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高速发展背后必有“硬方法”，迪贝扩张58家直营分公司的“妙招”

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-01-31 15:17 阅读：2846

2025年北京京正孕婴童产品展览会MICF

2025-03-15-03-18

展会延期

京正：宋总是京正的老朋友，我们伴随着行业发展，零食崛起，一次次见证了宋总一路高歌猛进，请问宋总现在迪贝集团都有哪些业务？在全国开发了几省市，有多少家分公司，覆盖了多少门店，迪贝当下主营品类有哪些？2023年的整体销量有多少？2024年预期是多少？

宋总：迪贝集团成立于2010年，截至到今天已经14个年头了，我们目前主要是进口国产母婴小食品批发以及部分小品项鞋帽袜的批发。目前除北京、上海、广州、深圳的大型一线城市没有开发外，在全国23个省市设有58家直营分公司。因为我们主打快消模式，平价是我们的经营理念，所以业务合作覆盖全国80%以上母婴门店。由于出生率及经济大环境的影响，迪贝集团2023年较2022年略有下滑，争取2024年止跌回稳，略有增长。京正：宋总如何看待现在的母婴市场？宋总：我个人认为，母婴市场总体容量不会再有以往的高速增长，它会逐步下滑到一定的态势，然后趋于平稳，同时全国母婴店的数量会下滑比较严重。再一个，母婴店高毛利时代已经过去了，未来一定是一个低毛利的时代，是一个平价快消的时代。京正：您认为门店现在有哪些困难，需要怎样解决？宋总：我认为母婴店现在最大的问题就是出生率下降和进店率下降的双重困难。出生率下降，单靠我们个体门店基本解决不了，但我们可以迎合消费者的需求，横向拓展品类，把消费者需要的东西导入到线下门店，减缓出生率下滑带来的严重冲击。面对进店率下滑，主要是线上的冲击，此时我们母婴店老板一定要关注线上的价格，要让消费者觉得你的门店的价格和线上差不多，这样才能引一部分线上流到门店。京正：您认为经销商现在有哪些困难，需不需要转型？宋总：经销商的困难和门店的困难差不多，基本也是客户数量减少、客单价下降，销售额下滑，进而导致员工收入不高，员工离职，这样一个恶性循环的怪圈里。此时，我个人觉得如果有更好的项目，可以考虑转行。但目前据我了解，在经济大环境不太好的情况下，其他行业竞争更激烈，甚至还不如母婴行业。那么我们需要做的就是苦练内功，强化自身的服务意识和服务能力，使我们优于同行，进而减缓自身下滑的速度。京正：您怎么看现在的流量品和利润品，门店要怎么取舍大品牌和新品牌？宋总：流量品和利润品，我认为是相爱相杀的孪生兄弟。门店既要有流量品来引流，又要有利润品来支撑门店活下去。但是，流量品和利润品又是相互平衡的，一切以消费者的接受度为核心指导理念，即只推荐不推销，切忌让顾客反感或后悔。京正：您如何看线上业务以及直播带货？宋总：个人认为，线上直播带货会是一个趋势，但是，对于母婴店老板一定要量力而行。也就是说，做这个事情，人才是第一位的，如果有合适的、有互联网思维的人员，马上上马。如果没有，也不建议强上。但是要时刻关注着，时刻准备着，一旦有合适人员，马上抓住机会。京正：我们都有目共睹，迪贝模式是个高速发展，稳定增长的理念，请问他的核心理念是什么？多年前京正采访您，您提出对员工分钱、分权；对供应商不欠款、做销量；对门店不压货、做让利。我相信这也是迪贝一直高速发展的原因。宋总：迪贝的核心企业理念是分钱、分权、分未来的分公司裂变模式。迪贝内部管理的核心理念是绩效考核与管理。让每一个员工远期有奔头、有梦想、有理想，又让每一个有能力脚踏实地的员工近期能拿到他想要的实实在在的工资。迪贝取胜的另一个法宝就是企业文化。大家有共同的人生观、价值观、世界观。很多用制度涵盖和解决不了的问题，用文化来解决。京正：迪贝明年的计划是什么？京正现在依然有着宋总从10年到20年期间作出的那些已经被实现的未来计划，宋总给出的愿景，目前我们看是没有落空的。宋总：迪贝2024年的计划是，强化执行、苦练内功、赢在细节！未来的项目拓展，在现有省份的基础上，有合适的人选布局母婴细分品类。

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