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财报季|婴配粉大盘收窄22.9%，健合集团却在营养品赛道增长超34%！

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隐秘母婴群①比直播间省钱、靠谱的新渠道，在悄悄分流谁的市场？

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三高NBM⑨新锐品牌觉得母婴比快消、酒水好做多了，利润这么高！

2024-03-26 20:04

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2024-03-26 20:04

23年最新报告：婴配粉大头还是在传统渠道，其他的越发偏先线上

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2023-10-31 18:06 阅读：*****

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

文丨阿杜10月，艾瑞咨询公司发布了《2023年泛母婴人群网络行为洞察》，囊括了年轻宝妈们的消费需求及行为特征，揭示了新媒体对年轻母婴家庭的购买决策影响度。

母婴线上消费占比突破30%

虽然人口出生率持续下滑，但中国母婴市场的人口基数依然位居世界前列，因此行业的整体规模仍然保持增长态势，只不过增速在逐渐放缓。2022年中国母婴市场规模达37552亿元，行业规模值有望在今年突破4万亿元。2016到2022年线上母婴消费占比由22.6%提升至 34.6%，比重突破了三成。随着年轻人生活与购物习惯的“互联网化”，自2020年开始线上消费占比持续提升，且未来线上购物的趋势也将延续。顺应这个变化趋势，提前完善线上的渠道布局，通过短视频直播、微信小程序，完成对用户群的吸引、私域维护及本地精准人群获取等，将是母婴人中长期的“重大课题”。

母婴第一大品类变化

奶粉作为母婴行业第一大品类，购买渠道及奶粉品牌选择，也在发生着更迭。目前线上传统渠道与线下母婴店为主流渠道，虽然短视频直播大热，但对于更为谨慎的奶粉消费，受众还是倾向于选择更为传统的品牌旗舰店购买。调研数据发现，消费者对国产老牌的信任度和满意度最高，说明经过持续市场教育，年轻一代对国货更为信赖，如飞鹤、伊利等大牌引领了国粉崛起，也带动了整体国产市场份额大幅提升。这也与近几年来，国产奶粉逐渐回归主流的销售情况相一致。国货产品要抓住这波热潮，夯实品质基础并做强品牌势能。

23年母婴育儿信息获取渠道

短视频&小红书位居前列

随着短视频时代来临，年轻一代母婴族群更倾向于通过短视频获取资讯，在抖音/快手查阅育儿信息的比例高达65.8%，紧随其后的就是占据62.2%小红书。这释放了一个信号：如若要占据年轻母婴人群的心智，这2个平台的内容不是选择项，而是必选项。只是母婴内容制造，不同于产品时代或者渠道为王阶段，需要站在用户需求点出发，设置趣味化的内容吸引目标受众，再将产品与品牌价值巧妙融入其中。母婴品牌搭建与完善短视频团队是紧迫工作，唯有如此才能为后续发力储备动能。