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文丨中童传媒记者 李改革“你知道现在孩子的鼻炎问题有多严重吗？人数有多多吗？”一个浙江的精品母婴店说道。其实，从网上有很多视频可以就窥见当前孩子鼻炎问题很严重。小红书上的一位宝妈说：“去了医院，根本挂不到号，加号到了医院，儿科全是人，都是孩子得鼻炎的。”小红书的首页，也经常会出现很多儿童鼻炎类药品的推荐和鼻炎宝宝的宝妈求助帖。可见有许多家庭受到呼吸道疾病困扰。
在母婴渠道，儿童呼吸是否有巨大的潜力？其实，儿童鼻炎问题的严重不仅存在于小红书和线下。根据笔者对于目前母婴行业内儿童呼吸赛道的调查，儿童呼吸领域大有可为，可以用“潜在大金矿”来形容。这主要是三大原因：一、儿童呼吸道调理市场前景广阔，但是渗透率低。过去五年，我国出生人口为5568.5万人，12岁以下、5岁以上学龄儿童1亿1649万人，其中5岁以下呼吸道感染人数约为2227.4万人，学龄儿童呼吸道感染人数约为3494.7万人。网上热卖的宝宝吸鼻器品牌产品定价在300元左右，目前儿童市场估值在343.3亿左右。就当前来看，呼吸道调理市场的渗透率还很低，很多旧有观念还未纠正，这也意味着还有很大的空白可以填充，随着类似于爱雨诺这样更多专业呼吸道调理品牌的入局，以及消费者对预防呼吸道疾病这个观念的逐渐认可，婴童呼吸道调理这一细分赛道将会挖掘出更大的市场。二、儿童呼吸道调理领域并未得到有效开发。儿童呼吸疾病主要是3岁以上的孩子居多，在如此高的发病率下，逐年累计的鼻炎儿童数量庞大且非常多没有得到开发。笔者在对几家精品母婴店主的调研中，普遍对这一领域并未得到开发表示非常的心痛。三、儿童呼吸供应链非常不健全。目前母婴渠道的儿童呼吸类产品，首先护理层面的海盐水，要么是二类医疗器械，很多母婴店主在偷偷的销售，要么是极其同质化的产品，根本抵挡不住电商的冲击。其次在干预层面，手段也极其匮乏，比如爱雨诺的酵母β葡聚糖喷剂，是非常好的干预手段，但是在母婴渠道，酵母β葡聚糖几乎只被用在了免疫层面，而最直接的接触干预层面却完全被忽视。最后，在过敏原隔离层面，完全没有手段。儿童呼吸道问题，第一步就是减少过敏原刺激，这是谁都知道的道理，但是为什么就没有一个产品出来帮忙店主们去实现这一目的呢？难道只能嘱咐家长多打扫、多清洗吗？直到爱雨诺的鼻用阻隔剂出来，这一尴尬的局面才得以缓解。儿童呼吸赛道，为何如此的缺乏好产品？不管从线下，还是从电商，专门针对儿童呼吸设计的产品，非常的少且同质化极其严重。就拿海盐水来说，儿童海盐水基本都围绕着喷头如何圆润、喷雾如何更细腻，人为的认为这会更加贴切儿童的需求。但是根本没有考虑，那喷头“桶”孩子鼻子的那一刻开始，孩子就已经开始极其抗拒。这就导致了复购率非常低，因为孩子抗拒，一瓶海盐水可以用很久。那么为什么会发生这种情况呢？从根本上来说，儿童呼吸的供应链设计从业者，从临床出来的太少了，对于与呼吸道儿童的交道打的太少。——换言之，都是从研发思维设计，缺少消费者思维。而爱雨诺在保证产品专业性的同时，会充分考虑消费者的使用体验。单从海盐水这一个领域来说，爱雨诺就有成为2024年潜力大黑马的可能。爱雨诺的海盐水第一个采用了扭开就雾化的设计，完全撇开了之前的喷头和电动雾化机，消费者体验。根据爱雨诺总经理杜鹃的介绍，2023年9月份上市以来，已经卖断了5次货，工厂已经“被迫”的在不断提高产能。爱雨诺：首提易洗、易护、易隔离
