展会现场实地看：2026水产行业，赚钱的玩法已经变了

海名成都餐博会现场观察下来，水产行业的破局逻辑其实有很清晰的线：

高端海鲜拉高整体利润，平价鱼糜制品稳住工厂产能和基本盘，跨界衍生产品开拓全新增量。

做水产供应链的同行应该都有体会，现在单纯靠卖原生冻品、拼低价走量，真的越来越难了，无休止的价格内卷，把工厂利润压得极低。

前不久海名·2026第14届成都餐博会现场，从全国头部大厂到本地中小厂家，看下来，聊下来，我们直观摸到了今年水产赛道的真实变化。结合2026年行业数据，我们整理出三个的行业趋势，希望能帮水产人找到涨利润的新方向。

＜01.＞

高端海鲜不再专属宴席

趋势 1

靠高毛利单品，跳出低价内卷

放在前几年，佛跳墙、精品鲍鱼、调理剁椒鱼头这些高端水产，基本就是婚宴、大酒店的专属菜品。制作麻烦、门槛偏高，普通餐饮店不敢轻易上架，很多中小水产工厂也不敢贸然投产布局。

但这次在成都餐博会现场，我们能清晰看到变化：随着锁鲜、标准化加工工艺不断普及，高端海鲜调理品的制作门槛大幅降低。如今街边社区店、连锁快餐、小众小吃店，都在主动上架这类高端菜品，已然成为水产工厂拉高整体利润的核心突破口。

据中国水产流通与加工协会《2026 年中国水产调理品行业白皮书》数据：高端水产调理品（鲍鱼、佛跳墙、整鱼调理品）2026 年餐饮店采购占比预计达到 31.7%，对比 2021 年的 8.2% 翻了近 4 倍；县城、社区小店进货增速最快，2025 到 2026 年采购量同比涨 47.2%。早前高端海鲜只占行业总营收 12%，2026 年涨到 27.5%，单款利润比普通冻货高出 30%-60%。

这次展会上，多家头部参展品牌已经稳稳跑通了这套盈利模式： 

全国大厂福建海文铭海洋科技，主打金汤佛跳墙调理品，全规格覆盖，不管是大型宴席还是门店单人餐都能适配，渠道铺满全国餐饮和县域批发市场，靠着高端单品，彻底和做普通冻品、鱼糜的同行拉开差距；国家级农业龙头湖北博奥食品（好余轩）的剁椒鱼头调理品，市场适配度极高，2026年合作的连锁门店数量同比上36%，尤其三四线下沉市场，订单增长格外迅猛；西南本土龙头四川海边小镇水产深耕本地市场，结合川渝食客口味改良鲍鱼、佛跳墙调理品，精准适配本地大小餐馆，复购率特别稳定。

给水产老板实在建议

①大厂：多做大小两种规格，宴席大份、门店单人小份都覆盖，全渠道都能卖；

②中小型工厂：不用全线铺货，专攻 1-2 款贴合本地口味的高端海鲜，不和全国大厂拼低价，守住本地餐饮渠道；

③核心好处：高端食材客户不纠结单价，能直接摆脱无休止的价格战，拉高工厂整体收益。

＜02.＞

鱼糜制品，得靠精细化渠道

趋势 2

稳住工厂产能与现金流

如果说做高端海鲜是帮工厂“多赚钱、赚高利润”，那蟹柳、鱼丸、虾滑这些平价水产货，就是所有水产工厂的保命底盘。刚需、走量大、永远有市场，几乎家家都在做。

但我们这次在展会看得特别清楚：过去拼产能、拼产量，现在拼的是渠道精细化和柔性供货能力。大厂靠大批量、低成本锁定大客户，中小工厂靠小单定制、区域适配存活，渠道分层、客户分层，已经成为平价水产货的核心竞争趋势。

