CIFF广州 | 经英人物志：慕妮家居于春影谈家居市场未来趋势

2021年，中国和世界经济持续复苏，消费需求出现增长，尤其是2021年年末国务院提出的家具家装下乡补贴政策，更将利好整个家居行业。2022年如何把握消费趋势，洞察新的消费者需求，经销商作为奋战在市场前线的“哨兵”，最具发言权。

作为会展行业的“国家队”，中国家博会（广州）精心打造 CIFF“经英圈”品牌项目，并与新浪家居联合发起【经英人物志】系列访谈，旨在洞悉一线市场现状，挖掘成功经销商的宝贵经验，助力经销商积极拥抱未来。

近年来，受市场环境、消费观念、消费需求等多重因素的影响，家居行业的整体消费趋势也在不断发生变化。加之疫情的影响，用户的消费方式改变，卖场流量告急，引流获客成了当下经销商们的当务之急。

“调整战略布局，转变销售模式。”谈及自己的应对之策，于春影如是说。“当前，客户已不在实体门店，而是在社区，在房地产，在与家居相关的上下游产业链中。”她解释，疫情改变了用户的消费习惯，即使当前日常生活已逐渐恢复，但大多数社区居民依旧会选择在社区团购下单，还有精装房配套，以及装修公司等与家居相关的上下游产业跨界夺食。这些分食了线下卖场流量的渠道，也正是客户所在之地。

经销商想要转型，就需回归到当前市场，通过自身的优势进行转型升级，如与上下游产业达成异业合作，或开辟社区团购、线上商城、直播卖货等业务，通过差异化的打法来拓展新渠道。

认准了方向，剩下的就是执行了。

自2020年起，于春影便着手慕妮设计团队的建设，成立了全案设计中心；2021年在原有的基础上进一步完善，提升团队能力；2022年截至目前，慕妮设计团队共计50余人，成为品牌发展的一支重要生力军。

不只是在设计团队的打造上不遗余力，于春影还将全案设计定为慕妮品牌未来的发展方向。她表示，未来将继续以成为世界一流的家居用品企业为愿景，在2024年，将慕妮家居发展成为全国领头羊，在全案设计领域引领国内潮流。

虽专注家居行业有20年，但慕妮切入全案设计领域仅两年时间，定下两年内让品牌成为国内全案设计领域的领头羊的目标，其底气何来？于春影称，来自慕妮的品牌实力。

首先，在硬件方面，慕妮拥有25个产品系列，多种家居风格产品，款式丰富、配套性强；另外，还拥有全案设计中心和软装车间，能为客户提供从成品家具到固装定制和软装配饰的一站式配套服务。其次，在专业性上，慕妮具有19年专业高端私宅、会所、样板房、售楼部服务经验；且还配备专业的售前、售中、售后服务团队，业务范围遍及全球。再次，在服务方面，慕妮有超13000㎡的仓库，可提供验货、质检、打包服务；除此之外，还能为客户提供送货安装服务及一次家具保洁服务，并提供日常维护保养及陈列培训等。

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