融合·共生 | 第九届IWF中国健身领袖论坛成功落幕！

2022年，中国健身行业正在加快进入产业革新阶段，众多新兴模式、服务理念、经营手段应运而生。健身也逐渐走向了一种日常的生活方式，在大众间开始流行。

作为IWF国际健身展的智库论坛王牌IP之一，中国健身领袖论坛以其独有的行业力量，驱动企业砥砺前行，助推健身产业蓬勃发展。风雨前行再出发，第九届IWF中国健身领袖论坛于8月31日在南京国际博览中心成功举办，近4个小时的交流时间凝集了众多行业头部智慧，为运动健身领域立足新起点、探索新理念、开拓新格局探索新的思路。

“本届中国健身领袖论坛以 '融合·共生' 为主题，探讨当下时代和大环境的影响给中国运动健身行业带来的挑战和机遇。同时，我们希望借这次论坛一方面要求企业关注自身运营，积极把握时代洪流，另一方面要求企业能够多元化发展，与 '危机' 长期共存。”

“中广泳池是包含拆装式泳池和热泵、除湿热泵、水处理药剂、泳池加固、配套工程建设等在内的一家综合性企业，跟健身房之间的联系非常紧密。

今天论坛的主题—— '融合·共生' 和我们所关心的新场馆筹建、设备运营等问题是相契合的，比如游泳场馆，传统的土建混凝土泳池是市场主流，但建造前期的设计和把关没有做好就会导致很多的俱乐部泳池在夏天面临瓷砖脱落、泳池漏水等问题，这也是大部分泳池设施的共性问题。我也希望中广泳池可以帮助大家解决有关泳池筹建的相关问题，为健身行业贡献出自己的力量。”

“奥力来中国作为业内耳熟能详的企业，我们的宗旨就是推动行业发展，助力行业发展平台的搭建。

过去的几年大家都很不容易，我们立足这个行业，就要排除万难，不管过去发生了什么，未来我们都还要坚定不移地大步向前，再做20年、30年，甚至更久，在前进的道路上，奥力来中国也愿意成为你们最忠实的合作伙伴、最坚实的后盾！”

“一直以来，IWF国际健身展以其专业性和综合性，不断发挥平台价值。回顾展会现场，8月30日结束的第三届中国影响力俱乐部总裁思享会有近百位头部健身俱乐部负责人莅临参会，以分组形式各自发表看法和见解，会议围绕城市健身圈、财务损益、会员管理、数字化等话题展开激烈讨论，对于行业来说，这也是一个比较 '有趣' 的活动。在此，也希望更多头部俱乐部老板们能够加入我们，一起建立行业的秩序，共同探讨行业的未来。”

本届论坛邀请到多位行业权威人士展开主题演讲，聚焦行业进化方向，交流品牌运营、内容管理及服务提升的新思路等话题，分享真知灼见，提出有创新力、切实可行的行动方案。

“莱美创办54年来只做了一件事，就是打造最优质的健身内容。在我看来莱美作为一个内容IP，第一层是健身，再破圈出去是运动健康，最后是一个积极健康的生活方式，这才是莱美想做的。

'1×2×3' 是莱美中国发展的首要原则， '1' 是核心目标， '2' 是聚焦的两个点， '3' 是三个战略的支点。一个核心的目标是和我们的合作伙伴一起共同持续地打造优质的健身内容、线上线下融合的多场景的健身基础方案，能够让更多的中国人爱上健身。同样，这也是我们和健身俱乐部的经营管理者共同的目标。

两个是我们的战略聚焦，一个是本土化，一个是数字化。在触达到更多中国人，影响更多中国人健身的同时，也需要做很多产品化的东西。

三个战略支点，第一当然是内容，第二是科技，第三是服务。开发中国用户更喜爱的课程，研发中国本土化的智能产品，最后才是与客户共创，更多地听到客户的反馈和声音。

莱美国际坚持了54年，但莱美中国创立只有8年，我们希望能够跟俱乐部一起，把这个行业做的更好、更健康。健身行业不是一个资本驱动的行业，必然是一个使命驱动的行业。所以莱美的使命是一个创造更健康的星球，让全国人民动起来。”

“一、把握机遇，精准并购。当遇到存量市场的时候，并购是近期最优的选择。但在并购前，要学会做资产和负债的评估。区域市场是留给我们在座每一位的，认真做，你就会发现很多机会。要想成为城市的头部，最终还是要从商场店做起，做高价值、高流量、高端的店。

二、不断优化，保证店面竞争力。商业健身的特点就是大家越来越往高端走，服务越来越细化。一个店面是有生命周期的，当这个地方没有持续的竞争力、点位不行的时候就要果断决策考虑优化，要么重装、要么关掉它。