艾媒咨询《2024-2026 中国冷冻鱼糜制品行业监测报告》显示：2026 年全国鱼糜调理品整体市场规模预计突破 61 亿元，2020 至 2026 年每年稳定增长 13.1%；餐饮店采购占 62%，火锅、串串、食堂是消耗大户，西南、华中县城市场 2026 年进货量同比上涨 21.6%。连锁门店定制采购需求已经占到 29.7%，能微调口味、小批量供货的厂商更受欢迎。

展会现场不同梯队厂商的打法，特别值得同行借鉴：

华北龙头日照东方红食品、东北主力大厂大连友联海味品，依托本地成熟的冷链资源，规模化量产蟹柳、鱼糜制品，主打区域批发市场和连锁火锅店，靠大批量走货摊薄生产成本，稳稳守住大体量订单；而大连东科水产、漳州振发食品这类中小型厂商，不跟风大厂打价格战，专注虾、蟹柳单一刚需单品，支持小批量定制拿货，专门承接本地小餐馆、批发商的零散订单，在细分赛道稳稳立足。

给水产老板实在建议

①有大型生产线的工厂：绑定本地连锁火锅、食堂大客户，做通用基础款，稳定消耗产能；

②小型加工厂：别想着全国铺货，深耕周边省市，支持口味微调、小单定制，承接大厂不愿做的零散生意；

③重点布局：下沉县城批发市场、街边串串店，刚需稳定，竞争压力更小。

＜03.＞

跨界衍生产品

信号 3

开辟全新增量销路，打破海鲜做菜固有思维

很多水产工厂一直局限在“海鲜只能做餐桌菜品”的固有思维里，赛道越做越窄，增量越来越少。但这次海名成都餐博会，我们看到了很多新鲜变化：越来越多参展企业跳出传统餐饮赛道，把海鲜原料做成罐装速食、海鲜调味酱、食品工业原料，跨界切入调味、烘焙、休闲零食领域，硬生生开辟出了全新的客户群体和盈利空间。

根据中国渔业协会《2024-2025 水产深加工消费趋势洞察报告》：罐装即食海鲜、海鲜调味辅料近两年增速 12.1%，远超传统冻货 6.8% 的增速；便利店、线上生鲜售卖的即食海鲜，2026 年销售额同比上涨 27.3%，是行业增长最快的细分品类。

现场不少参展企业，早已提前布局这条黄金跨界赛道：全国品牌海元（福建）食品创新推出多规格罐装鲍鱼，适配外卖单人餐、家庭日常用餐、户外简餐等多种轻量化场景，彻底打破了鲍鱼只能用于宴席的刻板认知；区域优质厂商湛江市元洲食品深耕海鲜复合酱料，不靠海鲜主料，仅凭海鲜风味底料，就能稳定供应中餐、火锅门店，走出差异化路子；中小型原料厂河南思米特食品主打墨鱼汁、墨鱼粉，供货面食、烘焙、调味工厂，完全跳出传统水产餐饮的竞争圈子，避开内卷。

给水产老板实在建议

①盘活现有设备：用现有水产原料开发罐头、酱料、加工辅料，不用额外投入大额设备；

②拓宽对接客户：除了海鲜餐饮店，主动对接茶饮、烘焙、调味品供应商；

③差异化优势：跨界竞品少，容易做出独家单品，打造自家独有竞争力。

这次逛展观察下来，水产行业的破局逻辑其实特别清晰：高端海鲜拉高整体利润，平价鱼糜制品稳住工厂产能和基本盘，跨界衍生产品开拓全新增量。三条路径相互搭配、互补短板，完全可以帮助工厂跳出低价内卷的恶性循环。

海名餐博会始终关注水产及水产调理品在内的餐饮全产业链的动态和发展。我们每年汇聚全国头部水产大厂、区域龙头厂商和优质中小工厂，以及有需求的专业采购商，为他们提供精准供需对接，同时，我们也会为细分的餐饮行业提供专业的会议语论坛，打造一个看趋势、找新品、对接精准渠道、交流转型思路的专业阵地。对所有水产供应链工厂来说，这里既会是拓客接单的交易场，也会成为学习行业新打法、把握赛道趋势的一个风向标。

水产及水产调味品全品类供应链｜供需对接

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