「920纯羊国粉节」进入3.0时代，看欧铂佳如何“引爆”母婴新潮力

9月16日，欧铂佳在唐山正式举办第三届920纯羊国粉节主题活动，预示着这一标杆性IP活动正式迈入3.0时代。

与1.0 、2.0 时代的牧场溯源不同，本次以沉浸式牧场体验搭配酷炫装置打造全新潮玩体验，为新生代母婴家庭量身定制出一场狂欢盛典，吸引1000组亲子家庭参与，活动规模盛况空前，打造出独有的亲子共享时刻。

这场活动由欧铂佳联合河北头部母婴连锁唐山王子羊共同举办，是后羊奶时代赋能渠道的新突破。欧铂佳汇聚产品价值和品牌价值，在这场几小时的IP活动中引爆品牌声量，拉动销量，在共生共荣的生态合作链上，再次强化了价值型品牌的定位。

存量市场，做价格还是做价值？

事实证明，这只能让企业陷入行业内卷。新国标之后的羊奶粉时代，回归价值才是上策。

欧铂佳在存量市场的拐点处，就果决地选择成就价值型品牌，即不以价格和促销为销售动力，而是用价值吸引客户，继全产业链战略布局后，再次勇立新时代的潮头。

欧铂佳总经理曾德彪说：“奶粉行业迈入新变局，为用户创造价值，是永恒不变的底层逻辑。品牌需要聚焦母婴行业的市场变化与升级需求，以利他思维输出多维价值，一方面为用户打造极致的产品与品牌体验价值，一方面给渠道提升服务价值成就标杆市场，让合作伙伴能共享欧铂佳品牌成长的价值红利，最终才能驱动品牌穿过新周期，获得新增长。”

超级IP释放多重价值

920纯羊国粉节上就能看出价值型品牌的端倪。这场活动，绑定了“明星IP+品牌IP+粉丝节IP”，既打造了沉浸式潮玩狂欢体验，又展现出国潮纯羊的品质魅力，从中迸发出巨大的品牌能量。

欧铂佳副总经理银丙柱说：“营销想要实现双项升级，一方面需要持续升级渠道体系，打造战略级标杆连锁，一方面升级渠道服务，赋能整体动销目标达成。欧铂佳坚定走品牌化发展路线，打造具有行业标签的920纯羊国粉节，不仅有利于增强品牌影响力，更利于联合渠道商实现合作赋能。”

首届920，欧铂佳就邀请品牌形象大使梅婷亲赴溯源产业链，引起巨大轰动。本次第三届国粉节开始前，梅婷亲自打call，让活动声势大振。

本次活动举办地，选择在以北方工业名城的潮流新地标——唐山太阳城，嫁接融汇科技与工业的全产业链羊奶，成就了天然的流量池，再运用抖音地域网红+朋友圈引流加码，使当天人流量剧增，自带IP光环。

现场以蓝白为主要配色，搭载精巧的ip形象，巧妙地把全产业链搬到消费者家门口，还原出天然牧场场景，迅速俘获了现场大小消费者，引发拍照打卡的热潮。

活动伊始，欧铂佳总经理曾德彪与唐山王子羊总经理杨会臣双双亮相，对本次活动都表示了极大的肯定。杨会臣提到：“本届920纯羊国粉节的合作模式，是欧铂佳打造区域性品牌的重要行动，更是渠道做大动销力的有力举措，品牌与渠道唯有强强联手，才能最终实现合作双赢。”

热烈气氛衬托之下的是酷炫乐园畅玩。

蹦蹦云、真人抓娃娃机、充气海洋球池等网红娱乐项目区人气爆棚。

6大闯关区则模拟出营养吸收的奥秘，有羊奶知识趣味问答、寓意“双重”有效吸收的亲子投篮游戏、象征A2蛋白不易致敏的爬爬赛和跳跳袋、模拟“小分子脂肪球”的亲子篮球，更有涂鸦帆布袋创意DIY，助力宝贝开启智慧创造力。

6个区域全部打卡，即可至兑礼区抽取刮刮卡，100%赢礼掀起现场热潮。

小丑、歌舞、科学实验...舞台上是不间断的精彩表演，舞台下是温馨的手工羊奶区。冰激凌机、奶片机和爆米花机应有尽有，让消费者亲自探索羊奶制品的生产过程。

晚间的佳粉生日会，更是为到场的会员准备了超大蛋糕，给每一组家庭“好看+好玩+好吃”的三重高峰体验，更将现场氛围拉到了顶点！

欧铂佳市场总监杜文丰说：“当母婴舞台主角更迭为95后、00后宝妈，为她们量身订造一场“潮玩”式的极致体验，在满足产品价值基础上，叠加情感价值的深度沟通，无疑是做强品牌的好方式。”

这场盛大的家庭狂欢日，以亲子潮玩+沉浸式体验满足了新生代母婴群体对于娱乐多样化的需求，加强了消费者与品牌的情感衔接，直接带动现场的销售高潮，贡献超越了传统的动销爆破模式。

赋能渠道，做大留量池

存量时代，母婴店不仅缺流量，更缺留量。欧铂佳不依赖门店搞流量，相反，它还创造出留量给门店，通过系列“组合拳”把精准流量转化为高忠诚度的留量。

“这几年，欧铂佳的复购率明显提升。”一位江西的母婴老板反馈道。

复购率提升的基础，是产品本身的价值。首先，欧铂佳在新国标之下升级6 重吸收力的新配方，实现“品质奶源+超级配方”的强效组合，正式迈入“超级大单品”的新时代。

其次，奶粉这个行业，头部品牌通过政策压仓，而细分品牌不做服务，是卖不动的。而争抢流量的当下，母婴店更是需要通过服务来黏住新一代宝妈。

为此，欧铂佳重磅打造出“1734销售管理系统”，其中有1个精准营销平台，1套“从孕期到儿童”的权益机制、1个“总部后台+市场驻地”服务团队等完整体系，多管齐下地推动实现“一域一策、一商一策、一店一策”的区域性精准化营销，让渠道商的服务有的放矢，高效精准地黏住新一代宝妈。

多样化服务的背后，欧铂佳给用户和渠道商持续输送优质的体验，只为不断提高品牌的区域影响力，最终达到品牌价值的完美体现。

欧铂佳深知品牌唯有以消费者为核心，做足产品价值、品牌价值、服务价值，才能兑现市场潜力，成为引领行业标杆的先锋者。而920纯羊国粉节引领的厂商合作标杆，必将吸引更多优质渠道加入阵营，最终成就共生共荣的价值型生态链，持续推动欧铂佳“国产羊奶第一大单品”战略目标实现。