行、生活方式、时尚、酒店、艺术、美妆及科技领域的先锋人士，共同探讨跨界合作如何重塑奢侈品行业的未来图景。

关于励展博览集团（RX）

励展博览集团(RX) 是全球性的展会活动主办机构，它将展会上的面对面商务交流与数据及数字产品相结合，旨在为个人、行业社群和企业建立业务，赋能客户在我们主办的跨越 41 个行业、25 个国家的约 350 场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，促进全球各地本地市场及经济的发展，同励百业，共展商机。RX 致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。励展博览集团是励讯集团（RELX）的成员之一，RELX 是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。更多信息，请访问全球官网：

励展博览集团大中华区（RXGC）历经四十余载稳健发展，拥有多家成员公司及合资企业，是成就卓越和享誉业界的国际展会主办机构。我们每年在中国及海外新兴市场主办约 80 场高规格国际贸易展会，服务 9 大核心产业集群，包括汽车、电子、智能制造、医疗医药与健康、美容与化妆品、生活方式、印刷包装、礼品与零售、金属加工与工业材料。我们致力于增强供应链韧性，推动产业生态升级，并赋能企业实现可持续增长。更多信息，请访问：.cn

关于励讯集团（RELX）

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