全域营销，专业融合！AUTILI澳特力品牌力成为增长内核！

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！

文丨中童传媒记者  木帛

伴随着95后新生代宝妈成为母婴消费主力，母婴品牌的运营逻辑正在发生深刻变革。

过去，扎根线下的品牌借由渠道推力，就能取得不错的业绩，而出生在线上的品牌，也通过电商平台的力量，形成品牌的积累。但是，新生代消费者登场后，其知识学习、消费行为是“无缝”衔接全渠道的，线上和线下的边界不断融合，这要求品牌商必须全渠道布局的思维，以及全域营销的能力。

而“品牌力”，就成为贯穿线上、线下的增长内核，品牌必须持续投入，开展品牌建设，在线上形成强种草、在线下形成强关联，打造品牌营销闭环。在中童传媒主办的2023第十届CBIS婴童产业大会上，AUTILI澳特力荣膺原点奖“年度品牌力奖”。

原点奖是中国婴童产业的至高奖项，每年评选一次，是对当年婴童产业发展的年度收官总结，代表着婴童产业的至高荣誉。其中，“年度品牌力奖”奖项表彰的是年度内品牌表现优异、口碑好、获得渠道和消费者认可的企业。能够获得此殊荣，足以证明澳特力的实力表现。

作为自带力量的专业营养品品牌，澳特力早就积累了深厚的品牌力，备受渠道商的推崇和消费者青睐。2023年，澳特力创新开展品牌建设，与崔玉涛养育中心开展“共研共创”，并配套一系列市场投入，在品牌力塑造方面持续投入，给渠道商带来极大的信心和底气，共同为消费者提供优质产品和服务。

共研共创

“品牌力”一词在奶粉领域，已经逐渐形成集中化趋势，顾客到店指定购买，而在营养品领域，头部品牌阵营尚未形成，品牌力对门店及消费者的决策影响较弱，用户信任度较低。因此，无论是线上还是线下门店，都希望解决消费者首单信任背书问题，以及持续稳定复购问题。

而拆解这两个问题，能为品牌带来信任背书的往往是专家、医生、博士等专业人士，他们天然自带专业光环，能迅速降低消费者心理警戒线，这是第一步。而消费者购买营养品后常常忘记吃或者不会吃，如何实现稳定复购呢？必须是顾客养成主动吃、持续吃的习惯，并且知道如何科学补充，这就对产品的专业度、颜值、口感及效果有更高要求。

洞察到这两点核心关键后，澳特力选择与崔玉涛养育中心开展共研共创项目，专业IP为品牌强背书，解决信任度问题，同时双方充分发挥专业优势，开发符合新生代消费者需求的产品，从消费者端入手，真正解决终端动销。

2023年市场表现也证明了该决策的正确性。在线下众多母婴终端，澳特力牢牢占据货架C位，成为顾客进店指定购买品牌；在线上，澳特力在多个平台销量飙升，持续霸榜，如抖音达人热销榜TOP1、京东大贸增速黑马TOP1、天猫双11婴童营养品黑马店铺排名TOP2等。

为何短短一年的时间，澳特力能够取得如此优异的成绩？

首先最重要的是产品，这是品牌发展的根本核心。

一方面，澳特力&崔玉涛养育中心共研共创的产品真正符合市场发展趋势，能够充分满足新生代消费者的需求。

据近日中童传媒联合魔镜洞察发布的《年度消费新潜力白皮书》显示婴童营养品市场在天猫和京东销售额同比提升30%+，抖音销售额增长率近150%，市场加速增长。在品类方面，DHA、钙铁锌、益生菌和维生素是增长主力。同时，叶黄素酯预防近视、保护视力类产品受到更多关注，讨论频次增加，销量飙升。除此之外，热门商品在产品卖点普遍会标注成分天然、不含多余添加剂等字眼，因为这是新生代家长更为关注的重点。

从数据可以看出，新生代宝妈精养化趋势下，对孩子的智力发育、骨骼发育、肠道健康、视力健康等方面尤为关注。而这些需求点，恰恰都在澳特力产品矩阵覆盖的范畴内。据统计，2023年，澳特力&崔玉涛养育中心推出的产品共计20余款，涉及免疫健康、免疫健康、智力发育、骨骼健康、视力健康、基础营养等5大系列产品，真正为中国家庭提供安全、有效、专业的“新营养”产品矩阵。

另一方面，优质的产品品质及完整的营养解决方案，也是能够取得成功的关键。

“共研共创”系列产品以消费者需求为据点，充分发挥双方专业优势，严选纯净天然的生产原料，创新研发，严谨生产，打造极致产品力。比如澳多智DHA、叶黄素酯软糖、澳特力强化钙镁锌饮液等产品一经上市，立即获得新生代消费者的喜爱，销量暴涨，其中叶黄素酯软糖，更是长期霸榜2023抖音大盘爆品榜TOP1。

