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来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-09-16 18:05 阅读：*****

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文丨中童传媒实习记者井井在由中童传媒举办的2023年·广西动销中国峰会上，中童传媒总编王晨指出，目前母婴行业整合加速，一个整合，会激发对面阵营的迅速整合。面对行业整合加速的氛围，不同的连锁商做出了不同的选择。广西多爱孕婴连锁董事长杨绿在广西峰会上说，“在很多连锁规模不断收缩的形势下，多爱仍然有一千多家门店，原因无非三点：第一，发展模式的排他性；第二，加速整合步伐；第三，塑造品牌影响力。”

多爱孕婴连锁董事长杨绿

杨绿告诉我们多爱一直在整合的路上：“一个是整门店，一个是整供应链。”“真正的整合是整合供应链，做到排他、排网络。多爱联合全国母婴行业直营系统的TOP10整合，做了产业链的排他，向厂家定制了各种品牌的奶粉或者用品，排他的一盘货，所有的产品都是与众不同的。”“比如我们做有机，是国代，这个月开始做伊利的赋能有机，飞鹤还在谈。在整个大盘中，奶粉销售占比56%左右，把奶粉卖好是门店维持生存最基本的道理，把奶粉的供应链做好了，其他的品就简单多了。”杨绿也非常看好门店的整合。“只是迟和早的问题。药店是多爱未来的方向标。”门店整合了之后不就不是老板了吗？杨绿告诉我们不用忧心。“利字当头，在商言商，如果整合是在利益不被损害的前提下做加法，可以更好促进发展和盈利，那么何乐而不为呢？”与杨绿积极拥抱整合的态度不同，柳州爱婴站总经理陈建宁并不看好整合。

爱婴站总经理陈建宁

“疫情三年，我们邀请很多老板在柳州进行了交流，当时大家只想谈产品，能拿到什么好的产品、好的价格。但现在因为一键代发，门店想要什么产品就能拿到什么产品，很多单店拿到的奶粉价格比代理拿到的还便宜，这就是事实。”陈建宁告诉我们：“现在是一个不缺产品的时代，即使我们一味地用产品寻求整合，也不一定能生存下去。”“现在门店整合不需要你多给他们两三款产品，他们最主要的问题是资金不足，其次是管理能力的欠缺。要整合门店，必须从管理赋能或者给予资金支持，否则还不如你收了门店，他上岸，这是很多单体店和中小型连锁老板的想法。”不管是积极拥抱整合还是不看好整合形势，连锁母婴商都应该把它作为一个重要的现象进行关注，并且要思考在整合中的定位。关于整合，你是怎么看的呢？