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一严两保三控蓝河坚定做渠道利益的守护者

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-10-21 18:08 阅读：5079

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

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展会结束

如今的母婴行业，内卷是绕不开的热门词。受出生率连续下滑影响，母婴行业内卷加剧，特别是婴配奶粉竞争激烈，窜货乱价现象频生，损害着从厂家到渠道、再到消费者全价值链的利益。乱象之下，不仅渠道心生不满、对品牌丧失信心，品牌向上发展之路也因此受阻。

迈入新周期，奶粉行业大洗牌，仍然留在牌桌上的品牌决心抓住机遇，在新起点上直面窜货乱价痛点，努力找到解决方案，其中就有蓝河的身影。作为精耕羊奶粉市场的头部品牌之一，蓝河近期提出“一严两保三控”战略，即：严厉打击窜货乱价、保障渠道利益保障门店利润、控区控货控价盘，以全新上市的新国标奶粉为核心力量，防窜货、控价盘、助生意，携手渠道伙伴共建健康价值链、打造“利益共同体”，为应对行业挑战和市场乱象注入强心剂。

（蓝河国际羊乳营养研究中心）

防窜货控价盘携手渠道商共建健康市场秩序

不管是品牌商还是渠道商，都苦“窜货乱价”久矣。7月底的蓝河新国标产品上市发布会上，董事长陈立韬提出“坚持渠道利益稳定不动摇；坚持严格控货控价不动摇；坚持电商控价不动摇”，以三个掷地有声的“坚持不动摇”，拉开了蓝河新周期直击市场痛点的序幕。当然，一切战略只有落地才有意义，蓝河深谙这一点。为了实现大会上所说的控价不动摇、构建稳定的价盘，蓝河针对线上电商和线下渠道推出了差异化的强有力举措。一方面，在线上如某猫、某东、某多等to c平台和某拍客、某起牛等to b平台，严查严处不合理低价行为，守住价格安全线。这一举措背后的底层逻辑是避免线上乱价对线下渠道的冲击，也是蓝河携手渠道商打造利益共同体的一环。另一方面，针对线下，蓝河依托奶粉罐内码，上线异地扫码管控机制，组织专属团队严查严处异地扫码积分和窜货，这也是蓝河投入大量人力、物力和精力防窜货稳价盘的重要手段。

（蓝河“一物三码”）据了解，蓝河旗下的新国标产品全部采用“一物三码”制，即：追溯码、防伪码、罐内码。其中，只有揭开奶粉罐内的铝膜才能见到的会员权益内码具有不可毁损、不可破解的天然属性，而且它与“蓝河妈妈惊喜荟”会员权益小程序深度绑定。扫内码行为一旦发生，后台便会自动识别是否为异地扫码并且记录下来，是蓝河异地扫码管控机制落地的重要技术载体。一组数据值得关注：自今年7月底上线异地扫码管控机制以来，蓝河的异地扫码听数月均环比下降34%。透过数据来看，举措是有效的，坚持也应是长期的。本该在A区域经销的奶粉从A区域流出、流入B区域低价销售，A区域经销商从中获利，但B区域正规经营的经销商利益受损，厂商价盘也因此受到冲击，这是奶粉市场上常见的乱象之一。如果只是单一处罚A区域经销商而不管B区域经销商，B区域经销商受损的权益还是得不到补偿，长久将打消正规经营的经销商选择做蓝河品牌的积极性。为了让授权区域的经销商在该授权区域所产生的销售利润得到长期保障，蓝河转变思路，不仅要罚更要补。当通过内码技术甄别到消费者异地扫码后，蓝河的管控团队会对流出地经销商进行每罐定额的处罚，收到的处罚金补偿给流入地经销商，一罚一补，既打击了异地扫码行为，也安抚了利益受损的经销商，提振他们对蓝河的信心。而被查处为窜货的经销商，轻则支付违约金，重则终止合作，窜货者可谓财货两空。当窜货成本上升，窜货价格相较于正规渠道再无优势、无利可图，窜货行为就能在很大程度上被避免，这也是蓝河坚持努力的方向。

