出展补贴该怎么优化？这3个建议，说出了全行业的心里话

在全球贸易格局深度调整、企业出海热情持续高涨的背景下，出展补贴政策已成为推动我国企业参与国际会展、拓展海外市场的重要支撑力量。从政策初衷到落地执行，从资金流转到实际效能，出展补贴串联起政府引导、组展服务、企业出海的完整链条，既为外贸企业，尤其是中小企业降低了出海参展门槛，也为组展机构的业务发展注入了新动能。

当前，企业出海成为行业热点和国家扶持的发展方向，出展补贴政策的走向也备受行业关注。下面我们将深入探讨政策对企业出海参展决策、组展机构业务转型的产生的多重影响，剖析当前政策实施中的亮点与挑战，为行业厘清政策导向、把握发展机遇提供权威参考与深度洞察。

武汉良之隆食材股份有限公司（以下简称“良之隆”）是久负盛名的食材供应链企业。公司连续多年境外参展，并从2025年起开始涉足组展业务，先后组织近70家国内展商参加东南亚地区的食品类展会。本刊记者近日采访了良之隆轮值董事长朱冬女士，就出展补贴这一话题，她或许能从不同的角度为我们带来独到的观点。

武汉良之隆食材股份有限公司轮值董事长

在外展领域，良之隆的身份是双重的：公司既是海外展会的参展商，也是组展方，对于出展补贴政策自然是非常关注。各地补贴政策不尽相同，而且对于良之隆的重要性也不一样。朱冬介绍：“我们会优先了解这几个外贸大省，如广东、山东、河南，他们的补贴政策是怎样的，因为我们大部分的食品加工厂来自于这几个核心市场。”同时对于云南、湖南、江西等新兴市场，良之隆也保持关注：“这几个省份近年的出展补贴，相较于成熟的贸易大省颇有不同。他们补贴比较易于申请，没有那么繁琐的流程；当地商务厅的回复也很及时和直接。”

谈及各地补贴政策具体有何不同，朱冬也非常直言不讳：“各地的态度和流程都不一样。有的地方明文办事——商务部门会在出展前与展商沟通，审阅材料，也会及时给予确定的答复；而有的地方不太会直接回应，或者经常给出一些模棱两可的回复；还有的地方会要求通过第三方公司提交补贴申请。”她补充道，“当然通过第三方也有好处——专人跟进，效率可能会更高。”

▲良之隆·2025第十三届中国食材电商节

但总体而言，补贴政策对良之隆的组展业务没有实质的影响。“我们带出去的企业大部分是首次参加海外展会的，他们参展的主要目的是了解海外的销售环境，以及考察自身的产品相对海外市场的适配程度，因此有无补贴并不太影响他们的参展决策。”朱冬介绍道，“同样，我们组展也倾向市场化的运作，主要看展会本身以及相关活动的价值，核心买家的质量等。补贴政策不是我们组展的核心考量。”

“我们跟企业算过一笔账，”朱冬解释道，“对于普通展商来说，参加一场食品类的外展，成本大约在10万元人民币左右。这场展会带来的订单量如果能达到100万，其利润就可以覆盖参展成本了。对于很多企业而言，这个目标不难达到，因此如果展会本身和所在地市场足够好，参展企业通常不太在意补贴政策。”

当然，市场中也存在这样的展商：只去参加有补贴的展会，对参展的效果也全不在意。“这种纯吃补贴型的出展企业，显然不太适合我们这样的组展机构。”朱冬补充道。

▲良之隆·2025第十三届中国食材电商节

谈及出展补贴政策改进的方向，朱冬给出了她的建议：“首先是关于申请周期。补贴要提前一年申请，但现在办展效率越来越高，年初策划的项目，有的不到年尾就开展了，因此一年的补贴申请周期会影响出展的效率。理想情况下，如果改成半年，会促进国内机构出国参展办展。”

其次是关于补贴政策的呈现方式。朱冬提到：“希望政策能以官方的形式，透明地通知到组展方和参展企业，起码大家能够看到一份明确的文件，这样我们再跟客户去谈的话，也更加有的放矢。”

另外是关于补贴的比例，“这可能是最大的一个问题，”她解释道，“一些地方的补贴政策，给到的补贴比例是浮动的，比如不超过70%或80%，但提交材料以后，真正批准的补贴比例可能与此相去甚远。”按照朱冬的理解，这跟政府部门的财政收入和预算有关，“但如果能够给出一个相对确定的数字，也有助于企业制定预算，做出合理的商业决策。”她补充道。

除了补贴政策，地方政府也可以通过其他方式支持当地企业出展。这方面朱冬也提出了很有建设性的想法：“我们今年会有一个明确的方向，就是希望能够找到政府和企业一同随我们去参展。”政府的组织能力以及当地的贸易政策，会更加利于企业出国拓展市场。她进一步说明：“比如我们在云南有一个高原有机蔬菜的项目，这在云南这个农业大省里面也是非常新的概念。当地产品和产业推广的资源很充足，受扶持企业的增长速度也非常快。我们接触的企业经常提到，他们的想法很简单——‘政府带我们去哪儿，我们就去哪儿。’相应地，很多地方政府也需要良之隆这样的专业出展平台。他们提出感兴趣的市场区域，我们就可以有针对性地进行开发。而且政府组团出海，一能保证出展企业数量，对于我们组展方能减少一定的业务压力；另外，一个省份政府的带动效果，也能引发其他省份的仿效。”

（原标题：政府对出展的支持，不仅在于补贴政策）

编辑：韩明强

审稿：裴   峰