导览/为了更深入地与专业买家开展交流，了解买家的真实需求——近期，中国体博会组委会开启了华南区域走访，面向内外贸经销渠道和场馆运营这两类核心观众群体，围绕球类、乒网羽、商用健身器材、按摩椅和场馆基础设施等品类展开调研，先后走访了广州方朗体育用品有限公司、广州力动健康科技有限公司、广州珠江体育文化发展股份有限公司三家代表性企业。

本篇是2027新周期“中国体博会买家对话”栏目的第三篇。受访对象为广州珠江体育文化发展股份有限公司（以下简称“珠江文体”）。珠江文体在体育场馆运营及管理领域深耕多年，是国内较早开展场馆市场化运营的企业之一，目前业务覆盖场馆运营、赛演投资、青训、商业开发、运营咨询等板块。在本篇QA访谈中，珠江文体常务副总经理赵坤将结合多年运营经验，结合当下一线中国体育场馆运营行业的焦点问题及商业模式，分享珠江文体25年来不断创新求变、积极主动适应行业及客户变化的历程；还回顾了过往参加历届中国体博会的经历，并表达了对2027中国体博会的期待。

Q-中国体博会境内观众招募及商贸对接服务负责人楼丹萍

A-广州珠江体育文化发展股份有限公司常务副总经理赵坤

01

“轻资产模式”是可复制的场馆运营模式吗？

Q1：目前困扰整个中国体育场馆运营行业进一步优化升级和逐步发展的因素有哪些？

A1：当前，行业正处在由传统收租模式，向赛演经济、存量改造、无形资产开发等内容经营模式转型的阶段，运营重心逐步从单纯的场地出租，转向赛事演艺活动组织、既有场馆功能升级，以及冠名权、商业赞助等无形资产价值挖掘。

要盘活一个综合型体育场馆，必须提高场馆内容经营能力，建立多元化开发体系、培育自主品牌项目。然而，这三个运营维度面临着诸多难题——一是盈利模式和渠道匮乏，二是企业运营成本居高不下，三是专业化场馆运营及管理人才缺乏。

Q2：早在2008年北京奥运会结束后的“后奥运时代”，场馆行业就场馆运营管理模式就有着诸多模式的思想“争鸣”。其中，如何平衡场馆的社会效益和经济效益被人提及，珠江文体的“准公益+市场化”目前究竟是个什么样的商业模式？

A2：为了大型赛事兴建的综合型体育场馆的赛后应用，对于运营者来说才是考验的开始。根据我们的经验，一旦大型赛事活动结束，场馆很难平衡社会效益和经济效益。

珠江文体的“准公益+市场化”场馆运营模式，核心是在坚持场馆公共体育服务公益属性的前提下，运用市场化机制提升运营效率、服务水平和自我造血能力，实现公益服务与市场化经营的平衡。具体来说：

其一，场馆运营以委托运营和合作经营为主。大部分项目由场馆方委托珠江文体负责日常运营、活动组织和配套服务；部分项目以合作经营方式参与，双方共担投入、共享收益，但整体坚持“准公益+市场化”的运营方向。

其二，公益服务与市场化收入并重。一方面，保障全民健身、公共体育服务、赛事活动保障等公益功能；另一方面，通过场馆管理服务、赛演投资、场馆举办比赛演出和商业活动带来的租金及配套收入，以及冠名权、商业赞助等无形资产开发，形成多元收入来源。

其三，管理经验可复制。公司将标准化运营方案输出到不同城市和场馆，并结合当地公益服务需求和市场化条件进行适配，实现“一套经验、多个场馆”的复制扩张。

Q3：公司成立20多年来，经历了多轮场馆行业运营管理模式的变化，包括全委托、承包租赁、PPP、EPC+O等，当下的模式您觉得是最适合珠江文体和场馆运营行业的吗？

A3：经过多年的试错摸索、小步迭代，当前，运营前置模式，即让运营方提前在场馆规划、设计和建设阶段介入，从而从运营的角度，影响场馆功能设置、面积、座位、场馆配套等，避免建成后再根据运营做调整，正逐步代替场馆建成后再找运营方委托运营的模式，成为我们下一步坚定发展的场馆运营重要推进方向。

