文丨中童研究院 初晨
近期下雨不断，竟还有一丝凉意，秋装该登场了，宝宝们需要一件外套!
魔镜数据统计，2022年度，天猫户外童装市场累计销售额为5.3亿元，同比上升46%。
近两年随着户外运动的兴起，成人户外市场向童装市场辐射，这也是促使童装户外市场增长的一大原因。
01TOP品牌表现如何？从魔镜22年度天猫户外功能TOP10品牌情况来看，北面、巴拉巴拉、安踏销售额较高，均超过1500万元。北面销售额最高，达到5745.3万元，领先第二名安踏3000多万元，市场占有率更是达到了10.9%，实现了断崖式领跑。
【魔镜】
增长率上看，巴拉巴拉增长率最高，达713.6%，这主要归功于品牌的营销运营，2022年品牌自播占比达78%，直播频率达到了17.6次/周，平均直播时长6小时。果集有一组数据，2022年巴拉巴拉在社媒电商母婴品类年销额第一，销售量破10亿！
TOP5品牌CR5为24.2%，除北面外，各品牌市场占有率较为平均，老二竞争仍然激烈。
保姆鹅为22年新品牌，也创造了1000万的销售额，在户外功能性童装行业，分化并不明显，只要产品力优秀，运营到位，还是有很大的利润空间。
02高增长品牌有哪些？从魔镜数据2022户外童装高增长品牌上看，我们发现，像南极人、史努比这样不是主营户外的品牌也在加入市场，并取得了不错的销量。同时一些新锐品牌，增速也很可观。
【魔镜】
像优衣库这种全家化的品牌，在婴童户外上增速显著。斐乐、波司登这些服装大牌在该品类增速均超100%。
众多品牌纷纷布局婴童户外，他们是怎么定价的？
魔镜统计了近两年户外童装市场价格段销售额占比变化，总体来看，销售额占比较大的为中低价格段，0-200元占据5成的市场份额。500元以上的高价位段，销售额占比增长最快，从21年的14.3%增长到24.2%，同比上涨9.9%，远超其他价位段。
可以看出，户外童装市场呈现价格提升和高端化的趋势。
03实用性衣物增速高根据户外童装发展趋势数据，实用性为消费者关注的一大热点，比如三合一冲锋衣，消费者会更加关注面料材质。
防晒指数是否高？面料有无凉感和吸湿速干？耐不耐穿，能穿多久？是否具备3A抗菌？设计款式百搭吗？这些都是购买的因素。
以北面童装三合一冲锋衣为例，22年度天猫平台单品销售额为293.7万元。从消费者关注度上看，对三合一冲锋衣的功能、质量和设计更加关注。
功能维度，提及率最高的性能是保暖，占比33%，其次是防风防水，占比16%。在质量上，做工相关问题的提及率较高，占比35.29%，主要围绕衣服袖子设计偏长、有线头和内胆跑绒等情况。
对于实用性衣物，消费者更希望一件顶多件，尽量穿久一些！
