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会展公司可卖的产品要有多个，但不是多元化

来源：世展网分类：行业资讯 2022-11-21 08:42 阅读：*****

如果是主办，

通常能卖的是展位、赞助广告、参会费。

如果是服务型公司，

那等着甲方下单、招标。

现在这种形势和环境下，

我们的产品和服务不能那般单一了。

阿丕说：光有鸡汤不行，要有让销售可以卖的多个产品

11月18日晚上，我和温州德纳展览有限公司总经理助理、温州泵阀展的负责人李丕歌（人称“阿丕”、API）做了一场直播，追问阿丕这个展为什么一定要开出来，开出来后发觉采购商超出了主办方和展商的期望，人气挺旺，怎么做到的。感兴趣的可在“会展BEN”视频号看直播回放。

一开始，我就把苦瓜科技的潘涛特别想问的问题抛给了阿丕：

“展会老开不出来的情况下，用什么招可以保持团队士气和稳定？哪些是一定得省钱，哪些是不能省的？”

阿丕说的大意是（这个不是逐字稿），1. 任何公司的业务员保持饥渴的唯一方式，是公司有足够多的产品让他们去销售。疫情当下，很多展会招完没有开，甚至很多公司没有产品可以销售，导致团队士气低落，甚至离职。

2022首届中国（温州）国际泵阀展览会于2022年11月12-14日在温州奥体会展中心成功举办。温州泵阀展多次延期，展览规模反而扩大了，扩大了一倍多，所以销售员有足够的展位可以销售。2. 扩大产品或展会的收费服务内容。比如，海外地推，海外展会的推广服务，收费的线上展等等，都可以给销售带来收入。3. 个人激励和成就，分封制。我不断地告诉他们，他们不是销售不是业务员，他们都是项目经理，每个人都分区域，分商协会，鼓励组团，鼓励开发公共关系，组织活动等，扩大他们的个人影响力，增加他们在行业里面的知名度和粘性，让他们以干掉我取代我为目标。比如订单最多的，和我到北京去使领馆（搞事情），赚钱的机会有的是。

首届温州泵阀展的某个展商给阿丕的微信留言。这是针对业务部（销售部）的。针对市场推广，温州德纳展览公司的市场老总林奕丹经验很丰富，管理到位，不用我头疼啥，完全可以信赖。我开发的资源会无条件地转移到他们那边，并且告诉他：你很重要，你是我们村里最大的希望。

明年3月liang hui后放开？

现在形势很严峻，我们就不说了。有人说要等到明年3月中旬liang hui后，线下会展活动将放开，可找不到充分的理由和依据。如果没有明确的信号，那我们就继续做最最最坏的打算。有人可能要说，经济这样了，企业都没钱做营销了，会展业趁早关门得了，因为显然是死路一条。不对。请看这条新闻。

卡塔尔世界杯将于当地时间20日开幕，这是世界杯首次在中东和阿拉伯地区举办。据每日经济新闻报道，赞助商方面，根据Global Data公布的数据，中国企业成为本届世界杯最大赞助商，为卡塔尔世界杯赞助了13.95亿美元，超过了美国的11亿美元。共有四家中国企业入选官方赞助商名单：万达集团、海信集团、蒙牛乳业、vivo。有人可能会继续往下说：海信是国企，蒙牛背后有中粮（央企），但他们所处的行业都是竞争十分激烈的。这四个企业掏出13.95亿美元的赞助费，说明了一件事：大批企业还是过得不错的，他们有市场预算，需要好的营销平台和渠道。我们再看一下字节跳动的营收。

据澎湃报道，字节跳动2021年营业收入增长近80%，达到617亿美元（约合4391.6亿人民币），净亏损增加了87%以上，达到849亿美元（约合6041亿元）（亏损有时是故意的，属于技术手段）。增长了近80%！这也说明一件事：企业的市场营销预算投在字节跳动等新媒体上面的越来越多。企业的市场推广和营销是有需求的，也是有预算的，但有的行业确实跟会展业一样悲催，比如民航、旅游。会展业不会关门。

多种产品和服务，但不是多元化

管理学教科书告诉我们，要专注，专注，专注，这样才能形成核心竞争力和竞争优势。美迪康---会务通学术会议平台的老总黄勇，我认识多年，我一直在暗中观察美迪康，这三年疫情也打击了美迪康，但美迪康转型特别快，或者说准备得早，在疫情爆发前就在转型了。2020年2月，美迪康就举办了线上直播、学术会议数字化运营的公开培训课。除了学术会议的会务管理系统，美迪康还有秘而不宣的产品---社团管理系统。协会学会用了美迪康的社团管理系统这个产品，那社团主办的会议活动，就自然会选用美迪康的学术会议管理系统，加上这两年民政部、民政局对社团换届要求越来越高（因为很多是线上或线上+线下的换届），美迪康又顺势开发了社团换届管理系统。事实上，美迪康的社团管理系统、换届管理系统和学术会议管理系统三者是相互销售的关系。美迪康于是有了多个产品和服务可以售卖，而且是卖给同一拨用户。美迪康也做非常高端的政府会议的线上直播，比如跟华为配合，服务副国级领导参加的政府论坛。不过，美迪康没有死守学会协会这个市场。

官网显示，美迪康新开了一个“医药企业数字营销服务”：为学/协会、医药企业、医疗机构、代理机构等用户提供从项目立项到实施的全方位数字化精准营销服务。你瞧瞧，美迪康不但服务社团，还盯上了社团的企业会员口袋里的钱。眼下，要安全过冬，会展公司、科技公司最好有多个可以卖的产品和服务，这样公司小伙伴才有得卖、有钱拿，才会留下来。

不容错过，也不收费

会展公司、协会学会、自媒体还有什么新业务可以做？可以卖的新服务还有什么？请于2023年1月8-9日到第三届会展三新展现场，听上海WV市场营销咨询合伙人Walt王祈泉的精品讲座（免费开放）：

精品讲座题目：掌握新技能：市场传播+市场研究与咨询双技能加持，如何拿到百万级大单？“我们除了卖给客户一个摊位或赞助之外，还能基于平台生态为客户提供什么服务？”对于主办方来说，经常会收到客户的一些需求询问，如：我对这个市场很感兴趣，想进来看看；我们有一个新产品进入到这个市场，想在展会里进行推广，并找到我们的潜在客户；我们一直做得挺好，就是太低调了，想参加大展会对外发发声等诸如此类甚至更多的诉求。这些诉求背后反映客户哪些实际挑战？基于展会生态到底能为客户解决哪些问题？为什么要掌握一些市场传播知识与技巧？而市场研究与咨询能力又能帮到我们客户获得哪些实际价值？

会展BEN