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来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-09-27 18:31 阅读：2347

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文| 中童传媒记者橘子

“现在有一些门店是伪健康管理型门店，为什么这样说？虽然大部分门店说自己是健康管理门店，但我和他们沟通过程中，发现他们是纯粹依赖某品牌，因为该产品有某功效就开始进货，便开始称自己是健康管理型门店，其实并未摸清该产品的逻辑。”省事麻麻创始人陈思妮在动销中国·广东峰会现场分享道。

健康管理门店并非依靠品牌销售产品

“以身高调理来说，现在风很大，大家可能觉得有了某身高管理的商品后，就可以做身高管理板块业务了，其实不然。我们作为父母要想明白，身高管理仅靠吃一个产品或者三四个产品，就能好吗？”“不是那么简单的，应该从孩子角度考虑，深层次地去了解真实的原因，孩子长不高究竟是哪些方面的问题，是吃饭没吃好，还是吸收不够好，睡眠不够好，还是体质不够好经常生病，还是运动习惯不够好。”“如果是销售产品思维，你想到的仍是孩子有身高方面困扰，我有可解决的产品就是健康管理门店，这不是我想要的，我想要的是利他思维，真正解决消费者的需求。”陈思妮和众人讲道。

健康管理门店红线在哪里？

陈思妮讲道：“我们一直都提倡母婴店是母婴店，医院是医院，母婴店不可以大包大揽地抢医院的活，母婴店是做什么的事情？我们做的事情是疾病前期以及后期，我们是尽量帮助孩子避免进入疾病期。术业有专攻，但一旦进入疾病期，这就是医院该做的事。等孩子脱离疾病期需要调和养时，才又成了我们该做的事情。”同时，陈思妮呼吁同行要把握住红线，不要大包大揽，如果可以深耕就服务好现有的家庭，毕竟疾病前期和后期就足以装满母婴人的荷包。

健康管理门店下一步如何发展？

陈思妮认为未来会在全家营养方面，而且认为全家健康门店将会成为健康管理门店的支柱板块，未来销量完全有可能会占到1/3。“第一波人口红利是60年代，这一波顾客需求在疫情后得到了增长。很多人开始注重健康和养生，而不像现在一样进母婴店只管孩子。”陈思妮讲道。目前陈思妮的门店里已经布局老年人奶粉，且有很多细分品类，例如补钙、帮助睡眠、有添加益生菌、帮助老人肠道。“成年人板块的营养品还是需要来尝试摸索，通过消费者给的反馈判断消费者能接受的范围是高价位、中价位、还是低价位。但若想持续发展则仍需要三方共同努力，即品牌方、经销商以及门店。”陈思妮最后总结道。