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来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-01-30 18:22 阅读：4172

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

中童传媒，中国婴童产业B端领导平台，全面呈现对于产业的思考与远见，助力产业各方实现链接与共赢。旗下中童观察公众号&视频号、中童观察直播、数据调研报告、动销中国、细分行业大会、CBIS婴童产业大会、代理商大会、NBM中童精品展、巡展、中童U选，与婴童产业共成长！

文 | 中童传媒记者李改革

抖音品牌带货方式，达人推广的占比，已经超过品牌自播和商品卡推广之和，成为当下品牌在电商平台最普遍的带货方式。

近几年来，直播行业发展迅猛，改变了电商平台以往的商品卡加图文的推广模式，相较于简单的图文宣传，直播无疑是人与人之间的互动，拉近了品牌和消费者的距离。

达人带货的优势一是达人带货推广人群更精准。每个达人都有自己的定位。如母婴博主、数码博主等，这为他们积累了一批忠实的粉丝，这些粉丝对博主会有一定的信任感，同时也是博主所推产品的潜在客户。品牌找到达人进行推广，它的产品会更精准地推给这部分目标人群。二是达人带货更有温度。相比品牌方，达人和消费者的距离更近，一些粉丝对达人有一定的信赖度，会在同类产品中优先选择达人推广的产品。同时，达人在直播间聊天，在评论里和粉丝互动，拉近了人与人之间的距离，让消费者感到更踏实。三是品牌和达人合作容易树立在消费者心中的形象。一个品牌，在很多消费者看来就只是一个名字，一个图案，而达人带货的出现，达人在直播间和消费者聊天带货，让品牌在消费者心中有了肖像，有了性格。

选对达人，事半功倍很多品牌选择达人的时候，会优先选择和MCN机构合作，让他们结合自身品牌调性，产品特点等方面进行大数据筛选，选择适合的达人带货推广。母婴品牌的消费人群比较固定，一般会选择宝妈达人进行合作，利用他们的影响力推售自己家的产品，省去了挖掘目标人群的问题，舍弃以往广撒网的推广模式，节省下大量的成本，把推广的任务聚焦在对达人的选择和直播间的运维上。依托达人带货，很多品牌已经在“双11”、“618”等大型促销节点取得了不错的成绩，新崛起的抖音平台上，诸多品牌都开设了直播间，少则几十多则几百，这些直播间都有自己精准的定位，减少了传统线下推广的成本，也比传统线上推广更具效益。目前，母婴行业的很多产品上市，除却一部分品牌选择自播，大多还是会和达人合作，市场累计销售额也超过了自播和商品卡推广的总和。带货说到底是交易的艺术。达人就是品牌产品的一张名片，选对达人，无疑是可以增加消费者对该品牌产品的印象，将粉丝对达人的信任转变为对达人带货产品的信任，实现消费者认知到购买的快速转化。达人带货已经成为当下最经济的带货方式之一，深受品牌青睐，你想入局吗？