
文丨中童研究院 初晨
9月13日,兔头妈妈联合中国口腔清洁护理用品工业协会,在全国爱牙日前夕发起「爱牙总动员」中国儿童防蛀计划!旨在呼吁大众关注儿童口腔健康。
儿童口腔市场呈现出怎样的发展态势?未来有哪些发展方向?
中童联合兔头妈妈推出了《中国儿童口腔健康发展白皮书》,共同助力行业发展。中童研究院院长高冬梅在现场进行了报告分享,从数据角度分析品类趋势。
高冬梅分享到:“儿童口腔护理市场年平均增速保持在10%左右,远超成人口腔护理市场的增长速度。2023年,2-12岁儿童数量约为1.72亿,大约有6656.4万儿童家庭,平均支付意愿为102.2元。”从儿童口腔护理产品的渗透率上看,2022年已达到38.7%,并且渗透率在连年上升。 出生人口数量下滑明显,但儿童口腔护理行业的整体消费规模却在增长,这和年轻家庭对口腔护理健康认知的提升有很大的关系。36.2%家庭将婴儿出牙后至12岁列为龋齿高危险期。认为口腔问题不仅影响儿童营养摄入,容易感染,进而影响说话发音,甚至改变容貌。目前,国家也出台了很多相应的政策,如《化妆品生产质量管理规范》、《化妆品监督管理条例》、《健康口腔行动方案(2019-2025年)》等等,共同推动行业的整体发展。从2016-2022年儿童口腔护理产品渠道分布数据中可以看到,线下渠道壁垒强大,儿童牙膏跟随成人牙膏,以商超占比为主,但是这一比重正在不断缩小。而线上电商和专营店的比重正在不断扩大。对于新锐品牌而言,商超进场费多、付款条件严格,大规模进入略有难度。近两年专业门店全家化需求上升,儿童牙膏作为年轻家庭消费升级主力品之一,表现突出,新锐品牌从线上电商与专营店(包括专业机构、日化店及母婴店)切入,有着不错的市场机会。聚焦线上,2023年7月,天猫平台儿童牙膏占比儿童口腔护理品类35%销售份额。口腔护理市场的主要品类为儿童牙膏、牙刷、牙胶。三个细分品类在年轻家庭中越来越趋向于必需品,刚性需求明显,并且随着城镇化人口规模的增长而稳步壮大。抖音上,根据2023年1-7抖音平台口腔护理产品销售占比数据,婴童牙膏占比41%位列第一,并以256.69%的高增速持续增长。- 婴童牙膏同比增长能达到256.69%,主要来自于什么?
新客增长是儿童牙膏市场生意增长的重要来源。精细化育儿观念的加强,让更多新家庭愿意为婴童产品升级付费,其中新一线以上城市有更强的儿童口腔护理意识,下沉市场因人口基数有更大的发展空间。在抖音平台,28元以上明星产品区域,能够更好地平衡利润与未来增长。儿童牙膏主力市场集中于中端(20-30元/支)及中高端(30-45元/支)。和成人牙膏高端化趋势保持一致,这也反映出消费者对全面口腔护理的重视度。国内主流中高端儿童牙膏品牌都有哪些?中童研究院整理了一些品牌。兔头妈妈儿童分龄奥拉氟牙膏,售价50g,39.9元/支,受到市场好评。本次兔头妈妈的新品儿童奥拉氟护牙素牙膏,专利护牙素补足受损缺失部分,德国奥拉氟,延展性更强,快速包裹牙齿,没刷到的地方也被保护起来,高效防蛀。98%高纯度厚朴酚,能够有效清除牙菌斑,抑制有害菌。用产品力,为儿童口腔健康构建保护盾。
9.22日,《中国儿童口腔健康发展白皮书》将正式亮相,尽情期待哦!
