访谈回顾|卡莫瑜伽创始人杨明：连锁瑜伽馆的精细化商业运营

今天，第十一次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了卡莫瑜伽的联合创始人杨明一起探讨《连锁瑜伽馆的精细化商业运营》。

在一个半小时的访谈中，杨明老师为我们分享了关于瑜伽馆的品牌力的重要性，如何打造瑜伽场馆的品牌，瑜伽从业者的成长路径该如何规划，以及如何做瑜伽馆的标准化复制。让我们一起来回顾一下吧！

精彩回顾

嘉宾金句1

想开瑜伽馆的基本条件是要热爱，更要亲身参与。

嘉宾金句2

真正属于老板的是品牌，团队可能会离开，场馆可能会变，只有品牌，才是属于投资人和创始人的。

品牌力的优势：好租房，好招人，好销售。

1.好租房：品牌更好进商圈，地标性商场和商街。有品牌租金也是好谈的。

2.好招人：有品牌影响力的企业不仅好招人，还可以合理控制人员成本。

3.好销售：有品牌影响力更好开展市场合作，客户心里认可，好成交。

嘉宾金句3

做品牌又分为5个阶段，分别包括：

1.做好产品带动品牌认知。

2.从产品服务上满足客户需求，带来好感。

3.让客户对消费和服务产生信赖，忠诚度。

4.客户产生了忠诚，就会主动传播带来裂变，形成口碑效应。

5.品牌扩大效应和价值以后，在行业内和圈层内成为代表和象征。

自己当前的营销和动作行为要对应所在的品牌阶段。

嘉宾金句4

做品牌的基础是：

MI：理念

BI：行为（行为传达理念）

VI：视觉（视觉传达品牌）

理念，行为和视觉要先进统一。

嘉宾金句5

如何做品牌推广：多渠道发力，持续发力，生产优质内容，不断开展品牌合作。

线下渠道包括：线下地推，拉访，展位展示等。

线上渠道包括:美团，大众点评，抖音快手，搜索引擎等。

可以慢慢做，循序渐进，未来方向是多渠道发力，提高声量。不断生产优质内容，不断开展品牌之间的互相合作。

关于品牌的总结：以持续不断地满足消费者不断上升和变化的需求为中心。

服务型企业不做服务就是耍流氓。

嘉宾金句6

从业者的成长路径分为2条大路大4条小路：

大路1：专业路线

    小路1：一直上课

    小路2：去做培训

大路2：管理路线

    小路3：职业经理人

    小路4：创业开店

嘉宾金句7

人才培养方式：

可以通过设置免费的内部培训课程，帮助员工找到自己的方向，给他们做选择的空间和帮助。这样可以更好地选拔人才和留住人才。

给员工以路径，培训和成长的过程。

嘉宾金句8

连锁品牌标准化复制的6个维度：

1. 有系统（每一个流程都有系统性的规定）

2. 有标准（有量化的统一标准）

3. 有培训（定期的员工培训）

4. 有跟进和反馈（执行情况的跟进和反馈）

5. 有考核

6. 有监督

嘉宾金句9

合作的目的：有导流，有增值服务，有收入。

通过自身的资源和合作品牌的资源共同开展策划市场活动，以便双方都能达到合作的目的。

— END —

点击原文查看精彩回放！