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湖北华恩唐飞：母婴行业未来的红利一定是渠道整合！

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-08-15 18:19 阅读：1665

2025年香港玩具及婴童用品展览会Asian Toys & Baby Products Show

2025-10-20-10-23

距离149天

文丨唐飞华恩婴贝儿湖北省区负责人

前言：母婴行业零售渠道整合不是渠道联合。整合的核心是稳定独立的供应链、统一的门头、统一的数据管理系统、统一的市场运营，最终目标是实现渠道品牌价值的形成与输出。

我是从2002年开始进入母婴行业。近几年来，风云突变，母婴行业由增量时代进入存量时代，很多问题似乎无解。所以我一直在思考一个问题：母婴行业到底还有没有希望？带着疑问，这两年，经过不断尝试和探索，从多爱一婴到华恩科技，我深刻地感受到，母婴行业连锁零售还是有希望的——只要我们抱团发展，简单、相信、干，让天下没有难做的婴童生意！这也是华恩科技的使命。

华恩婴贝儿湖北省区负责人唐飞中国母婴零售头部品牌婴贝儿创立于2007年，经过16年发展，与国际国内众多知名母婴品牌厂商都建立起了紧密的合作关系，共同构建起一个涵盖零售、教育、健康等在内的母婴生态服务平台，全方位满足母婴家庭所需。2021年婴贝儿正式推出合伙人业务。2022年12月，婴贝儿与多爱一婴共同成立上海华恩坤达科技有限公司（简称华恩科技），与更多志同道合的人共同分享婴贝儿，这标志着婴贝儿合伙人业务面向全国全面拓展。华恩科技与中国母婴零售商共同成长，业务已覆盖山东、广东、广西、福建、安徽、河南、浙江、上海、湖北、江西等10余省份，综合服务团队超2500人，现有线下门店1400余家。之所以加入华恩科技，是因为我相信，母婴行业未来的红利一定是销售渠道整合，没有渠道整合，就无法和母婴品牌厂商共享市场红利。这与母婴行业属性有很大的关系，商业的规律是规模效益，当上游母婴品牌厂商高度集中时，中、下游必须相应地集中规模。而母婴零售渠道非常分散，不整合就不会有话语权。唯有渠道整合才能换来与品牌厂商的共存与共赢，获得相对平等的话语权。华恩科技针对母婴行业零售渠道的整合是有原则的，一般来说倾向于整合头部，如当地TOP3的母婴零售连锁品牌。但这不是硬性标准，更重要的是相信抱团发展，热爱母婴行业的合作伙伴。如果连锁的体量大，但是理念不同，也无法长久。我们希望跟着华恩科技的每个合作伙伴都能挣到钱，走得更远。有人会问，如何让合作伙伴挣到钱？

打造稳定的供应链

比如定制产品伊利金领冠有机赋能，这是一款伊利集团为华恩科技战略定制的全国唯一一款线下独家专供产品。重建合理的供应链是当下中国母婴行业最重要的事，而华恩科技的模式则合理规避诸多弊端。由总仓发货到门店，不压货，同时全程严控货品流向和窜货。从厂家到总仓到门店到消费者全程跟踪，确保链路稳定。因为定制产品是华恩科技的“生命线”，因此华恩科技决不允许窜货，不讲规则的门店，第一次发现就会停止合作。

全方位赋能输出

华恩科技有着独特的企业文化，丰富的直营与零售渠道整合经验，累计投资过亿元打造的足以支撑3万家门店的自有信息化管理工具，完善的商学院培训体系和超强执行力的优秀团队，可以为合作伙伴提供赋能和服务，全面提升管理和运营效率。华恩科技湖北子公司在7月28日正式启动，在总部优势的基础上，更具“湖北特色”。架构设计方面参照兄弟省份已做优化，所有分公司的设置属地化，并且联合当地拥有多年规模经营经验的经销商，他们既当过老板，又做过业务，有良好的口碑，知道如何充分利用资源和客情，能充分提高运营效能，为合作门店提供切实有效的服务。

操作模式更加灵活

华恩科技会按照城区10万人口1家店配置，乡镇一镇一店按照人口测算，一个地级市差不多有50-80家门店，设置分公司统筹管理，充分调动门店的积极性。华恩科技之所以有百分之百的信心能控制好市场，是因为华恩科技更注重品质。我们希望携手中国母婴行业10%-20%的门店一起成长即可，大家都热爱母婴行业、守规矩、不窜货，共同维护华恩科技的绿色发展体系。母婴行业零售渠道的整合是一个艰难的过程，也是一条充满希望的道路。在前行的路上，我们所有的同行者需要坚定信念，积极参与，努力拼搏，抱团发展才能终成正果。信任的力量是伟大的！最后还是那句话：简单，相信，干！让天下没有难做的婴童生意。