进入2027中国国际体育用品博览会（简称“2027中国体博会”）新周期，为持续提升展会商贸对接的服务质量与水平，中国体博会组委会结合市场趋势、产业分布和展区内容，对现有观众体系进行了新一轮梳理与补充。依托中国体博会买家跟踪系统，组委会对观众到场行为展开分析，并结合参展企业反馈的目标客户类别，对观众画像进行细化与重构。同时，针对境内、境外供需贸易的差异化特征，组委会搭建与各展区精准匹配的贸易观众体系，用以指导新周期的招观工作。本篇将重点介绍2027中国体博会境内贸易观众体系的优化工作。

2026中国体博会的观众登记参观数据及展会观众调研结果显示，从境内贸易观众来源地的广度来看，中国体博会已实现对国内主要体育用品产业集群地区和重点消费市场的有效覆盖，但在贸易观众邀请的精准性及参观行为分析方面仍存在不足。

新周期内，组委会首先围绕三大展区的展商贸易需求特点，启动了境内贸易观众体系的优化工作，细化面向商业体系和政采体系两个方向的贸易观众类别，力求更加精准地匹配各展区的展商类型与交易场景，从而推动现场对接效率和商贸服务实效整体提升。

一、APFIT亚太健身及健康生活展区

（一）境内商业体系观众，包括：经销体系（健身器材品牌代理商、商超、电商平台等）、供应链体系（健身器材制造商、零配件供应商、原材料提供方等）、体育场馆建设管理体系（智慧健身房系统集成商）、终端用户（商业健身房、健身工作室、运动俱乐部、商业康养机构、私立教育管理集团、酒店管理集团）等核心群体；

（二）境内政采体系观众：体育系统（体育局、运动项目中心、项目协会等）、医疗康复系统（卫健委部门、康复科研院所、康复医院等）、军警系统（部队后勤保障机构、公安后勤、干休所）、教育系统（教育局、高校体育学院、中小学等）、国有企业事业单位（工会、职工服务中心等）、其他相关系统（养老院、会展服务中心、残疾人康复服务机构）等。

二、APSIF亚太体育基础设施及体育器材展区（2027将全新升级）

（一）境内商业体系观众包含：经销体系（体育设施经销商、电商平台等）、供应链体系（设施设备制造商、原材料供应商、物流仓储配套服务提供商等）、体育服务体系（体育培训机构、运动康复/医疗保健机构等）、体育场馆建设管理体系（建筑施工单位、工程商、体育工艺检测机构等）、终端用户（商业康养机构、私立教育管理集团、酒店管理集团等）；

（二）境内政采体系观众包含：体育系统（场馆业主单位、运动项目中心、项目协会等）、医疗康复系统（卫健委部门、康复科研院所、康复医院等）、园林系统（园林局、文旅园林中心、公园管理处等）、教育系统（教育局、高校体育学院、中小学等）、国有企业（各地体育产业集团、体育文化平台公司）等。

三、体育消费及服务展区

（一）境内商业体系观众包含：经销体系（大众体育运动装备经销商、进出口贸易公司、线下零售店等）、供应链体系（品牌商、制造商、原材料提供方、配件生产方等）、体育服务体系（俱乐部、培训机构、赛事运营等）等；

（二）境内政采体系观众包含：教育系统（高校体育学院、中小学等）、国有企业事业单位（工会、职工服务中心等）等。

中国体博会组委会结合各展区展商情况及展览内容，进一步明确境内贸易观众邀请方向，主要是基于两点考虑：

第一，境内贸易观众的行业关联度及专业度，仍是参展企业评价展会效果的重要标准。庞大的境内贸易观众到场数量及其所展现出的旺盛内贸市场需求，使得这类观众的价值尤为凸显。结合各展区企业的贸易对象及客户类别分析，持续完善内贸观众画像、明确邀请渠道并加大邀请力度至关重要。

第二，将以往“境内非商业体系观众”这一相对宽泛的分类，调整为更贴合客户性质的“境内政采体系观众”，并从众多商业客户中剥离出来，既能够更加聚焦观众邀请的目标，也能为企业有针对性地进行参展准备、开拓潜在市场提供清晰的方向。

纵观中国体博会组委会对于观众体系优化调整的重要意义，主要体现在以下两方面：

第一，数据库整合推动观众画像重新构建。通过对原有分散、粗放的观众数据进行系统化梳理与整合，组委会重新勾勒出更加清晰、立体的观众画像。参展观众的来源渠道、行业属性、采购职能、决策权限及观展偏好等信息被进一步归类和细化，原本模糊的观众群体特征逐渐显现出明确的层次与边界。这一重新构建不仅提升了观众数据的可用性与参考价值，也为后续精准邀约、分类服务和供需匹配提供了更可靠的依据，推动展会观众资源管理从经验判断走向数据支撑。

第二，服务展商，让展商更方便接触目标客户，推动贸易效果落地转化。2027中国体博会观众体系的优化调整，最终落脚点在于为参展商创造更直接、更高效的商贸对接条件。通过更清晰的观众分类与更精准的观众组织方式，展商能够在展会现场更便捷地识别和接触到具有真实采购意向与合作潜力的目标客户，减少无效沟通与信息筛选成本。在此基础上，观众的参展动机与采购需求被更充分地对接至展商的产品与服务供给之中，使双方的接触能够更顺畅地转化为实际询盘、洽谈机会乃至可量化的贸易成果，切实提升展会的商贸实效。

后续，组委会将围绕中国体博会贸易观众体系，在本公众号陆续推送“贸易观众行业洞察”“贸易观众参观目标解读”“中国体博会贸易对接服务新举措”等相关选题内容，敬请关注。

2027中国体博会展商服务系统展商中心操作教程