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巨头抢羊奶粉份额的决心很大，做大蛋糕的决心呢？丨羊奶大会闪回

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-08-31 18:06 阅读：*****

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文丨中童传媒记者一帆广东绿臣作为头部的代理商，一直是羊奶粉的大户，广东绿臣的总经理沈志强在以“发掘品类增长第二曲线”为主题的2023羊奶大会上，大谈代理商如何选择羊奶粉品牌。

羊奶婴配粉的任务更有底

“与牛奶粉品牌相比，我和羊奶粉品牌谈指标，心里更有底。”沈志强讲道。为什么这么讲？一家母婴门店，这个月做牛奶粉可能做2万，但是下个月很容易就变成1万，起伏不稳。但羊奶粉就稳定得多。羊奶粉对门店专业和服务的要求更高，与消费者之间的黏性更强，营收起伏不会特别大，让我们有一个稳定的预判。最近绿臣正好复盘了今年1-7月的交易数据，羊奶粉的总量虽然没有牛奶粉大，但是从毛利和客户的认可度来看，都是值得做的。

企业入局最重要的是能否专心

现在很多牛奶粉大企业布局羊奶粉市场，有两方面原因：第一，牛奶粉企业不希望婴配粉的生意被专注羊奶粉的企业给抢走。第二，羊奶粉的蛋糕在逐渐变大，牛奶粉也想来切一刀，用自身品牌优势来抢羊奶粉的份额。牛奶粉和羊奶粉加起来就只有这么多的份额，如果羊奶粉的蛋糕做大了，供需就不会像牛奶粉那么恶劣。如果羊奶粉盘子去年100亿，明年还是100亿，进来人又多了，供需肯定更加恶化。但为什么大家都要做羊奶粉这样的细分品类，就是因为牛奶粉太成熟。羊奶粉还没有那么成熟，还有一些增长空间，或者一些不确定的弹性。很多奶粉大品牌入局羊奶粉，找我们谈的已经好几个。抢羊奶粉的份额，这个决心我们从来没有怀疑过。但是有没有决心要把这个蛋糕做大，我就不敢说，因为不见得有这个耐心和专心，需要市场考验才能看出来。为什么说需要市场的考验才能看见呢？牛奶粉巨头，做羊奶粉成功不成功，对他的影响不是特别大。但是对在座的各位，今天参会的很多品牌，羊奶粉是他们的全部。无论是佳贝艾特还是蓓康僖，都是倾注很多的耐心和专注才做起来的。二注之后的这个阶段，对绿臣贸易来讲，我们在羊奶粉上，依然是选择专心、专注，团队独立的品牌。“绿臣贸易就是通过羊奶粉才和很多渠道建立关系的。可能我羊奶粉的销量只是牛奶粉的四分之一，但是我在羊奶粉上花的精力不比牛奶少。”沈志强讲道。