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9城新品上市会启动，喜宝HiPP以全新战略重仓有机赛道！

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-08-31 18:06 阅读：8094

2023年上半年，中童传媒的记者团队前往10多个省份进行市场调研，相较前两年，诸多门店的奶粉品类占比不降反升，大部分门店的奶粉品类占比依然维持在50%以上。奶粉品类依旧是门店的核心。在人口红利逐渐消退，奶粉大盘收缩的大背景下，门店的营业额与毛利下降明显。奶粉品类的新机会在哪里？在缩量市场之下，奶粉消费呈现出明显的两极化，高端群体的购买力高并且稳定，是渠道必须抓住的顾客。高端群体需要的是能够与其生活品质相融的安全且高品质的产品。有机奶粉正是一条非常契合高端市场的细分奶粉品类。然而，在高端奶粉市场相对平稳的情况下，与之契合的有机奶粉却数量稀缺。在奶粉新周期的波动下，有机奶粉出现了少见的供需失衡。二注期间，截至8月29日，共有282个品牌通过新国标注册，其中有机品牌只有24个，进口有机品牌更是仅有6款。在这种市场大环境下，渠道能够选择一款品质优良、价盘稳定的有机奶粉，就意味着能够抓住更多的有机赛道红利。

新产品抓住新机遇

喜宝HiPP有机新品隆重上市

8月23日，喜宝9城新品上市会拉开帷幕。目前喜宝HiPP旗下通过新国标注册的新品“喜宝优启”系列有机配方奶粉正式上市。

喜宝HiPP诞生于1899年，从1956年便开启了有机农耕及有机婴幼儿食品生产，有着近70年的有机食品生产经验。2022年，喜宝再次获得三项第一。不仅是全球有机宝宝食品零售额第一品牌【1】，同时也是欧洲零售额第一的有机婴幼儿配方奶粉品牌【2】以及德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌【3】。“喜宝优启”正是一款承载了喜宝HiPP近70年有机食品生产历史的全新产品。根据相关规定，通常有机配方奶粉中，有机原料的占比需要达到95%以上。对有机理念有着更高追求的喜宝HiPP对产品提出了更加严格的要求。喜宝优启中有机原料的占比超过了99%【4】，实现了更高阶有机。在此之上，喜宝优启运用了专研Organisure有机乳源亲和系统，以“有机乳源蛋白、有机乳源钙、有机乳源GOS”构建的珍稀有机乳源营养群促进营养成分消化吸收。喜宝优启以天然、安全的品质满足新一代宝妈们对高品质有机生活的追求。

在本次新品上市会中，一同上市的还有非有机产品喜宝培心系列配方奶粉。喜宝培心关注到了5维营养，特研Precisure@培护营养元，5种核苷酸、珍贵小分子a-乳白蛋白、100%乳源性GOS，提升宝宝的自护力、吸收力、认知力、安睡力、观察力。

以全新姿态迈入奶粉产业新周期的喜宝HiPP凭借着两款新国标产品精准切入高端奶粉市场，为母婴渠道提供了更多样更优质的产品选择。

5大维度强控价

维护渠道利益

有机奶粉先天就以高端市场为目标，对于价格尤为敏感。喜宝HiPP对当下的市场有着深刻洞悉，有机奶粉品类想要取得进一步发展，就必须维护好价盘，为渠道营造一个稳定、可持续的经营环境。为此，喜宝HiPP推出了渠道五护策略，从奶粉产业链条的各个环节进行管控，从而保护合作渠道的利润空间与经营环境。

渠道保护

随着消费者迭代与电商的发展，越来越多的消费者养成了线上购买的习惯，这是大趋势，难以改变。作为品牌要做的是，不能以价格为杠杆去加速趋势改变。喜宝HiPP郑重向渠道承诺，拒绝用价格导向去线上割草线下，线下线上平衡发展，打造公平的价格体系。

区域保护

除了大家熟知的异地扫码监控与经销商严选机制外，喜宝HiPP特别采用进驻跨区连锁门店需提前报备审批制度。并增加经销商市场保护基金，确保在区域内的渠道都做到策略统一，公平对待。

价格保护

喜宝HiPP会给出最佳建议指导价。低于指导价，喜宝HiPP将对门店进行货品回收，目的是保证渠道伙伴的合理利益。

分销保护

很多品牌都在提控区、控价、控货，但很少品牌提出明确的时间和明确的数量。在喜宝HiPP正在进行的9城上市会结束后，喜宝HiPP的渠道伙伴将上报经营的具体门店。通过喜宝小程序，可以清楚地了解到附近多少家门店在经营喜宝。并且在十月底确定了经营网点之后，到2024年底之前将不再改变。

库存&有效期保护

事实上，在很多情况下，并非渠道主动窜货，扰乱价盘，而是由于渠道库存压力过大，产品效期越来越差，只能被迫清理库存。喜宝HiPP深知堵不如疏的道理，门店内产品有效期过半，将由经销商负责处理，确保渠道库存结构合理，从这一点上也可以看出喜宝HiPP对于当下市场有着清晰的认知。

新组织新面貌

喜宝HiPP迈入新周期

喜宝HiPP的渠道五护策略针对线上收割、跨区域窜货、价格战、恶意竞争、库存挤压等市场中常见的问题给出了具体的管控方案，可谓是诚意十足。事实上，在笔者走访市场时，就有渠道一针见血地指出：“能不能真正管控好市场，把价盘稳住，不是技术问题，而是品牌的决心问题”。从喜宝HiPP的渠道五护策略，不难看出喜宝HiPP管控价盘的底气十足。喜宝HiPP的底气从何而来？中国市场是HiPP尤为重视的市场，早在2012年，喜宝HiPP就进入了中国市场，获得了一大批消费者与母婴渠道的认可。在喜宝HiPP的9城新品发布会已经举行的前两站中，就有多位与喜宝HiPP结缘10年以上的合作伙伴。为了更好地深耕中国市场，服务国内的消费者与母婴渠道，2020年，喜宝HiPP与中国农垦控股上海有限公司（以下简称中垦上海公司）达成长期战略合作。中垦上海公司作为实力雄厚的中央企业，在国内有着丰富的奶粉运营经验以及强大的分销网络，对于处于剧烈变化中的市场环境也能够迅速做出反应。双方的深度合作将为喜宝HiPP的合作伙伴们提供更为高效务实的助力。今年是奶粉产业新周期的第一年，同时也是有机奶粉新周期的第一年。在上个五年中，有机奶粉展现出了惊人的增长速度，让行业看到了有机奶粉广阔的发展空间。在新的五年里，有机奶粉需要有代表性的品牌去推动，去激活有机赛道的潜力。相信以全新姿态再度出发的喜宝HiPP将成为有机赛道积极的推动者，期待喜宝HiPP为渠道带来更加优质的选择，携手渠道助力有机奶粉品类取得新发展。注释：【1】.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，全球有机宝宝食品零售额第一品牌。【2】.欧睿国际《健康与保健食品》，按2022年零售额计算，欧洲有机婴幼儿配方奶粉零售额第一品牌。【3】.尼尔森市场追踪，婴幼儿营养数据库，市场占有率，德国，食品杂货店+药房，2022【4】.指优启三段的有机原料占比超过99%。