我为什么偏爱做市场精耕的独立羊奶粉品牌？丨羊奶大会闪回

2023羊奶大会上，广西亲之贝总经理陈建锋参与了《渠道商如何把握羊奶第二曲线，实现生意增长》的话题讨论，发表了精彩观点。

广西亲之贝总经理 陈建锋

羊奶粉赛道有红利吗？

针对这一问题，广西亲之贝总经理陈建锋分享到：“我认为整个羊奶赛道是有机会的，公司羊奶粉销售也占据较大份额，我们在做的蓓康僖，一直都在持续的增长。但是现在羊奶粉在经营上也会遇到一些困难，比如价盘、毛利，可能不如之前。”

大家都知道，广西的羊奶氛围是最好的，但是氛围好的同时，竞争也是最激烈的，所有羊奶品牌都首选广西市场。

怎样选择品牌

品牌端，现在羊奶品牌除了一线之外，二线品牌在利润空间上也能保障，目前很多门店也愿意去选择一些国产的二线羊奶粉品牌。

在品牌选择上，陈建锋分享到：“我更愿意选择的是独立的做市场精耕的这一类的品牌。当然品牌也是要有一定实力的，比如蓓康僖，我们选择也是因为他有15年的沉淀。头部的几个大品牌，也都在经营，但是像独立这一类品牌方，会给我们更多的支持，可以给门店带来合理的利润。”

儿童羊奶粉

在儿童粉的选择上，陈建锋目前还是以牛奶粉为主，羊奶粉也做了几个品牌，但表现并不是那么好。但是他对儿童羊奶粉市场是非常看好的，认为在儿童粉板块，羊奶粉还有很大的增长空间。

在儿童奶粉的品牌选择上，主持人王晨问道：“牛奶儿童粉里面做比较好的，高骼，他就属于刚被奶粉新政从婴配粉里面挤出来的品牌，没有退路，只好选择硬推。实际上是属于没有实力的小众品牌，如果当年让你选，可能选不到高骼。但是人家现在发展的很好，这样的品牌有非常多，你怎么判断他有没有做成功的可能？”

陈建锋回答到：“高骼有做过，当时的模式我认为更适合直营连锁店去做。对于代理来说，可能在团队磨合上有一定难度。我更希望找到合适的，独立的儿童粉品牌。”

中老年羊奶粉有机会吗？

陈建锋分享到：“接下来我会更多关注儿童粉这个板块。因为中老年的话，目前还在观望中。就目前我们所代理这些品牌里面的中老年奶粉，没看到哪个做的好。”

对于中老年奶粉的运营，陈总认为应该把中老年板块独立出来，可能才会有一定的机会。而且价盘也很重要，如果中老年羊奶粉卖到80块，那么对于代理而言，利润有限，直营店还有一些机会，代理就不会考虑这个品类。

所以对于中老年板块，包括品牌方，价盘服务等等，都要设计好，这点非常重要！