母婴国货正在成为MCN机构的心头好

“近两年来，福基社媒传播在选品中增加了国货比重。”福基社媒的创始人Zoe在采访时说道。

从福基的服务案例来看，阿尔法蛋、海马体、蕉下、inne、bekind、bebecook、brandfree、whoo、花西子、宝孕go、Moodytiger、科沃斯、airx空气净化器等品牌均为优秀的国产品牌。

有意思的是，这些优秀的国产品牌，很多还是浓浓的西方味道，甚至品牌都是英文名。

这说明这些品牌的创始人在设立品牌的那一刻，依然对国货是不自信的，拿不准的，依然认为消费者更偏好洋品牌。

当时经营国货的难处可见一斑。

近几年，以花西子为代表的品牌爆火，国潮兴起，消费者越来越支持国货，MCN机构也看到了国产品牌拥有巨大的潜力。

优质国货的洞察

“这转变，是因为中国本土母婴品牌在品质和创新方面逐渐崭露头角，在市场上取得更大份额。”

比如，新锐国产童装品牌Moodytiger，定位于为4至14岁的儿童打造舒适、多功能、时尚的革命性运动服，提出了一个新的理念：“打破运动束缚”，“重新定义儿童运动舒适”。

这个理念新在哪里呢？

新就新在，真正的运动，本身就不可能是“舒适”的。运动要“舒适”，是对中国本土市场的深刻洞察。这是非常中国化的。就好像中国卖得最好的运动服装，本质是“运动休闲”，重点是休闲。因为中国目前还不存在全民意义上的体育运动文化。

因此，福基在为品牌做传播的时候，以产品速干、贴身、高弹、柔软的特性为主要卖点，同时洞察到中国消费者存在的怕晒黑的痛点，打造“柔软亲肤”、“冰感防晒”等一系列关键词作为卖点，吸引目标群体。而“亲子运动系列”、“防走光”、“重新定义儿童运动舒适”等卖点更另辟蹊径，牢牢捕获用户心智，让用户看见不一样的儿童运动服装品牌。

通过一年半的时间，福基助力Mood tiger获得千万级别的曝光量，平台优质原创种草内容覆盖用户2500万，用户互动量20000+，实现了新品上市品效合一ROI＞2 的高效转化，该品牌跻身2022年童装榜单top10，2023年3.8大促期间天猫童装行业榜单top3，成为行业黑马。

中国品牌更适合中国土壤

“福基看到了国内品牌更好地满足本地消费者需求的优势，因此希望通过与这些本土品牌的合作，更好地迎合大众需求。”Zoe讲道。

作为福基社媒传播做的爆款案例产品，国内人工智能品牌阿尔法蛋，推出新品听说宝，结合国内家长最关注的孩子学业问题，内置全国中高考听说同源技术和听说学测体系化课程，加上这几年在中国家长中爆火的艾宾浩斯遗忘曲线，让这款产品卖点明显，受众用户群体明确，成为畅销爆款。

Zoe说：“国货之所以吸引我们，可能是因为这些本土品牌能更好地理解当地文化、中国消费者习惯和市场需求。支持本土品牌，也有助于提升我们在国内市场的地位和声望。我们的市场部也定期追踪市场上消费者的风向变化，以保持对趋势的敏感度。”

在爆款单品听说宝传播推广取得效果的同时，福基社媒也十分注重经验总结和消费者的反馈，并以此制定出下一步推广策略。

据统计，63%的中国消费者接受网红商业化内容，美国、日本、英国等国家接受度均不足50%，因此经过MCN包装的、更懂中国市场的国产品牌将会涌现出诸多黑马。

对于国产母婴品牌来说，国货的当打之年已经到来。