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绕过网红、达人直播的店播，正在悄然崛起

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-10-31 18:06 阅读：*****

文丨中童传媒记者新业以过去的思路，带货不靠网红、达人，靠直播是很难想象的事。商务部披露了一组数据：前三季度全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。直播电商新业态的发展势头强劲。相比传统电商，直播电商互动性强，通过主播展示商品、讲解产品特点和实时互动，引导消费者购买商品的一种模式。这一模式的出现彻底颠覆了传统电商的购物体验。通过直播，消费者可以实时观看产品展示，了解商品信息，还能与主播互动提问，实现即时购物。方便顾客更直观的了解商品，拉近商家与消费者距离，在获客转化上具备一定优势。母婴赛道的相关品类已经加速布局直播电商，并且数据喜人。

童装

服饰，这个深度依赖“产品表达”的行业，正在以直播、短视频等内容拉开品牌差距。中童记者由淘系双十一商家会议记录得知，直播电商已经成为了童装市场的重要推动力。数据显示，童鞋大盘表现持续增长，渗透率不断提升，其中优秀的店播商家，店播渗透率已经达到30%。

通过直播带货，童装品牌实现了巨大的销售额，而直播不再仅仅是获客渠道，它已经成为了商家们加速增长的关键工具。“如今的淘系直播对很多商家来说不再是渠道运营，它是一个全新的具有超强爆发力的品牌竞争力以及生意爆发的加速器。”淘天集团阿里妈妈市场部总经理穆尔指出。

辅食

飞瓜数据显示，2023年上半年从社媒平台卖出的零辅食，超70%由直播带货贡献。在这七成的直播销售额中，品牌店播占比46%，达人直播占比54%。从同比表现上看，品牌店播销售增长21.26%，而达播销售同比下降35.6%。这说明，品牌开始重视店播，自己培养直播团队。高效稳定的店播，更能促进品牌的长效经营。发展势头强劲的零辅食品牌小鹿蓝蓝，通过搭建品牌自播矩阵，直播带货为主导，上半年销售额同比增115.02%；月均销售指数从387上升至713，其中销量最好的官方旗舰店账号销售指数达到1406。由此可见，经过直播电商多年的发展，只需店铺自播即可实现超过千万GMV的转化、加速获客。

【飞瓜】

直播电商发展到现在，已不仅仅卖货了。有一个重要的风向标，就是“卖货+种草”。现如今，各大品牌的双十一备战期从九月开始，无一例外是种草蓄水期拉长了时间周期，先种草再转化。假如只卖货，没有粉丝和用户的忠实感。结合种草，做内容的培育，才能更好的留住客户。然后让客户帮你去产生裂变，所以未来必定要加大在内容种草的投入。未来，直播还要历经怎样的更新迭代？我们拭目以待。