（非授权渠道的消费者扫码被提示）

给福利促客流以内码助力渠道商生意正增长

对于渠道商而言，品牌价盘稳定是实现自身利益稳定的前提，而行业内卷时代，获取客流量实现生意正增长，对保障利益稳定亦是不可或缺。对此，蓝河通过会员福利保障系统加大内码福利，让消费者越喝越便宜，吸引和推动消费者持续选择蓝河，进而为门店稳定客流赋能，也让门店敢于开新，有效帮门店留住客户。

简单来说，就是助力渠道做生意。近期，蓝河就推出了奶粉集N兑1会员活动，覆盖旗下绵羊奶、春天羊、姆阿普三个品类。消费者在当地线下授权门店购买蓝河婴配奶粉，扫罐内码，集齐指定数量的红包，就能兑换一罐同品奶粉。同时对主推蓝河、积极开新的门店，蓝河从活动力度上也会给予更大支持。

（蓝河奶粉集N兑1活动）

新产品强基石持续提振渠道商和行业市场信心

透过近几年的成绩回望蓝河品牌发展不难发现，蓝河之所以能快速成长为奶粉行业的新锐品牌，关键在于品类创新及产品创新。从开拓婴配绵羊奶粉这一细分品类至今，创新一直是蓝河保持行业引领性、增强竞争力、携手渠道商对抗行业周期不确定性、助力他们收获稳定利益的核心能力。今年，蓝河旗下三款婴幼儿配方奶粉，包括蓝河绵羊奶粉、蓝河春天羊奶粉、蓝河姆阿普奶粉，一次性通过新国标注册并正式上市，在配方和工艺上均实现全面升级，以“超凡吸收更添保护”的产品力助力渠道伙伴成功。其中，蓝河绵羊奶粉定位顶配乳铁蛋白羊奶粉，3段每罐添加乳铁蛋白2800mg，助力宝宝实现自护力新高度，堪称“羊奶粉天花板”；蓝河春天羊定位乳铁蛋白羊奶粉，3段每罐添加95mg乳铁蛋白，满足权威建议的有效含量，而且好喝好吸收；蓝河姆阿普添加四种活性蛋白营养，包含α-乳白蛋白、水解乳清蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP和乳铁蛋白，共添加16种可选营养成分，堪称好配方的“性价比之王”。蓝河三款产品实力能打，非常值得选择。产品力，是内卷时代竞争的武器、成为头部的扶手、引领行业的助力，而当前，蓝河新一代配方奶粉正具备这样的实力。日前在某红书平台调研发现，在蓝河新国标奶粉的铺货期间，消费者询问蓝河新国标奶粉何时到货、哪里可买的笔记层出不穷，充分体现了消费者对蓝河奶粉的关注和青睐，这也让业内再一次看到蓝河值得做的实力。

渠道伙伴一直是蓝河不可或缺、紧密合作的重要战友。“以更多品类更好营养做美好生活的倡导者”是蓝河的坚定初心，而“做渠道利益的共建者和门店利润的护航者”则是蓝河对渠道商的郑重承诺。蓝河作为稀缺的羊奶粉进口品牌，拥有天花板级别的羊奶粉产品，在防窜控价、助力生意等渠道管控举措的助推下，将成为新国标时代的强有力竞争者和头部羊奶粉品牌，是渠道围绕差异品类、优势产品力、生意利润的不二选择。同时蓝河正在积极推进优化渠道结构和提升渠道质量，打造核心经销商、核心会员门店，以开放拥抱的姿态广结志同道合的渠道商。未来，蓝河与渠道商双向奔赴，共建健康市场秩序、共享非凡产品力、共赢合作新未来的局面值得期待！我们也相信，只要品牌商和渠道商携手坚持做难而正确的事，共建健康价值链，打造“利益共同体”，整个奶粉行业将能更好地对抗周期不确定性，实现高质量、可持续发展。