全印展海外之声 | 软包装赛道逆势增长重构行业格局 传统印刷企业转型破局路径解析

为进一步拓宽国际视野、深耕全球对话，我们全新推出“海外之声”栏目，将聚焦海外印刷产业的前沿动态、技术创新、发展趋势与实战经验，分享不同地域的产业洞察、品牌故事与合作机遇，让海外优质理念、先进技术与中国印刷业深度交融，让中外印刷业在双向奔赴中携手共进，共赴2026全印展的东方之约，共绘全球印刷产业的美好蓝图。

在数字化转型与市场需求迭代的双重驱动下，全球传统商业印刷行业步入增长瓶颈，新闻纸、宣传册等传统印刷业务市场持续萎缩，行业整体增长动能不足。在此行业背景下，软包装凭借广阔的市场空间与强劲的盈利潜力，成为印刷行业为数不多的高增长细分赛道。据美国软包装协会（FPA）最新行业统计报告显示，美国软包装年销售额已逼近426亿美元（折合人民币超3000亿元），市场份额占据整体包装行业的五分之一。

当前，国内外头部印刷企业纷纷布局软包装领域，开启跨界转型升级进程。值得注意的是，传统印刷企业向食品级软包装领域跨界，并非单纯的设备迭代与产能扩容，需要具备较高的技术与资质门槛。

传统印刷企业转型动因：存量市场承压，软包装成为增量赛道

早在数年前，印刷行业研究机构已监测到行业业务融合的发展趋势。面对传统商业印刷市场需求持续收缩的存量困境，突破固有业务边界、挖掘全新增量市场，已成为传统印刷企业生存发展的重要战略。从行业转型规律来看，标签印刷、折叠纸盒印刷因工艺与传统商业印刷契合度高、技术适配性强，成为企业跨界转型的首要选择。两类业务均以平面印刷工艺为核心，设备适配、技术储备、人员操作经验可高效复用，转型落地难度较低。

然而，真正具备高利润和强劲增长潜力的领域，始终在软包装市场。据Alliance Insights发布的2026年报告《Profiting Through Convergence 》显示，在接受调查的包装印刷商中，53%已涉足软包装领域；商业印刷商中，这一比例为20%；大幅面印刷商中，这一比例为18%；甚至服装印花商中，也有9%已进入软包装领域，行业跨界转型已成规模化趋势。与此同时，这些新增软包装业务的印刷企业表示，其收入和利润均有所提升，平均收入增长6%，利润增长4.4%。

美国奥兰多SunDance公司是传统印刷企业跨界软包装的典型代表。在传统商业印刷市场下行周期，该企业逐步完成大幅面印刷、商业邮寄、标签与折叠纸盒印刷的业务迭代，最终聚焦高价值软包装赛道，实现业务结构升级。SunDance公司总裁JohnHenry Ruggieri表示，企业原有标签印刷客户存在刚性软包装采购需求，为完善业务闭环、锁定核心客户资源、规避订单外流风险，企业主动布局软包装产能，依托原有客户资源实现业务延伸，这一模式已成为传统印刷企业转型升级的主流路径。

数字印刷技术革新：打破行业垄断，释放中端包装市场活力

在传统生产模式下，软包装属于高门槛、重资产印刷细分领域。长期以来，行业产能高度集中于大型生产企业，主流生产设备为宽幅柔版印刷机与千万级造价的凹版印刷设备。此类设备占地面积大、产能刚性强，且对操作人员的专业经验、技术水平要求极高，人力成本与场地成本居高不下。受场地资源、技术壁垒、人力成本的多重限制，软包装生产长期被头部大型加工企业垄断，中小印刷企业难以入局。

数字印刷技术的迭代升级，彻底打破了传统软包装行业的格局壁垒，大幅降低行业准入门槛，精准适配中小品牌小批量、多品类、快迭代的包装生产需求，激活了中端包装市场的发展潜力。专注于标签印刷的劳特巴赫集团（Lauterbach Group）就敏锐地抓住了这次“数字转折点”，完成软包装业务的战略布局。

为精准服务中端市场品牌客户，劳特巴赫集团在原有联线柔版生产设备基础上，引入惠普HP Indigo 25K数码印刷机，并规划部署新一代Indigo 200K数码印刷设备。同时，企业与Gonderflex达成深度合作，配齐多单元柔版热覆膜设备、数码装饰单元、智能分切等全套配套设备，构建起一体化、全流程的软包装生产体系。

劳特巴赫集团首席执行官Shane Lauterbach指出，数字印刷技术为软包装行业带来颠覆性变革。传统生产模式下，中型品牌受限于高额起印成本，无法实现高端装饰包装、区域限定版包装的定制化生产。而数字化印刷工艺具备高灵活性、高适配性、低成本、快交付的核心优势，可根据客户需求定制各类规格、高视觉质感的软包装产品，彻底释放了中端品牌的包装设计与营销自主权，这将重塑中端包装市场格局。