三、学会团队建设。当企业运营到一定程度后，团队建设就显得格外重要。要真正做难而正确的事是培养自己的团队，靠企业文化影响他们，真正培养出自己的 '子弟兵' 比 '雇佣军' 好的多。同时也要时刻警惕短期影响长期化，老板要以身作则引导员工学会用长期主义的眼光看事情。

四、坚信赛道方向，认真做。新健身模式跟商业健身的市场是有区别的，商业健身有着独有的生存空间。更长远地看，也许未来的30-50年元宇宙、VR、AI等会改变中国人的健身方式，但肯定不是现在的互联网健身，现在的互联网健身只是用的工具而已，未来元宇宙会革命性的改变健身模式，我觉得这是未来的方向。”

“首先，流量获取。随着时代的变化，从最初的发传单、摆摊设点到现在的大众点评、美团、抖音、小红书，我们在获取流量方面具备一定的前瞻性。我们会想方设法地观察目前的消费者他们更多地关注哪些引流平台，从而对健身场馆做不一样的操作。

还要学会利用平台，创建优质的内容，打造话题度，让我们的会员帮助教练进行曝光，从而形成声浪，这样在搜索健身类相关的东西很容易就会找到健萌，达到产品引流、获客引流。

其次，续费留存。续费跟点评、小红书是相辅相成的，你要相信消费者永远只相信头部，你能够把你的点评做到5.0分，他会很自然的觉得你绝对是一家交付靠谱的健身企业。所以场馆要学会 '销训分离' ，即把合适的人放在合适的岗位。同时也要对所有教练的身心考核进行严苛的筛选，夯实他们的专业技术。

最后，是健萌未来的发展。目前健萌在南京的场馆是10家，也是采用区域化的布点，未来也将逐步扩大场馆规模及数量。在这个过程中我们也欢迎大量的优秀教练和人才储备来为我们共同的事业增砖添瓦！”

“健身房环境的营造会对运动氛围产生重要影响。如果一个人走进健身房，这个健身房给他带来的感觉是开心、愉悦，是他不需要消耗大脑和心理能量就能介入的环境，那他会对这个环境产生好的信号反应，重复地进入健身房；反之，他的潜意识行为就会产生排斥，久而久之就不想进入这个环境里。这就是健身房环境的营造对消费者所产生的影响。

我们都在为了改变自己的行为习惯做各种的场域设计。利用好数字化平台上给会员制造一个触碰他做健身反应的场域，这个场域其实才是能够让他养成健身习惯的撬点。同时，给会员设定奖励机制，这种不确定的奖励会让会员更加喜欢，分泌更多的多巴胺。

事物的发展都会存在上限和下限。很多大型企业都在通过不停的打磨自己的管理规范和流程类似保证自己的下限。对于一个健身房或健身行业来说，我们的下限其实是会员保有，这件事是我们不断要去挖掘和提升的，在任何一个行业里和任何一个时代下，真正能够走到最后的赢家其实是下限做的特别好的企业和个人。做好会员保有，给我们的会员创建一个好的数字健身领域，让会员养成健身习惯，收获健康的人生，同时达到心理上的满足，这就是我们和客户的双赢。”

“什么是领袖？领袖是一个衣服的一个领子两个袖子，个人的优秀带动不了团队，领袖本身也不是一个人，而是一个团队。一个企业最大的风险是一个领航者对自己的客观评价不够。每一个人都是有限的，不要过于放大自己的能量和作用，即使是团队里的引领者，也要学会发动大家，让每个人都平等相待、对等表达自己。企业要清楚地认识到，人才是构架团队，持续为客户提供优质服务才是最基本的保障条件。

机会都是给有准备的人准备的，同时，危机也是给没有准备的人准备的。以黄金时代为例，在经历中美贸易战、疫情等危机的情况下，我们会对这些数据产生一定的敏感度，提前做好准备工作，这也成功的为我们避免掉了很多负面影响。

解决一个问题，你可能需要一年的铺垫，但解决一个危机你需要十年以上的铺垫，这也就是所谓的十年树木，百年树人。所以要强调整个整体公司文化建设，文化一定是在慢慢干的过程中总结、推理、实践，慢慢润物细无声到创始人本身，并把它传递给周围所有的人。”

在圆桌讨论及总结环节，嘉宾们将讨论疫情常态化下场馆经营的策略调整，旨在调整营销方向及深挖市场潜力，展望更深层次的企业经营之道，洞见发展趋势，激发新路径的突破！

（从左往右依次为）

主持人：威尔仕创始人 王文伟

嘉宾：古德菲力健身董事长 张春山

中田健身创始人 朱兴亮

黄金时代健身董事长 高炎

乐刻运动创始人 韩伟

奥力来中国市场总监 霍飞

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