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2023-02-01 13:37

合生商业赵泽生：追求商业“独立价值”，流量、资产双轮驱动

来源：世展网分类：连锁加盟行业资讯 2022-12-09 17:59 阅读：*****

2025年郑州国际连锁加盟展览会ZFE

2025-10-28-10-30

距离113天

日前，中国连锁经营协会在上海举办2022中国购物中心与连锁品牌发展峰会暨洽谈会。合生商业集团联席总裁赵泽生在全体大会上，面向行业、围绕峰会主题，对关键词“独立价值”进行深度解读与分享。

赵泽生指出，“每个人都是独立的价值个体，而每个购物中心也是独立的价值个体，对于任何一个商业综合体来说，都需要追求各自的独立价值”。在追求商业独立价值过程中，合生商业反哺地产价值与生命、赋能商业产品线、持续拓展商业边界，并在资本市场中获得了更多的正向回馈。

追求商业独立价值，反哺地产价值与生命“传统的商业地产，是商业与地产深度捆绑；地段，依然是所有一切的核心，致使大家一提到商业地产就可能认为是地产的一个衍生品。在之前我们听说了做商业的核心秘诀就是location（地段），基于目前的情况下我们要做一些看起来比较叛逆的事情，让商业独立出来，以内部运营为核心做大自身的独立价值，用商业独立价值反过来为传统地产赋予新的价值和生命。”

赵泽生在分享中谈到，合生商业早期将独立的、有特色的IP引入线下空间，其中无论是国潮IP，还是国际IP；无论是大热国漫，如：一人之下、狐妖小红娘、我的1/4男友，还是早就火爆全球的小黄人、漫威系列电影、冰雪奇缘等；在各类知名IP的共创名单中，都能发现合生商业的身影。与这些足够牛的IP创造话题就会有很强的吸粉能力，这让商业运营内容丰富、有价值，还让商业品牌有魔力。可以将这些粉丝流量，包括热搜题材的话题，转化为持续提升整个项目的客流量和曝光量。合生商业产品线合生汇在北京朝阳、上海五角场、成都温江的项目，拿地之初地段并不具有非常优势，虽然项目位于一线、二线城市，但是地段价值不是最优等的。“合生商业通过对商业运营内容创新，让原来所谓的次优地段，成为现在资产价值和客流量都能够匹敌集团内一等地段购物中心的价值和客流量”。

追求商业独立价值，赋能商业产品线合生商业在原有合生汇产品线的基础上，搭建了一条新的产品线——超极合生汇，寄希望打造一个“极具自我”的社交商业综合体，把富有快乐的极限运动融入到购物中心，例如，全球首创双电竞馆，中国第一、全球第二深潜馆（46m）、中国首座能承办世界锦标赛的风洞等都在超极合生汇项目得到体现。同时，将具备社交属性的业态品类添加到购物中心，比如，上海超极合生汇项目中上海首座沙滩冲浪馆、最大户外泵道公园，以及西上海最大的儿童乐园等都在为全客群提供服务。运动、体验、社交就是超极合生汇的独立价值体现。据介绍，位于北京昌平的北京超极合生汇已经启动招商，并将于明年下半年亮相。

(上海超极合生汇)

(北京超极合生汇)

基于与Bilibili（简称：B站）在IP内容孵化方面的长期合作、互动与信赖，双方共同打造B站全球总部，落户上海杨浦滨江。项目于去年在上海拿地，并开始设计和建造，计划建设成为一个66万平米的包含商业、办公、住宅，以及B站承载的所有文化IP的一个共创空间；同时也是所有UP主，包括二次元受众群体未来会将这个空间视为“朝圣圣地”。

合生商业孵化的另一个新产品线MOHO，定位为城市尖端潮流聚集地，首个项目落地在上海静安，于今年年底开业。“我们研发了很多自有的IP，包括MOHO beaute 、MOMO虚拟人等四大IP；同时携手顶级设计团队YU JORDY FU 、TEAM LAB、 DETANICO LAIN等将打造更多的‘体验型盛宴’”，赵泽生介绍。

追求商业独立价值，创新实现商业价值“合生商业每一个项目都必须具有自我革新的能力，通过不间断创造新鲜感，满足消费者不断提升的期待。”据了解，在朝阳合生汇项目B1B2层，搭建了一个近两万平米的“21区block”，它不只是一条场景式的餐饮零售街区，更是一个能够“自我进化”的新物种。从北京首批夜经济商圈的“深夜食堂”；到引入北京众多老字号品牌的“北京大院”；再到专为年轻人延长闭店时间的“早C晚A微醺街”；以及与场景、商家互动，购物中心首个的剧本杀；打通线上线下渠道而搭建的直播间，每个月，都能看到街区的变化，也能得到新的惊喜。

在北京朝阳合生汇5楼，“大胆创新”的保留了近5000平米的共享空间，命名为“新零售试验场”，通过持续内容运营，项目5楼租金提升至与1楼租金价格齐平。项目2017年开业举办王者荣耀总决赛；2019年搭建狐妖小红娘、宝可梦全球首展；2021年创新引进首个购物中心里的空中新能源展厅，其中有23家品牌，面积3000㎡，实现月销售额超4000万元，而在今年底，这个空中新能源展厅3期也将迎来亮相。

数据显示，北京朝阳合生汇项目开业时间已有五年，每一年都是北京购物中心平均客流量的领先者，近12个月平均客流量又是北京第一。基于项目客流量、销售额的提升，北京朝阳合生汇资产价值有了大幅提升。因此，合生商业集团近期将该项目打造成为全中国最大的单体购物中心CMBS产品。追求商业独立价值，持续拓展商业边界合生商业在不断孵化自己的原生厂牌列阵，赋能项目，并持续拓展商业边界。“光合奇妙节”，联动节日厂牌——探索年轻人的态度、主张；“持久哲学论”，公益厂牌——拒绝说教，用美好感染员工和消费者；吸引大家加入其中！2021年打造潮流IP——光合奇妙节，持续深耕城市青年群体。今年国庆期间，光合奇妙节第二届再度来袭，于北京、上海、广州、成都、西安5大重点城市8大商业综合体，共同掀起一场青年潮流狂欢。疫情局部反复的情况下，活动依然实现销售总额3.08亿元，同比增长5.35%；客流总量311万人次，同比增长7.4%；会员增长56010人，较去年上涨34.5%的亮眼成绩。

在2021年还提出“持久哲学论”的公益体系，旨在通过持续与新生理念，聚集公益力量，为未来生活做持久供应。近年来，可持续的生活方式正在年轻人的时尚潮流中占据着越来越重要的位置。正如“持久哲学论”——绿毛怪的持久营地现场品牌展示墙上所写的“拒绝说教和道德绑架”，该展览正是以符合当下潮流的形象符号为引，以足够契合的主题和互动形式为手段，将“可持续”的环保理念悄无声息的渗透到年轻群体之中，而这也正是合生商业公益IP“持久哲学论”所秉承的品牌主张。

追求商业独立价值，资本市场获得正向回馈合生商业未来将有更多的各种类型的IP形象、创意内容和空间打造被孵化和落地。商业独立运营会产生自己独立的价值，对于合生商业在这块内容付出所带来的价值，会在当前及未来的资本市场中获得更多的奖励和回馈。赵泽生总结：“回归到操盘逻辑和操盘本身，未来商业的演变外在来看是建筑形态和展现内容的演变，归根结底是管理人的价值演变，从合生商业已经做到和未来要做的事就能看出，未来商业的管理人注定要进阶为资产管理人和内容运营主理人，兼顾盘活流量和资产收益的双轮驱动”！