后疫情时代，用80家店打造出200家的效果

文 | 中童传媒实习记者 井井

“关掉20%，留下80%，让我们养活家庭和团队，储存力量迎接下个风口，出生率高的时候我们又可以大干一场了。”玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志在动销中国广西峰会上说道。

钱都投到市场去！

卢明志告诉我们企业对市场的判断对门店的发展很重要。

“疫情期间实体店很难做，疫情放开感觉更难，你的团队、选品，甚至老板愿不愿意投，都是保证生存的关键。但现在跟疫情前的母婴门店生存率不一样了，风险加大了，很多老板不愿意投。”

“虽然整体市场环境不好，但我们团队各方面的后台、前台都很努力，拼命搞活动，让很多厂家支持，投入大部分费用到市场。我们留给自己的费用就很少了，那么老板吃饭就点少两个菜，我们是这样活下来的。”

抓重点

卢明志认为节流也是保持连锁母婴门店发展重要因素。

卢明志告诉我们，“生意是二八定律，80%的店是不错的，20%的店要关门，如果强制不关就会有风险点。”

“关掉20%，留下80%，能够养活家庭和团队，储存力量迎接下个风口，出生率高的时候我们又可以大干一场。”

“冬天来了我们需要减少动作，让身体的营养成分尽量保持而不是搞很多动作。如果我们的动作能增加顾客的来店率，那就干。”

“我们一直在提倡用80家门店打造出200家的效果，建造重点区域样板门店，将每一个门店的效果发挥到最大，即使关店也很开心。”