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安琪纽特聚焦“16字方针”，重拾婴童营养领导品牌的担当与责任

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-09-28 18:12 阅读：10328

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文丨中童传媒记者木帛

行业“阵痛期”

口罩三年，是婴童营养的“阵痛阶段”。从行业视角看，婴童消费人群发生深刻变化，出生率下滑、消费习惯线上化、消费渠道多元化；从产业视角看，营养品类“内卷化”，价格体系根基动摇，整个母婴实体店的营养品生态遭受“破坏”。2021至2022年，面对婴童营养的“阵痛期”，安琪纽特也受到了影响。“2023年，在集团的支持下，我们直面问题、清理包袱，重新启航。”在2023婴童客户年会上，安琪纽特婴童大区总经理廖明鹏分享道：“过去几年，营养品行业面临着崩溃期和过度竞争，市场几经洗礼，品牌几经更替，整个行业迫切需要‘引领者’，带领大家实现触底反弹，再迎拐点。”

△安琪纽特婴童大区总经理廖明鹏廖明鹏坚定地表示，“安琪纽特深耕婴童行业整整15年，最大的优势就在于专注和长期主义。我们专注于‘微生物发酵营养’，具备携手客户长期共同发展的战略定力和资源投入能力。”

聚焦聚合聚势

安琪纽特重拾婴童营养领导品牌的担当与责任，其信心与底气来源于多个方面。首先，是营养品行业的发展进入新周期。“2023是营养品大年，表现出明显的恢复发展势头。营养品未来发展核心是突破0-3岁，向大童、宝妈及全家营养方向延伸，并且向产品多样化、价格多元化、渠道多维化、品牌多极化方向发展。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示。

△中童传媒创始人兼总策划罗文杲产业兴、则品牌兴、渠道兴。如今营养品品类的“刚需化”特征越发明显，在新消费特征的驱动下，母婴渠道都将迎来新一轮选品周期，品牌也将开展新一轮实力角逐。其次，安琪集团对安琪纽特婴童营养健康业务的重视与支持，坚定了做大做强的信心和决心。安琪集团公司党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华表示：“安琪对于人类营养健康业务发展的决心不会因此改变，人类营养健康业务，将是一个最有发展潜力的业务。”

△安琪集团公司党委副书记、安琪酵母股份有限公司总经理肖明华肖明华进一步指出：“未来，公司将强化坚持以市场为中心，以用户需求为导向，坚持差异化的竞争策略，更加重视新产品和研发的投入，公司将直面困难，强化更健康、更长远的发展之路，与各位客户同舟共济，共同经营好安琪纽特品牌，做大婴童营养品市场，为消费者提供更优质的产品，更专业的服务，为婴童营养健康产业高质量发展贡献更大的力量。”值得一提的是，2023婴童客户年会上，与会嘉宾共同参观考察了安琪研发综合体、研发公共实验平台、安琪酵母科技馆、安琪纽特数字化透明工厂、健康食品产业园等产研实体，这些都是集团为安琪纽特发展提供的后盾支持，为安琪纽特在婴童营养领域形成研发和智能制造优势奠定基础。

第三，安琪纽特深耕市场15年，具备扎实的渠道基本盘，合作多年的优质客户都对安琪纽特不离不弃、坚定追随，这是安琪纽特转型突破的根基。会议同期颁发了安琪纽特功勋贡献奖，孕婴世界、南国宝宝等众多客户受到表彰。海南南国宝宝总经理余金说：“南国宝宝与安琪纽特合作已经十来年了，通过安琪纽特的赋能，我们营养品占比提升到原来的5倍，安琪纽特也帮助我们培养了一大批优秀的专业人才。”

湖北朗晨商贸董事长陈海平也表示：“当前竞争压力比较大，门店没有信心，通过安琪纽特营养学院的赋能，在短时间内单品实现暴增5倍。比较专注安琪纽特，不接太多产品，培养客户群的稳定性。”

第四，安琪纽特结合行业趋势，制定了“婴童营养品发展规划与市场策略”，归结起来为“16字方针”：聚焦产品、聚焦渠道、强化推广、强化服务。

聚焦产品

2023年，安琪纽特开始全面梳理产品线并着手优化、升级产品，将聚焦“益智、免疫、肠道健康”三大痛点需求产品系列，以大单品带动品类提升。

人群方面，立足婴童营养，延伸到幼童、大童营养，增量布局中老年营养。

聚焦渠道

安琪纽特进一步聚焦现有客户，大力扶持客户做大营养品占比，帮助客户培养、建立专业的动销推广团队，和安琪纽特共同成长，长期发展。廖明鹏表示，我们所说的长期主义，主要落脚在三个方面：一是构建互利共赢的业务合作模式，明确厂商的边界和彼此的责任，回归经营本质；二是通过“差异化产品+专业培训+动销推广”，打造彼此的核心竞争力，利出一孔；三是坚持共创、共生、共赢原则，维护企业和客户双方的利益，共建可持续发展的渠道商业生态。

强化推广

2023年，安琪纽特输出以动销为导向的“铁三角”推广模式。携手客户推进全年动销方案落地，确保年度目标的实现。值得注意的是，安琪纽特还将坚定开展人才培养工作，分大区组织开展营养顾问竞争力提升班，每年持续开展公共营养师、健康管理师等职业资格技能认证培训，帮助客户系统化地培养专业人才，发掘后备人才。这是安琪纽特一直坚持从不间断的工作，人才是营养品发展的基础，即使再费时费力，安琪纽特也会坚定落实。

强化服务

安琪纽特一直在不断地强化服务，推行“高效务实”的业务模式。第一，加强后台管理，简化操作流程，保障客户利益；第二，推进营销数字化、可视化，加强对库存的监控管理，保障库存合理、良性运转。第三，维护业务模式、价格政策的稳定性，优化经营能力，加强产品管控。针对客户最为关心的市场管控问题，安琪纽特也从五大方面实施了严格措施管控。升级产品包装的“防伪追溯”，上内码，防窜货，坚决稽查、打击违规低价、窜货行为；坚决打击为了个人利益损害客户和公司利益的投机行为。此外，面向新周期，营养品的经营更趋品牌化，安琪纽特也将开展一系列全域营销，加强品牌的推广触达。廖明鹏分享道，“安琪纽特会推进线上线下传播一体化，开展种草传播、带货传播，同步赋能线下婴童实体店等传统渠道，创新型产品联合“外脑”第三方咨询公司，强化C端传播，积极应对消费迭代。”面对营养品新周期，安琪纽特已经做好了充足准备，风雨无阻，脚踏实地，砥砺前行。正如最近正火的“国货潮”流行语：如果巅峰留不住，那就重走来时路！