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都在涨价，展位费、参会费、服务费要不要涨价？

来源：世展网分类：行业资讯 2022-10-13 08:25 阅读：*****

企业的存在是为了追求利润，

影响利润的是价格、销量和成本，

最好是销量上升，成本降下来，

但这是理想化了的情形。

难道是要把展位费、参会费、服务费涨上去？

这行吗？

都在涨价，唯独工资不涨

这两年，形势不好，好多企业日子难过，但几乎所有的东西都在悄悄地涨价，涨得让人心惊肉跳。嗯，好像有三样东西倒是没涨，一个是房价（不过，也买不起啊），一个是房租（上海封城3个月后一居室据说租金涨得挺多，这个应属于意外），一个是工资（可恶的老板！）。

奢侈品都在涨价。从7月底开始，卡地亚、蒂芙尼等“高奢”品牌将提价。就连“轻奢”Coach也加入本轮提价潮，平均涨幅7%～8%，部分女士手袋则提价10%。我们办公室楼下的便利蜂，大杯美式从5.9元涨到了7.9元，涨幅33.9%！开在北京社区、深受百姓喜爱的南城香（饭馆），早餐里的油条、豆浆、包子全部涨价，一个肉包子从2元涨到2.5元，涨幅25%。共享单车也是涨价，涨幅非常大。

2022年8月10日23时起，美团单车骑行畅骑卡无折扣价调整如下：7天卡无折扣价调整为15元，30天卡无折扣价调整为35元。这三档骑行卡目前价格分别为 10元、25元、60元。以此计算三档涨幅分别为 50%（天哪）、40%（天哪）、50%（天哪）。90天卡无折扣价调整为90元。美团给出的理由是：由于硬件和运维成本的增加。

今年上半年，顺丰、京东物流、中通等在内的6家快递公司业绩均实现不同幅度增长，这背后是各快递公司的“量价齐升”。几乎所有的涨价理由都高度雷同：人工成本上涨、原材料和能源价格上涨，汇率调整。

除非因为俄乌战争、汇率等重大影响，其他的理由听上去特别牵强，比如美团的共享单车涨价是因为硬件和运维成本的增加。你信吗？便利蜂便利店的美式咖啡从5.9元涨到7.9元，是因为员工工资、房租、咖啡豆价格上涨吗？员工工资和房租这两年不可能涨，那即使咖啡豆（原材料）价格真的上涨了，一杯咖啡涨价33.9%也说不通啊。所以，我们要追问：他们为什么齐刷刷都在涨价？

哪个因素对会展公司利润的影响最大、最快？

会展公司，无论是主办还是服务型的，都要追求利润。小马宋在他的《营销笔记》中，专门讲到了这个问题。见该书的第168页至172页。

小马宋说，实际上只有三个可测量的因素对企业利润有影响，分别是：价格、销量、成本。

利润公式可简化为：利润=（价格 x 销量）-成本

小马宋指出，价格对企业利润影响最大、最敏捷。不是说销量不重要，更不是说成本不重要。而是销量做上去，有一定难度，至少需要时间，因为有滞后效应，还得人扑上去，而称职的人一时半会儿也找不到，找到了也得有适应、熟悉的过程。

成本的下降也是受到很多约束的，比如房租不可能想减就减，因为有合同；员工工资要谈判，谈崩了，他就走了；差旅少了，就意味着营销少了，营销少了，那订单、销量就更是少了。因此，会展公司、会展中心必要的差旅、外出拜访客户（sales call）、市场营销是要维持的，减少这部分支出，看上去今年的成本是节省了，但是明年后年的营收将是致命的。最理想的当然是销量上去、成本下来，但实际上销量上去，人工成本、社交成本、差旅办公都成本立马跟着上去，两者正相关。比如，服务类的会展公司、公关活动公司，我在一次论坛上听北京阶承传播的总经理Rock邵松岩讲到，一个员工一年创收200万元可能就是天花板了，他很难做更多营收了，如果公司要把营收做上去，就只有加人。价格却是在一秒钟之内就可以改变的因素。小马宋建议：最好、最快的办法是：涨价，对应到我们会展业，就是展位费涨价，会议门票（注册费）涨价，服务费涨价。