在此基础上，珠江文体匹配了“场馆运营+内容生产”双核驱动生态——做好各级各类赛事运营，并积极开发演唱会、音乐节、电音节等新业态，以场馆为载体平台，发展赛事活动、文化演艺、康体培训、城市路跑、会议展览等多元业态，让场馆成为城市文体生活的一部分。

目前，随着体产融合的加速，场馆业界同行都在不断探索“体育+”的商业可能性，有的企业侧重于以赛事为核心，向上下游延伸产业链，有的则更强调场馆空间的复合利用，将文化、商业与公共服务融入其中，还有的聚焦于数字化与智能化，试图以技术手段重塑体育消费的体验与场景。每家企业资源、环境和发展阶段都不同，业务模式和路径也各不相同，谈不上谁效仿谁，而是基于自身条件与战略判断的各自实践。

02

场馆运营行业如何吃到“城市更新”的红利？

Q4：中国场馆运营管理领域未来创新的空间在哪里？例如，业内热议的体育场馆存量改造和运营前置——在这方面，珠江文体具体会怎么做？

A4：中国场馆运营管理的未来创新空间在于通过多业态融合提升其综合利用效率，让体育、文化、商业、休闲与公共服务之间形成相互带动的关系。

对珠江文体而言，未来的创新不会停留在简单的场地翻新与业态叠加层面，而是要进一步把运营思维前置到场馆规划、设计与建设的早期阶段。同时要在存量场馆基础上寻找新的内容、新的场景和新的服务方式，预留出更多可转换、可复用的空间，使场馆能够根据赛事、演出、展览、市集等不同场景快速调整——不只是让场馆“用起来”，更要让它持续产生内容、服务与消费的循环，成为城市文体生活的重要节点。

Q5：“十五五”期间，国家五大强势部门联动配合并投入万亿规模用于“城市更新”。但2.0版本的城市更新主要聚焦在改造上。珠江文体未来会从哪个角度切入？

A5：珠江文体重点关注使用数字化手段提升场馆运营效率和服务体验，进一步激活“体育+”对经济增长、文化繁荣、社会福祉的乘数效应，为全民健康与文体产业高质量发展贡献更大力量。

珠江文体推进的数字体育服务平台，通过统一的数据汇聚与运营管理能力，为场馆智慧化运行提供支撑。根据不同场馆的实际需求，定制开发智能场馆系统，让场馆在运营、服务、管理等方面具备更强的智能化能力。

公司运营的“群体通”智慧场馆平台，连接各类体育场馆、健身场所与广大市民用户，提供便捷的场馆预订、活动报名、运动指导等服务，将智慧体育服务从单点场馆延伸至城市级体育生活场景，推动体育服务资源的高效匹配与普惠共享。

03

珠江文体与中国体博会的渊源

Q6：过往参加历届中国体博会的总体经历和体会，对于明年的展会有何期待？

A6：在每届体博会开幕之前，公司都会收到多家有合作关系的参展企业发来邀请函。我们非常重视参与中国体博会，并将其视为了解行业前沿动态、对接优质资源、拓展合作空间的重要平台。每届展前，公司都会精心筹备观展工作，统一组织运营、赛事、工程等多条业务线参会，各业务部门根据自身发展需求，有针对性地对接相应领域的展商与资源。

回顾过去几届的参观经历，都带给了我们不一样的收获——无论是展馆里亮相的新技术，还是各家企业推出的新产品，亦或是行业交流中碰撞出的新理念、新模式，总能让人眼前一亮，受益良多。

