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文 | 中童传媒记者 李硕中童传媒的记者团队在走访市场时发现，奶粉在母婴门店里面占比整体依然在50%以上，部分门店的奶粉占比仍在持续上升。作为母婴行业的半壁江山，奶粉品类的兴衰直接关系到门店的经营状况。当下奶粉行业正处于震荡期，奶粉大盘收缩，开新难锁客难，窜货乱价引发价盘动荡，门店利润无法保证，生意有着极大的不确定性，导致渠道对奶粉品类的信心动摇。破局之道在哪里？单打独斗行不通，合力共赢才是当下奶粉行业的主旋律。当下的奶粉行业，需要品牌与渠道紧密联合，协力共赢，才能走出当前的困局。定制奶粉正是将品牌与渠道紧密联合的重要纽带。作为知名的高端进口奶粉品牌，海普诺凯1897长期以来秉承着与渠道合作共赢的理念，清晰地洞察到了渠道对定制产品的需求，推出了专为全国各区域重点母婴连锁系统提供的定制产品——海普诺凯欢致。2024年1月8日，中亿孕婴童年度盛典暨海普诺凯欢致新品上市发布会盛大启幕。
海普诺凯欢致这一新品发布的背后是海普诺凯1897助力渠道破困突围、逆势增长的深远布局。
价盘稳健，护航毛利，打造独家产品护城河
中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾表示：“价盘不稳定对终端信心是非常严重的打击，门店可以接受低毛利，但是无法接受不稳定”。一位江西的代理商大佬也曾表示：“当前门店最为迫切的需求就是寻找到一款稳定的产品”。广西的一位连锁系统负责人自信地分享到：“现在最重要的就是价盘稳定。通过独家产品打造出价盘的护城河。只要自己的价格稳定，到哪里开店都能有竞争力”。海普诺凯1897深知当下母婴连锁的压力所在，海普诺凯欢致在上市之初就确定了“专供全国区域重点母婴连锁系统”的布局策略，限定全国经销授权数量，严格筛选合作伙伴，确保产品的价盘稳定。为了携手渠道共同挖掘新的增长机会，海普诺凯欢致在延续品牌高端品质的基础上，为渠道提供了合理的毛利空间，为母婴连锁系统提供了一款值得长期稳定经营的理想产品。
品牌渠道强强联合，打造独特竞争优势
新国标时代，连锁整合进程加速推进，母婴连锁重点打造定制产品矩阵，利润需要只是一方面，更为重要的原因是要打造出独特的产品来形成自己的竞争优势，正所谓“人无我有，人有我优”。海普诺凯欢致在控价盘、稳利润的基础上，还有独立奶粉品牌不具备的品牌力优势，海普诺凯1897始终注重品牌建设，“全面营养，百年精研”的品牌理念获得新一代宝妈们的高度认同。欢致借助海普诺凯1897坚实的品牌力，一定程度上减少了消费者对于品牌认知力的教育成本，终端推售更容易被宝妈们接受，极大可能地实现了流量与毛利平衡。事实上海普诺凯1897一直以来尤为注重与渠道之间的紧密合作。早在2023年2月底，就成立了海普诺凯荷天下母婴联盟。荷天下的成立为海普诺凯1897提供了与连锁系统紧密合作的平台，从资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造四大方面，精准赋能系统成员，与渠道展开深入合作。
海普诺凯1897致力于发挥品牌优势，帮助解决渠道在经营中遇到的开新难、锁客难、毛利低等实际问题，以诚挚务实的态度，与渠道强强联合，共同增长。
聚焦精细化需求，卡位高端保护力市场
作为一款定制产品，海普诺凯欢致不仅对渠道的意义重大，对于海普诺凯1897本身的产品布局也有着深远影响。长期以来，海普诺凯1897根据消费者愈发精细化的育儿需求，基于“全面营养，百年精研”的品牌理念，推出了多系列精准定位的高品质产品，截至目前已经打造了荷致、荷致白金版、能立多、悠蓝、喜致等产品，覆盖A2、小分子、HMO、有机等多条细分赛道。在已有产品系列的基础上，海普诺凯1897紧跟新一代宝妈的需求变化，洞察到免疫保护市场的旺盛需求。据《2023年度中国孕婴童产业发展趋势洞察报告》报告显示，在经历过疫情的影响，新一代宝妈们尤为关注宝宝的免疫力和抵抗力提升。小红书的搜索数据也印证了宝妈们的这一需求，仅“增强免疫力”一个关键词的相关笔记浏览量就超过了1.7亿次，其中不少是宝妈们分享自家宝宝“一到换季就生病，非常困扰”。可见新一代宝妈对宝宝的免疫力发育尤为关注。卡位高端保护力市场的海普诺凯欢致顺应需求变化，应运而生。海普诺凯欢致以母源活性蛋白OPN*+乳铁蛋白的配方组合精准满足新一代宝妈对激发宝宝天生保护力~的需求。乳铁蛋白向来被誉为“免疫蛋白之王”，在宝妈群体中拥有很高的认可度。而活性蛋白OPN，能够激发宝宝的内在保护力，对婴儿的肠道早期发育、免疫调节、减少发热、促进大脑和认知发育等方面发挥关键作用。在双重活性免疫蛋白的基础上，海普诺凯欢致还有中国发明专利——核苷酸专利配方^加持，科学提升宝宝内在保护力，助力宝宝健康成长。
除了精研配方、关键技术加持之外，海普诺凯欢致在奶源上也有自己的坚持，坚持高品质原装原罐进口，甄选世界黄金奶源地-坎特伯雷平原，草饲生牛乳，纯净奶源。天然营养，只为给宝宝带来更优品质的原奶。欢致从配方、专利、奶源三方发力，全面构建保护力屏障，夯实产品实力，以满足新生代母婴家庭更高品质的喂养需求。海普诺凯欢致的上市，是海普诺凯1897在新国标时代实现战略布局，迈出的重要一步，不仅丰富了海普诺凯1897的产品矩阵，同时也为渠道提供了理想的产品选择，成为品牌与渠道紧密合作的纽带。期待海普诺凯1897在未来能够与更多渠道实现紧密合作，发挥出品牌与渠道双方的优势，共同开创增长新格局。注释：*指产品中含有的天然乳源成分骨桥蛋白，来自乳清蛋白粉。~骨桥蛋白OPN及乳铁蛋白均是源乳中与保护力有关的成分，参考Am J Clin Nutr. 2014 Mar;99(3):712S-7S。^中国发明专利，专利号ZL3841.3。
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