跨界转型核心挑战：食品级品质管控与全体系运营升级

行业市场的高增长，并不意味着转型落地的低难度。众多传统印刷企业盲目入局软包装赛道后，因对行业标准与生产要求认知不足，遭遇严重的运营与品质危机。“很多人会误以为，既然连复杂的图纸和标签都能印刷出来，那把塑料膜印出来自然就能卖出去。不，事实绝对不是这样。”Shane Lauterbach警告道。印刷，其实只是软包装生产链条中最容易搞定的一环。食品级软包装的核心门槛，在于食品安全合规、材料性能管控、功能性工艺适配等全链条体系化能力。

以SunDance公司为例，企业入局软包装领域后，很快意识到，传统印刷与食品级软包装存在核心差异。以折叠纸盒为代表的包装产品，核心考核指标为外观质感与结构抗压性，生产标准相对宽松。而软包装主要应用于食品领域，直接接触食品物料，是阻隔污染物、延缓食品变质的核心防护载体，属于食品安全关键配套产品，生产标准与管控要求大幅提升。他们迅速联合行业技术机构与美国软包装协会（FPA）开展系统化技术攻坚与标准学习，逐步搭建起完善的食品级软包装生产管控体系，完成品质体系的合规升级。

生产实操层面，材料适配与工艺调试是企业转型的核心难点。传统标签印刷的耗材、纸张性能稳定，工艺参数调试成熟，生产容错率高；而软包装所用薄膜基材品类繁杂，不同材质的拉伸系数、热封温度、张力控制参数差异极大，对生产调试精度要求严苛。企业若缺乏成熟的基材适配经验，极易出现薄膜褶皱、破损、涂层剥落等质量问题，造成原材料损耗、生产降速、返工率攀升等问题，持续消耗企业现金流，大幅提升转型成本。

除此之外，软包装行业的市场服务逻辑、客户运维体系与传统印刷存在显著差异。为适配全新业务模式，劳特巴赫集团通过外部专业机构赋能，完成销售、客服团队的专业化系统性培训，同时对企业ERP、CRM核心管理系统进行全面迭代升级，重构适配软包装业务的运营服务体系，逐步搭建起标准化的业务落地架构。

转型价值兑现：长期复利回报显著，技术创新斩获行业认可

尽管传统印刷企业跨界软包装的转型周期长、投入成本高、落地难度大，但成熟布局后的经济效益与行业价值同样丰厚。据Shane Lauterbach透露，企业历经18个月的技术打磨、体系搭建与市场深耕，才完成软包装业务的落地，但付出的代价完全值得。据悉，企业本年度软包装业务营收预计实现翻倍增长，2027年将持续保持指数级增长态势。

当前，全球品牌企业可持续发展战略持续落地，轻量化、低碳化包装成为行业主流趋势。相较于玻璃瓶、硬质塑料罐等传统包装容器，软包装具备材质轻薄、耗材用量少、运输碳排放低、物流效率高的核心优势，逐步替代传统硬质包装，市场替代空间广阔。通过优化包装厚度、精简耗材用量等技术创新，企业可同步实现环保合规与客户成本优化，赛道创新红利持续释放。

深耕软包装赛道的战略投入，也为企业带来了权威行业认可与品牌价值提升。在2026年美国软包装协会（FPA）成就奖评选中，SunDance公司凭借为Clear Conscience Pet定制的宠物食品软包装产品，斩获货架视觉效果类别银奖。该产品整合柔性复合工艺、局部UV光刻质感、重复密封拉链等高端技术，多品类标准化落地，在超市货架上展现出了无与伦比的“吸睛“能力，获得行业高度认可。

与此同时，SunDance还成为全球为数不多获得官方授权、可量产POUCH3立方体包装袋的印刷企业。该创新产品斩获2026年FPA最高成就奖，采用低密度聚乙烯单材质打造，实现100%可回收，相较传统包装耗材用量减少30%，同时具备优异的堆叠性能，大幅提升仓储物流效率，实现环保、成本、效能的多重突破。

SunDance总裁Ruggieri总结了企业破局核心：不要指望世界上有永恒不变的盈利模式。我们最初只是一家普普通通的商业印刷厂，但团队从来不给自己设限，大家永远保持着乐于学习新设备、探索新市场的饥饿感。

END

纵观头部印刷企业的转型实践，我们不难发现，企业发展的核心竞争力，在于突破固有业务边界、保持技术迭代与市场探索的主动性。传统印刷企业想要在行业变革中实现长效发展，必须依托极致的工艺能力，持续拓展客户服务边界，挖掘全新盈利空间。

对于转型企业而言，参与全产业交流合作、整合优质行业资源，是降低转型试错成本、提升升级效率的关键。2026中国国际全印展将专属设立标签、软包装、印刷材料及配件主题展区，集中展示数字印刷设备、薄膜基材、环保油墨、功能性涂层等全链条解决方案，为印刷企业提供设备采购、材料选型、工艺优化的一站式对比平台，有效助力企业高效完成跨界升级。

以全球视野锚定发展方向，以全印展链接世界机遇，让世界看见中国印刷力量——全印展海外之声与您下期再见。

来源：包装印象

作者：科里·弗兰瑟

编译：张晓丹

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