目前，市场上针对儿童呼吸道感染的护理产品，主要分为呼吸道清理和宝宝免疫力提升两大类。呼吸道清理主要是止咳化痰类的药品，如沐舒坦、联邦克立停等，主要是针对呼吸道感染引起的咳嗽等反应，进行清理和止咳，有的家庭会选择添置空气净化器来改善呼吸空气，通过改善环境减少呼吸道疾病发生的可能。宝宝免疫力提升同样是很多家长会选择的方式，包括一些品牌的非活性酵母和接骨木莓的产品，都是提高自身免疫力来抵抗呼吸道病毒的感染。与前两者不同，爱雨诺结合己多年深耕专业呼吸道调理领域的经验，加上儿童生理、习惯特点，在产品成分选择“简单、天然、有效”的原则，在消费者的使用方式上提出“易洗、易护、易隔离”的产品理念，打造出市面上极少的日用品规的上呼吸道护理全产品。作为市面上极其独特的市用品规、上呼吸道护理全产品品牌，爱雨诺一直以来都专注于儿童呼吸道细分领域，用“易洗易护易隔离”的产品理念，专业解决儿童呼吸道相关问题。爱雨诺认为，解决鼻炎问题的核心是提升免疫力，修复鼻粘膜。爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾作为喷雾类的产品，相比较市面上其他的海盐水，主打便捷舒适，使用无需插电，扭开就直接雾化，孩子非常喜欢。爱雨诺的这一款爆品喷雾使用柔雾雾化技术，温和雾化不呛鼻，让孩子更容易接受。
“易洗”和“易护”是当下很多呼吸道调理品牌都在做的，但爱雨诺海盐水鼻腔护理喷雾专为0-3岁的婴幼儿设计，在保证安全舒适的同时，主打高效和便捷，加入渗海盐水添加酵母β-葡聚糖，使消炎抗敏更迅速。同时，使用便捷，使用无需插电。爱雨诺酵母β-葡聚糖喷剂，在喷雾中添加酵母β-葡聚糖，在起到快速通鼻、瓦解鼻涕作用的同时，还能修复鼻粘膜，提升免疫力，保护上呼吸道健康。
“易隔离”产品观念的提出，是爱雨诺不同于其他品牌的点。他们认为防护永远高于治疗，从源头上减少过敏源的吸入是婴童呼吸道调理的关键。爱雨诺鼻用阻隔喷剂创新粉末级物理防护，针对两岁以上人群使用，可以轻松深入鼻道深处，在鼻粘膜上形成保护屏障，有效阻隔吸入式过敏源、花粉、尘螨等。婴童呼吸道调理，专业VS专业几年前，呼吸道调理的概念还没有普及，很多人在鼻炎感染后第一想法就是去到医院开药诊治。几年后的今天，预防调理大于治疗的观念已经被一部分消费者接受，市场渗透率会进一步提升，婴童呼吸道调理这一细分赛道也开始被越来越多的人所关注。想要在此占有一席之地，品牌就要有足够的专业性，在呼吸道调理领域扎下根去，潜心研究，这样才能获得消费者的认可。当下，呼吸道调理这个赛道的品牌，几乎都在强调自己的专业性，现在乃至未来的一段时间内，还会有更多的品牌进入，品牌间的竞争，都会是专业对专业的竞争，这从各家品牌都在积极找寻医疗机构背书、科研中心合作共研就能看出。虽然呼吸道调理这一领域目前还有很大的市场需求，但随着大浪淘沙，最后留在市面上的品牌、产品，也必定是专业最过硬的那一批。除了保证品牌的产品特点突出，专业性强，为和其他呼吸道调理品牌拉开差距，爱雨诺也在品牌战略上做足规划。爱雨诺2024年品牌战略，将以区域代理商为单位，重点扶持经销商打造区域内15家核心门店，控区控货的销售模式将更好保障门店利益，及品牌专属性。同时更加精准的做好资源配置，确保门店的呼吸道品类增量。与此同时爱雨诺注重对门店业务能力的培养，今年，将根据流行性鼻炎易感染季节等因素，开展不同项目内容的核心门店动销活动，通过这些活动带动门店销量，提高门店对品牌、产品的认知，共同携手开创门店呼吸道品类增量新赛道。想多了解爱雨诺，24年3月6-7日，来杭州白马湖国际会展中心A147，与大咖面对面交流，合作共赢！
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