回顾2022年，波诡云谲，山雨欲来风满楼。全球和中国都发生了很多载入史册、改变未来的大事件。俄乌冲突、中美脱钩、奥运会、中共二十大、世界杯、疫情放开……大环境的变化无形中影响着每个个体的命运。从宏观视野切换到中景，细数定制家居行业这一年，经济新常态、地产下行、高温、疫情……面临了更多的困难和挑战，但也激发了企业们创新求变突围发展的欲望。2022年是定制家居行业新模式、新产品、新品牌喷涌的一年，在变革中迈向新发展阶段。

《定制观察》以时间为主线梳理了今年的行业大事件，与你一起重温定制家居行业波澜起伏的2022年， 共迎向阳复苏的2023年。

2022年度大事件

MAJOR EVENTS IN 2022

索菲亚发布39800整家定制套餐

同步推出索菲亚橱柜

2月23日索菲亚举行发布会，同步首发索菲亚橱柜与索菲亚39800整家定制套餐。这是继2021年12月索菲亚发布整家定制品牌战略后首个大动作。发布会现场，索菲亚提出了“整家橱柜”概念，在用整家定制思维切入橱柜赛道。索菲亚39800元整家定制套餐还以 “全大牌、全刚需、全品类”的配置和“把刚需当赠品，免费送橱柜”的创新玩法，拉开2022年度行业整家定制套餐的序幕。10月25日，索菲亚橱柜推出千城万店城市合伙人战略，索菲亚表示计划在三年内跻身橱柜行业第一梯队，成为集团未来五年增长的核心品类。

解读：

索菲亚开年即推出极具竞争力的整家定制套餐和索菲亚橱柜，奠定了这一年的发展基调。推出橱柜产品补齐核心品类，“全品类”强化了其在整家定制上的产品竞争力。经过一段时间的试水后，又推出千城万店城市合伙人战略，通过渠道裂变、营销裂变加快橱柜和整家定制的融合发展。在整家定制的带动下，橱柜有望成为索菲亚增长的新核心品类。

欧派、索菲亚、好莱客入局阳台

2022年欧派、索菲亚、好莱客等纷纷入局定制阳台领域。3月7日，好莱客以厨阳为主要入口聚焦旧改局改赛道，推出新品牌呼呼莱装。7月8日，欧派整装定制阳台正式亮相。10月索菲亚投资的阳台定制品牌摩登森林首店开业。

解读：

阳台定制成为2022年度小风口之一，头部定制家居企业纷纷下场，改写了阳台发展格局，也将带动阳台定制产业价值提升，并突破规模化发展瓶颈。

尚品宅配推出小橙店

打造轻时尚潮牌家居店

4月12日，尚品宅配推出“小橙店”。“小橙店”锁定年轻化消费新流量，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化优势，打造轻时尚潮牌家居店。推出诸如“萌宠家”、“美食家”、“梦想家”、“达人家”等空间产品迎合市场需求。

解读：

这两年尚品战略投入整装，在零售渠道扩张上停滞不前，业绩持续低迷。小橙店这种轻投资、易推广的模式的推出，显示尚品在重新审视发展战略。这几年行业处在一个变革发展期，经销商更青睐于低成本投入的模式，模式创新也成为了企业拓展市场的重要手段。

欧派、索菲亚、志邦业绩创新高

4月，各大企业陆续发布 2021年度财务报告，定制家居行业迎来了几个突破性时刻：欧派营收首次突破200亿，索菲亚首次突破100亿，志邦首次突破50亿。欧派2021年营业收入204.42亿元，同比增长38.68%；归母净利润26.66亿元，同比增长29.23%。索菲亚营收104.07亿元，同比上升24.59%。志邦2021年营收51.53亿元，同比增长34.17%，归母净利润5.06亿元，同比增长27.84%。志邦打破50亿元营收阵营格局，成为低迷环境下的靓丽风景线。