对于2027中国体博会，我们同样充满期待，期待能与现有合作方面对面交流，继续探讨如何推动体育场馆高质量运营的合作模式；期待在场馆功能改造、节能降耗等方面寻求一站式解决方案，并探索场馆智慧化运营的创新合作模式等。同时，也期待通过中国体博会的平台，对接地方体育局、场馆业主、总包方等潜在甲方资源，并围绕存量改造、运营前置、财务模型等痛点进行专业分享，交流运营经验。

Q7：作为多年的参与者，您对中国体博会有什么建议？

A7：针对中国体博会展览策划的提升方向，由于我们关注的区域是体育场馆设施及体育器材展区——基于这个展区我们提出四个建议：

第一，场馆设施板块是否可从单一产品展示升级为“建设—运营—内容”一体化解决方案展示。

第二，设立总包方专区、投融资专区，打通建设方、运营方、资本方的对接链路，例如设立总包方洽谈专场，实现场馆建设从设计、建设到运营的全链条对接；又如设立投融资洽谈专场，帮助有需要的体育用品企业对接资金；再如，定向邀约地方城投和体育部门，针对有场馆新建或改造任务的地市（如省运会举办地）提前对接。

第三，考虑引入匹克球等新兴项目实景体验场景，定向对接协会、器材企业，设置专区及现场活动。

第四，建议考虑引入赛事经济周边场景等。

观众服务方面，建议组委会为头部场馆运营机构提供定制化观展路线与展商对接清单，以及定向邀请地方城投、体育部门、总包方等潜在合作方参与。

珠江文体简介

珠江文体为市属国企珠江实业集团旗下市场化场馆运营公司，成立于2001年，是为运营广州体育馆及保障第九届全国运动会而设立的广州市属国有企业。曾多次为国际级、国家级及区域性大型赛事提供运营保障服务，获评国家体育产业示范单位。

珠江文体是国内最早开展场馆市场化运营的机构之一。自2014年起，公司逐步对外拓展场馆运营业务。当前，已经在全国12个省市完成35个场馆运营项目的规划布局，覆盖场馆运营、赛演投资、青少年培训、商业开发、运营咨询等五大核心板块。主要服务对象包括各级政府/场馆业主、赛事组委会、青少年培训学员和商业配套消费者。运营模式上以委托运营和合作经营为主，坚持“准公益+市场化”。

04

广州专业买家走访调研之行后记

本次广州专业买家走访调研之行的三家企业均为中国体博会长期参与者，各具特点，覆盖了内外贸经销领域与场馆运营行业等中国体博会专业买家类客户的经典渠道。综合三家企业的反馈，组委会归纳出以下共性的走访心得：

一，中国体博会的核心价值依然在于精准对接、促成交易，专业买家受众群体对于“一对一商贸对接”、“预登记信息采集”、“分时段对接”等服务升级诉求强烈。

二，当下的中国体育用品外贸虽然仍以ODM/OEM为主导，但客户结构正向优质海外品牌商集中，外贸市场对小众体育装备及器材仍有需求。

三，健身器材行业从渠道驱动转向产品力驱动，自主品牌研发投入加大。

四，场馆运营行业正向轻资产输出、内容经营和运营前置转型，存量改造与“银发经济”带来了新的增量。

五，专业买家多数支持展会城市轮换，希望中国体博会在新兴项目专区、场馆工程商对接、投融资服务等方面拓展行业平台功能。

此外，此次走访也拓宽了中国体博会组委会新周期的观众邀请及服务工作思路，包括建立分级分类的专业观众邀请体系、完善展会现场服务保障、拓展行业平台服务功能、持续优化展区规划等。

最后，提前预告专业观众走访调研的下一段行程——太原之行即将开启，届时本公众号依然会推出此行的系列报道，敬请期待。在山西太原，中国体博会组委会一行将带您探访当地地标级体育场馆建设运营与行业情况，考察体育商城，了解体育用品流通与线上渠道经营情况，以及外贸企业对选择和确定供应商的流程和条件，还将听取所走访的专业买家对中国体博会展览内容、观众服务及线上对接的需求与建议……

2027中国体博会买家对话②访力动康体CEO丘志州