访谈回顾|中手时代CEO田丰：如何合理利用政府资源快速帮助儿体场馆获客增值

今天，第十二次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了中手时代（北京）体育管理有限公司CEO田丰一起探讨《如何合理利用政府资源快速帮助儿体场馆获客增值》。

在一个半小时的访谈中，田丰老师为我们分享了在后疫情时代，儿体场馆除了通过市场手段获取客户之外，如何另辟蹊径，通过体育项目进校园的方式，与学校建立起合作模式，从而快速帮助儿体场馆获客增值。而与校园以及公办院校建立合作时，又有哪些注意事项和要求呢？让我们一起来回顾一下吧！

精彩回顾

嘉宾金句1

服务幼儿园：要想清楚他们基本需求，共性需求，和个性需求。

共同需求包括体育课程，教师的专业化培训等。个性需求：典礼，主题活动，家长服务等。

嘉宾金句2

和政府合作分为短期价值和长期价值，从短期来看，有点吃力不讨好。但从长期来看，可以帮助机构搭建竞争壁垒。

嘉宾金句3

想和公办园所合作：一定要保证自己的合理合法合规性，要树立自身有效、持续、规范地经营和良好的口碑。

机构要没有负面新闻，同时还要注意经营朋友圈，公众号，以及当地形象。

嘉宾金句4

手球怎么嫁接政府资源：公益校园培训提高认知度，官方认证培训提高专业性

手球作为小众的运动项目，对于儿体机构里也是一个内容的有效补充。包括整店加盟+课程植入，同时还具备专业赛事，积分系统。从开始就有竞争壁垒。有成长进阶的路径。

在2022年，中国手球协会也通过“奔跑吧，少年”发起“百城牵校”的公益活动来提高手球的认知度。通过“中国手球协会教练员”的资格认证培训，树立权威性和专业性。

嘉宾金句5

项目进校园的时候要学会解读政策，不断的出来的新政新规在不断地规范市场，既是挑战也是机会。

嘉宾金句6

做学校做不了的事情，坚持“专、精、特、新”自身的独特定位，为学校体育进行有益补充。

不要做学校能做的事情，要想办法和学校合力互补，想我们能给他们什么，在校园的认知和需求不断地上升过程中，也要不断地提高自身的专业性。

嘉宾金句7

价值点塑造，一定去塑造让孩子家庭，园所学校、教育主管单位几方都受益的价值。只有单方面受益的模式是不长久的，只有共赢才是价值的体现。

嘉宾金句8

责任大于商业的时候，才有持续发展的机会。一旦商业大于价值，纯粹以盈利为目的的教育不是教育。

嘉宾金句9

机构规范化，教练专业化，是进校园的前提，充分了解学校和幼儿园的情况，了解他们的需求点，才能具体出适合的合作方案。

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