专访青松光电南部大区营销总监孔令恺：深挖国内市场，力拓渠道建设

相关调研机构统计数据显示，2022年LED显示屏销售额预计仍将达到468亿（含Mini LED背光模组），随着疫情放开后，LED显示产业链也将进入新一轮分化与调整阶段，面对2023年，LED显示屏企业如何在新形势下晒出好成绩？怎样更充分开拓国内细分领域市场？未来将如何抓住新机遇？

带着以上疑问，CPS中安网在2023智慧物联与安防生态大会现场对青松光电南部大区营销总监孔令恺进行了个人专访，进一步探寻青松光电未来将描绘怎样的发展蓝图。

青松光电是视源股份旗下专业的LED品牌，作为中国LED行业中的佼佼者，青松光电以强大的技术研发能力以及一体化优势，打造了领先的产品竞争力，参与主编了行业首个《室内LED一体机技术规范》，有效引导LED显示相关定义规范，助力行业长远发展。

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以下为部分文字采访实录：

问

CPS中安网：如今我们国家也是已经正式迈向疫情结束阶段，对咱们西安青松光电的一个供货生产有产生什么影响吗？

答

孔令恺：自12月底疫情放开后，广州的大部分工厂一开始疫情覆盖率接近50%，这对我们的供应链端产生了不利影响，因为据我们跟供应链沟通，工厂端、生产端的工人感染请假超过50%，在这人力缺少的情况下，并不能保证项目如期完成，所以阳康后，我们与供应链紧急沟通，在保障工人健康的情况下，加班加点生产，确保我们的项目在年前能够成功交付。

从1月开始，我们会有选择性的参加或举办一些活动，例如我们自己的核心渠道答谢会、相关协会举办的活动等，也能发现市场有回暖的气象，我们还是比较看好2023年行业整体的市场情况。

问

CPS中安网：在现今数字经济不断加速发展的情况下，您觉得目前行业面临着怎样的挑战？

答

孔令恺：其实整体来看，安防行业已经发展了几十年，现在慢慢步入数字化时期，这几年更是衍生出很多概念，例如数据中台、数字孪生等，而我们显示行业作为整个供应链的一端，未来可能需要再结合周边的生态去升级一些解决方案。

像节能、体验佳的显示效果，使用过程的便利性，甚至是产品结构的轻薄性，都是我们将来要做到极致的目标，除此之外，相关技术的变化和用户的需求也正在倒逼企业要针对细分场景做出个性化的改造升级。

问

CPS中安网：您认为LED行业未来的机会在哪里？

答

孔令恺：就显示端来说，我认为有两大方面。

技术端。从整个行业的技术走向来看，未来可能从SMD到COB，甚至是COG，还有一些其他的技术搭载融合，像Micro、 Mini LED这种形式。那除了高清显示外，也要考虑人眼的适应性，我们还是想通过独有的技术去实现点到面光源的转换，柔和显示，让我们用眼的疲劳度有所降低。

应用端。如今国家都在倡导绿色发展，节能环保是未来产品发展的一个大趋势。例如我们自研的电路能够自适应、自动调节亮度跟色域，可以让整体的功耗有效降低，软件的升级也实现了更便捷的交互，操作的便利性显然更容易走进千家万户。

问

CPS中安网：青松光电在新的一年会有哪些市场布局？

答

孔令恺：首先，在产业与解决方案上，我们将不断进行技术创新，继续深耕安防场景，将一个个各具特色的创新技术进行体系化整合,为安防行业带来更有价值的产品与解决方案,为用户创造更安全、更便捷的安防体验。

其次，在整个市场宣传上，我们的投入占比更高，会把宣传节奏提前，比如Q2会启动全国巡展，包括城市、地方巡展，将我们的品牌、产品以及解决方案等最大覆盖面推广出去，之后再通过参与当地权威的行业展会以及与商务拓展的协会相结合，推出我们对应的解决方案，多个维度去做成市场推广。

最后，在业务模式上，我们会在借助母公司视源股份的资源基础上，与兄弟品牌MAXHUB以及seewo强强联手，深入洞察海内外市场端，有针对性的深化布局终端，打造差异化竞争力，推进全球化战略，向全球市场输出“便捷易用、节能环保、极致显示”的创新产品及解决方案。

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