快团团上半年团长业绩分化明显

文丨中童研究院 初晨

2023年，对于母婴品类，还没有做私域？那你就out了！

上半年团长生态发生了哪些变化？快来一探究竟~

头部断层领先

呱呱爆品公布了23年月均销售额分布数据，TOP500的团长月销售额超过了100W，其中TOP100的团长月销售额大于500W，TOP50的团长月销售额大于1000W，TOP10的团长月销售额2000W，头部效应明显。 

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但这只是头部的月销数据，并不代表整体。

有45%的团长月均销售额大于10W，表明月销大于10W在私域平台已属于中上水平。更多的尾部团长月销低于1W，意味着月销10W仍旧是大部分团长迈向上游的一道分水岭。

在团长带货能力上，阶梯分层明显。

哪些区域私域发展迅猛？头部团长主要分布在哪里？

截止23年6月底，浙江、上海、广东、江苏和福建5个省份，头部团长数量占比达到了60%的规模，是私域平台的主要受众。

但是，重庆、湖北、江西、新疆、安徽、山西等内陆城市，则开始了私域平台的深度尝试，整体提升幅度达到了6.1%。可以看出，快团团正在从沿海向内陆城市加速渗透。

精准推品成趋势

在开团类目分布上，23年母婴用品在全类目占比为7.3%，同比22年下降3.4个百分点。母婴用品的热度在下降。

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日开团频次上，日平均开团1-2次的团长在22年占比为42.1%，23年占比为52.7%，提升10.6%，增长幅度明显。反之，日平均开团频次大于2次的占比下降了10.6%。

说明，为打造团的质量，维持用户活跃，团长在23年对于品的把控开始严格，精准推品逐渐成为共识。

这种趋势不仅体现在降低日开团频次，还体现在SKU的变化上。对比22年，SKU为1个的占比下降15%，SKU数量为2个至5个的提升最为明显，达到了10%。

团长为了提升用户转化率和客单价，为用户提供了更多的SKU选择，以满足和刺激用户的需求。

在价格上，快团团平台侧重于经济实惠类商品，统计数据中55%的团定价在50元以内，85%的团定价在均在100元以下，91%的团在150元以内。

23年，私域平台售价定位更加清晰明朗，基本聚集在100元以内区间发力，100元以内占比提升达到了82%，比去年提升了5%。

上半年TOP团长有哪些？

万人团是指跟团人次超过1万次的开团，代表着团长的巅峰爆单实力，23年的万人团榜较22年波动幅度较大，近半的团长发生了更替。

23年TOP3团长分别是：魔都P妈、 货王大猩猩、米洛团。

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飙升团长榜是指2023年上半年团长的新增跟团人次进行排序生成榜单，代表2023年团长的最新带货实力。

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23年的飙升团长榜排名前三的分别是魔都P妈、HG趣趣团、灰妈团购。