中童X兔头妈妈联合发布《中国儿童口腔健康发展白皮书》：17万+母婴门店是品类发展的大后方！

9月13日，兔头妈妈联合中国口腔清洁护理用品工业协会，在全国爱牙日前夕发起「爱牙总动员」中国儿童防蛀计划！

为了呼吁大众关注儿童口腔健康，中童联合兔头妈妈推出了《中国儿童口腔健康发展白皮书》，共同助力行业发展。就在明天，报告完整版将正式发布，必须来看！

大会现场，中童研究院院长 高冬梅对报告进行了分享，从数据角度分析儿童口腔市场格局、消费者人群、全渠道分布、洞察行业发展方向和新的机会点。

儿童牙膏在母婴渠道有机会吗？

高冬梅分享到：“我认为，母婴渠道是儿童牙膏销售的新场景，母婴渠道与儿童牙膏品类会建立越来越密切的关系。首先，门店附带儿童产品有很强的专业推荐能力，另外，优质的增补产品有助于提升渠道价值，两者是互利共赢的关系。”

48.6%并未经营，潜力巨大

相较于线上，母婴门店的线下服务优势明显，17万+母婴门店有着庞大的会员数量，客户信任度高，儿童产品推介力强，进店易产生关联购买。尤其是高速发展的母婴精品店，在洗护类用品上优势突出，占比高者能达到10%以上，儿童牙膏成长性被其看好。

但是通过调研发现，48.6%的母婴渠道还没有经营儿童口腔类产品，目前口腔护理产品在母婴渠道中的占比偏低，未来成长空间大。

不过母婴渠道端对该品类十分关注，需要更多品牌进入市场，影响消费人群，知识与专业普及，增加儿童口腔护理类产品的覆盖与渗透。

在选择经营儿童口腔护理产品的理由上，74.3%的渠道是基于儿童口腔健康意识的提升，45.8%的渠道认为消费需求增加，需要提升门店品类多样性以满足不同用户的需求，44.9%的渠道商认为，可以用该品类带动其他全家化产品。

母婴门店在儿童口腔类产品的选择上，儿童牙膏占比67%，儿童牙刷占比22%，牙胶占比8%，目前以儿童牙膏占据主导，经营品类相对比较单一，但普遍认为是风口期品类，会对优质品牌有选择地经营。

主要品牌有哪些？

从图中可以看到，舒克最高，占比44.6%，其次是贝亲，占比32.5%。接下来是红色小象和兔头妈妈，其他品牌包括戴可思Dexter、Protefix、putzi、汤姆小屋，以及各类区域型品牌。

【中童研究院】

舒克、兔头妈妈是近几年在母婴渠道崛起的国货品牌代表，专业影响力不断增强。

在品牌选择上，84.6%的渠道商看重有专业能力背书的产品及品牌，其次是产品安全性经得起测评，占比66.5%。

多数情况下，消费信任+专业产品，是维护用户持续复购的最直接要素，也是中童强调渠道强化选品能力非常重要的原因。

当然，母婴渠道在经营中也遇到了一些问题，最大的问题是普遍反应市场品类教育不足，调查表明，对氟有相对科学认知的人群仅为 15.2%，而对氟完全不了解的比例高达22.40%，还有相当数量消费者对氟存在认知盲区。

独立的母婴渠道更适合儿童产品成长，儿童牙膏是其中重要的细分市场。消费重视度、产品专业化与生产科学化，会进一步推动市场。