解读：

在家居行业冰河时期，整体市场低迷，但头部企业逆势增长。家居家装是大行业小企业，虽然头部企业市占率依然较低，但近年头部企业的营收规模不断突破，和第二梯队的差距越来越大，行业集中度在提升。2023年头部上市企业保增长的驱动力更强，整家、整装双管齐下，这意味着市场抢夺战将更加激烈。

欧派推出高定品牌Miform

玛格推出玛格·极

好莱客推出设计师品牌HDhouse

6月6日，欧派推出高定品牌Miform，前身为意大利品牌FORMER，由欧派控股的FORMER中国公司管理运营。Miform一推出其总经理张劲松就表示，miform的第一个目标是突破10亿。目前尚未有高定品牌达到这个规模。7月玛格高定品牌玛格极首店开业，9月好莱客面向高端市场的设计师品牌HD house首店在广州开业。

解读：

高定目前尚未诞生超过10亿的企业，达到5亿的都凤毛麟角。Miform称第一个目标是突破10亿，欧派的入局可能会改写高定行业格局。这两年头部定制家居企业纷纷布局高端家居市场，欧派的Miform、索菲亚的司米、金牌的G9、顶固的Latop纳朴、玛格的玛格·极、好莱客的HD house，高定隐隐形成了两大派别——华东原生派和华南定制派。高定江湖乾坤未定风云再起。

慕思深交所主板上市

6月23日，慕思成功在主板上市。慕思的敲钟上市，意味着软体家具进入“敏华、顾家、梦百合、喜临门、慕思”五强格局。据披露，本次公开发行数量为4001万股，发行价格38.93元/股，预计募集资金总额为15.58亿元，主要用于华东健康寝具生产线建设项目、数字化营销项目、健康睡眠技术研究中心建设项目。

解读：

 慕思上市，意味着拥有更多元的融资渠道去支撑大家居的发展。今年慕思V6家居提出“定制2.0”，发布“软体+定制”的一体化解决方案，加速定制业务的发展。在整家定制赛道上，慕思成为一个强大的潜在竞争对手。

欧派发布高颜整家定制2.0

7月15日，欧派衣柜举行“家居新尺度 整家新高度——欧派高颜整家定制2.0超级发布会”。欧派高颜整家定制2.0首发，提出为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案，并确定“1个核心、2大标志、3项能力、4步流程”的整家定制2.0体系。欧派还推出基于2.0的三大矩阵套餐，配置进行了升级，同时采用菜单式计价，让整家定制终端推广具备更强的灵活性。

解读：

欧派2021年9月发布“高颜整家定制”战略和整家定制1.0，带动行业从全屋定制”时代迈进“整家定制”时代，2022年的整家定制2.0，显示出欧派具备了更强的整家定制一体化能力，在快速完善模式和快速推进终端落地。龙头企业快速扩张带来的市场压力，一定程度上倒逼其它企业加快创新变革的速度。

志邦、金牌、玛格等布局卫浴

7月，志邦发布多款定制卫浴产品，通过卫浴新品类的拓展，将“整家”延伸到卫浴空间。7月，金牌厨柜增资融技精密，跨界智能卫浴。9月，玛格推出卫浴新品，将定制板块伸至卫浴空间。

解读：

整家整装趋势下行业的边界模糊，家居企业不断扩展大家居版图，今年定制家居企业集体拓展卫浴空间，完善一站式整体解决方案。而卫浴是旧改、局改的重点空间，存量房市场之下成为不可缺的流量入口。

索菲亚收购司米厨柜剩余49%股权

9月16日，索菲亚公告拟筹划收购法国企业SG公司所持有的司米49%股权。11月14日，索菲亚董事会同意以自有资金人民币3.43亿元收购剩余股权。目前索菲亚已持有司米100%股权，并完成工商变更登记，法定代表人为王兵。司米定位为轻高定品牌，已经从橱柜扩展到全屋整体定制，2022年上半年营收4.64亿元。

解读：

司米进入中国多年，发展速度不及预期，索菲亚集团全资控股后无疑有助于推动司米品牌在中国更快发展。索菲亚橱柜和索菲亚衣柜形成整家定制的合力，而司米聚焦高精客群，如此完善了索菲亚对不同消费市场的布局，形成多元化的品牌矩阵。