以澳多智DHA为例，选用天然裂壶藻提取的藻油，配方纯净，可爱小鱼的形状，颜值吸睛口感没有腥味且有清新的木糖醇味，还专门设计了易咀嚼植物胶皮配方，食用起来超方便。集好品质、高颜值、优口感、便捷性于一身的产品矩阵，与90/95后新宝妈不断升级的需求高度适配，这也是澳特力产品赢胜市场的原动力。

澳特力不仅单品实力强劲，同时也针对专业健康问题形成营养解决方案，如针对身高管理，澳特力钙镁锌、钙+DK形成了拳头产品组合，专业搭配不仅帮终端门店轻松提升专业度，也全方位帮助消费者解决问题，提高粘性和复购率，实现稳步增长。

“共研共创”不只是在产品层面。

澳特力&崔玉涛共研共创品牌推荐会项目足迹走遍全国，2023年全年已累计在全国举办65场品牌推荐会，邀请8000+澳特力合作伙伴到现场，与全国合作伙伴深度链接，获得了渠道合作伙伴的高度评价。

此外，2023年，澳特力作为崔玉涛全国巡讲年度合作伙伴，深度参与全国15场巡讲，邀请1300+澳特力合作伙伴到现场，实现各个区域的深度种草和联动，为渠道商提供动销助力。

“共研共创”项目开拓了品牌营销的新模式，它不是一个简单的专家背书，而是双方在了解市场的基础上，深度参与到供应链中共同研发创造，从研发到生产，从产品到推广全覆盖，形成了“1+1＞2”的营销效果。

“共研共创”项目也给澳特力持续提供赋能的“弹药”，不仅给合作渠道商带来专业的产品支持，更带来了品牌背书、专业科普、心智种草等一系列加持，助力母婴店营养品业绩提升，推动了母婴渠道的专业发展。

专业营销

当然，澳特力品牌能够取得质的增长，不仅仅是2023年一年的创新突破，更取决于品牌的专业底蕴。澳特力品牌在全国市场深耕多年，收获了大量的渠道和消费者粉丝，以“滴水之功”形成了深厚的市场积累，为“共研共创”项目奠定基础，实现了快速飞跃。

在供应链方面，澳特力本身就具备强劲实力。澳特力整合国内外高端供应链资源，如欧洲、澳洲、新西兰、韩国、美国的国际供应链，与帝斯曼DSM、艾兰得等实力上游供应链紧密合作。同时，澳洲研发团队和中国研发团队双线互补，研发出一系列高品质的适合中国消费者特点的产品。

在专业素养方面，自澳特力品牌成立以来，就始终非常重视专业力打造。澳特力深知，做营养品的核心就是专业，因为当下很多消费者都具备大健康意识，但是没有大健康知识储备，不知道如何吃、吃多少营养补充品，并且每个顾客的身体状态、饮食习惯、健康需求都有差异化、个性化，这需要销售人员因人而异匹配不同的解决方案。因此，对专业力的打造，是品牌不能偷懒的“功课”。并且，品牌不仅自身专业，也要带动合作伙伴专业。

对于品牌团队专业度的打造，澳特力推出“人人都是专业营养师”打造计划，要求所有员工都持续学习专业，具备专业营养师的素养，能够即时、专业地解决市场及合作伙伴遇到问题。

面向合作伙伴，澳特力选择爱学习、正能量的渠道商，不断加码终端专业培训，提升终端专业力提升。据统计，2023年澳特力共计开展终端培训2300+场，覆盖45000+人次，为促进终端动销打下了良好的基础。

2024年的画卷，徐徐展开，澳特力将把2023年的专业优势延续。

针对产品品质与开发，澳特力将继续与国际顶端原料供应商开启众多战略合作，解锁更多原料和配方，并开展源头溯源等活动链接消费者与渠道商。同时，与崔玉涛养育中心持续携手，开发更多惊喜新品，满足消费者的多元、个性化需求。

针对品牌力建设，澳特力品牌也将继续参与崔玉涛老师的全国巡讲、继续举办“共研共创品牌推荐会”，持续放大品牌声量，提升品牌影响力。

由是观之，对消费者持续深入的洞察、崔玉涛养育中心的重磅加持、专业系统的营销培训的护航等共同铸就了澳特力的品牌力基石。并且，澳特力正以品牌力为增长内核，持续布局全域渠道，稳健发展，与合作伙伴合力共赢，创新打造营养品专业营销的典范！