访谈回顾|万国体育副总裁张化冰：成人健身房开展青少儿项目的成功案例分享

今天，第八次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了万国体育副总裁张化冰一起探讨《成人健身房开展青少儿项目的成功案例分享》。

在一个半小时的访谈中，张化冰老师为我们分享了关于成人健身俱乐部开展青少儿体能培训项目的成功案例，以及成人健身俱乐部如果想增设青少儿体育教育项目应该注意哪些问题，避开哪些“大坑”！让我们一起来回顾下吧！

精彩回顾

嘉宾金句1

所有的体能教育第一是安全，第二是有效，安全是一切的前提。

嘉宾金句2

成人健身房想要增加青少项目，就要解决以下问题：

选址问题：社区店，商场店和青少培训机构密集的地域最佳；

落位问题：健身房如果在四楼及以上是 不允许开设青少年培训项目的。而且成人健身房想要加入儿童项目是政策要求是必须要进行消防申报的。

场景问题：一个成人健身房内增加青少项目，放在健身场馆的门口或者显著的地方最佳，尤其要注意的是孩子不能进入器械区和力量区。

器材问题：要配备青少年专用的训练设备。

课程体系问题：教练以及课程体系要专业化。

嘉宾金句3

成人产品和儿童产品的呈现度是不同的，儿童产品的呈现需要教练具备更强的亲和力和表现力。

嘉宾金句4

儿童产品和成人产品的区别：

1. 金额的升级，儿童的价格是成人的十倍。

2. 课程取消率的降低，儿童出勤率比成人高1-2倍。

3. 转介绍，儿童转介绍率，儿童比成人更需要伙伴。

嘉宾金句5

体育教育必须要有专业技能，先体育后服务。

一个好的体能教练必须首先具备专业的技能。

嘉宾金句6

选址很重要，选址成功就成功了50%，选址失败就是百分百失败。

最佳地域：社区，培训集中区，游乐场。

嘉宾金句7

老客户转介绍的黄金时间是60天。续卡周期是提前四个月。

地推，丰富的市场活动，转介绍优惠等等都是门店获客的好办法。

嘉宾金句8

这一个动作让健身房每个门店至少多卖十万：到停车场去接送你的会员。

嘉宾金句9

成功不是绝对的结论，要有学习成功的路径。短期的成功不是成功，失败和跌倒同样是值得总结的财富。要不断地自我学习，自我优化，总结和反思。

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