皮阿诺拟6亿元出让20%股份

保利接盘

10月17日，皮阿诺公告称，实控人马礼斌拟通过协议转让方式，将持有的皮阿诺股份3730.8万股（占上市公司目前股份总数的20%），转让给央企保利集团旗下珠海鸿禄公司。此次权益变动不会导致上市公司控股股东、实际控制人的变更，马礼斌仍担任皮阿诺董事长、总经理。权益变动后，马礼斌占股从51.11%变更为 31.11%，珠海鸿禄及一致行动人占股 21.01%，为第二大股东。

解读：

受恒大暴雷影响，2021年皮阿诺大宗业务巨额亏损元气大伤，今年前三季度营收净利双下滑，业绩同样表现不佳。皮阿诺断腕出售20%股份纾困，转让后珠海鸿禄成为皮阿诺第二大股东。有了保利系的支持后背靠国企，皮阿诺企业整体实力加强，同时也有望享受到更多政策和资源的红利。2021年，除了皮阿诺，还有梦百合、千川木门等知名企业引入国有资本，这两年家居企业的资本整合动作明显增多。

贝壳美家首家自营整装体验馆开业

11月8日，贝壳美家首家自营整装家居体验馆在成都开业。体验馆总面积近4万平方米，提供整装、定制、软装、家电、局部翻新5大服务。贝壳美家整装家居体验馆与超百家国内国际一线品牌合作，并为装修工人提供标准化培训，从多样产品、专业设计到标准化交付，带动装修服务体验的进化。而圣都家装广州、西安、武汉、东莞、佛山、郑州、重庆等城市的店面也陆续开业。

解读：

每年都有巨头涌入家装市场，但都没掀起太大的水花。今年贝壳美家大举开拓家装业务，让大家有了“狼来了”之感。贝壳美家背靠贝壳海量的二手房资源，打通买房+装修的价值链，同时有圣都家装成熟的装修运营管理加持，从目前来看势头相当迅猛。贝壳加速布局家居家装业务，或将带给家装行业新发展模式，加速“新家装时代”的到来。

欧派推行“定制装修一体化”新模式

10月底11月初期间，欧派成都和上海的“定制装修一体化”大家居门店相继开业。欧派在各核心城市成立合资有限责任公司，着力推行“定制装修一体化”新模式。欧派提出六大品类全覆盖，包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、门窗，架构起包括装修在内的完整的装修解决方案。

解读：

欧派自己下场做装修，意味着欧派通过和装企的多年合作已经初步理顺了装修运营模式和产业链，开始走向整装零售的终极形态。定制家居企业装修之路多了一个强有力的探路者，而欧派和装企的关系也从合作走向竞合。欧派的定制装修一体化门店也将推动经销商门店运营模式的升级迭代。

武汉红星美凯龙五大卖场商户

停业要求减租

12月23日，武汉市装饰建材家居发展商会发布“告红星美凯龙卖场通知书”。通知指出，经商会各品牌一致商定，一致行动人决定在红星美凯龙武汉五大卖场：汉西红星、卓刀泉红星、竹叶山红星、汉阳红星、舵落口红星，自 2022年12月24日开始统一关停卖场店面，不再营业。主要因疫情商户生意冷清，与红星美凯龙就减免租金未达成一致，联合闭店。过几日后双方达成了基本共识，商户恢复营业。

解读：

武汉家居建材商户联合停业“叫板”红星事件，是经销商和卖场紧张关系处于崩塌边缘的标志事件。近年卖场流量锐减，入口价值不断下降，装企合作、拎包入住、直播、电商等多种营销模式都在稀释家居卖场的价值，在卖场租个好位置就不愁生意的时代过去了。疫情之下卖场客流量锐减，商户生存举步维艰，有的卖场商户大面积退租，卖场的日子也并不好过。地产红利消退，叠加装修新零售兴起，中国家居卖场的传统发展模式走到了尽头。

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